【正文】 ，比如說快樂女聲、快樂男聲等等，都是 比拼才藝的節(jié)目，在這種大的流行背景下，也刺激了廣大居民 對(duì)藝術(shù)的追求。 ，我們的市場(chǎng)的發(fā)展前景十分 的廣 闊。 西寧整體市場(chǎng) 文化因素 西寧有獨(dú)具特的高原文化，其藏族民歌、藏族舞蹈、藏族繪畫藝術(shù)、唐卡、金韻藝術(shù)工作室 21 壁畫等藝術(shù)文化都有很悠久的歷史，但是當(dāng)代的藝術(shù)文化，比如說街舞、拉丁、吉他等比較流行的藝術(shù)文化也逐步進(jìn)入了西寧的市場(chǎng)，由于西寧本身獨(dú)具的文化特色，對(duì)他們來講可以比較容易接受新藝術(shù)文化，從針對(duì)藏族居民藝術(shù)愛好的調(diào)查結(jié)果來看，藏族居民對(duì)于街舞等藝術(shù)的學(xué)習(xí)興趣很大，統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，有 %的藏族同學(xué)表示很喜歡現(xiàn)代藝術(shù)文化，有 %的同學(xué)表示對(duì)現(xiàn)代藝術(shù)文化不了解，僅僅有 %的同學(xué)表示自己不喜歡現(xiàn)代藝術(shù)文化。 從以上調(diào)查結(jié)果分析來看，青海獨(dú)特的高原藝術(shù)與我們的市場(chǎng)之間不存在很大的矛盾。 經(jīng)濟(jì)因素 從地理方位劃分來看，西寧位于京廣線以西，屬三線城市。但從經(jīng)濟(jì)方面來看，一線城市是指 1992 年國家規(guī)定的 5 個(gè)特區(qū)和 6 個(gè)城市；二線城市指省會(huì)城市、直轄市和單列市；三線城市則指有戰(zhàn)略意義的大中城市和經(jīng)濟(jì)總量較大的小城市，西寧屬于二線城市。 雖說西寧的 GDP 指數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于南部的發(fā)達(dá)城市，但是觀望近幾年的發(fā)展態(tài)勢(shì)，西寧的發(fā)展?jié)摿κ遣蝗莺鲆暤?。針?duì)目前西寧居民的生活水 平分析來看，居民在滿足日常的生活需求之后，對(duì)藝術(shù)學(xué)習(xí)投入的資本日漸增多，調(diào)查結(jié)果表明： 對(duì)于每個(gè)月的消費(fèi)來看，將近 %的居民表示對(duì)藝術(shù)學(xué)習(xí)消費(fèi)處于 200 元以下是可以接受；有大約 %的居民表示在 200 元 — 300 元的范圍內(nèi)可以接受；有 %的居民表示在 300 元 — 400 元的范圍內(nèi)可以接受；只有 %的居民每月愿意花費(fèi) 400 元以上進(jìn)行藝術(shù)學(xué)習(xí)的消費(fèi)。 對(duì)于每節(jié)課來講，有將近 %的居民表示在 30 元 — 40 元的范圍內(nèi)可以接受；有大約 %的居民表示在 40 元 — 50 元內(nèi)可以接受； %的居民表示愿意花費(fèi) 50 元 — 60 元去學(xué)習(xí)一節(jié)藝術(shù)課程；有 %的居民表示愿意花費(fèi) 60 元以上去學(xué)習(xí)一節(jié)藝術(shù)課程。 對(duì)于學(xué)習(xí)設(shè)備（樂器、舞蹈服飾等）的投資額度來講，有 %的居民表示愿意買一個(gè)低于 300 元的設(shè)備；有 %的居民表示愿意花費(fèi) 300 元 — 500 元去購買一個(gè)設(shè)備；有大約 %的居民表示可以花費(fèi) 500 元 — 700 元去買一個(gè)設(shè)備；將近 %的居民愿意買一個(gè)貴一點(diǎn)的設(shè)備，超過 700 元的價(jià)格可以接受。 金韻藝術(shù)工作室 22 社會(huì)因素 目前已有大部分的內(nèi)地及沿海城市的居民西寧居住，他們的到來為 青海的生活帶來的新的元素，他們的思想及生活習(xí)慣影響著當(dāng)?shù)氐木用?，使他們?cè)诓恢挥X中得到了一種全新的概念，發(fā)達(dá)城市居民對(duì)高層次生活的追求引起了當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)藝術(shù)的追求的熱情，所以從這方面來分析，藝術(shù)培訓(xùn)班在西寧的市場(chǎng)走向會(huì)非常樂觀。 偏遠(yuǎn)大學(xué)校區(qū)市場(chǎng) 文化因素 ，對(duì)于藝術(shù)文化的追求與日俱增，但是很多 大學(xué)內(nèi)部并沒有開展相關(guān)的課程，雖說有很多的藝術(shù)社團(tuán)，但是有 很多社團(tuán)只是收納了一部分興趣愛好者，并沒有專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)， 再加上有很多好的社團(tuán)只招收有功底的學(xué)生， 這就意味著有很多想 學(xué)但是卻沒有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)的同學(xué)。 ，在校園的舞臺(tái)上展現(xiàn)出很多多才多藝 的同學(xué)，勢(shì)必有很多同學(xué)就產(chǎn)生羨慕的心理，對(duì)藝術(shù)追求的熱情會(huì) 隨著自己內(nèi)心的羨慕而逐漸增加，所以藝術(shù)培訓(xùn)班在大學(xué)校區(qū)的發(fā) 展前景和樂觀。 自然因素 偏遠(yuǎn)校區(qū)的同學(xué)們要想找一個(gè)藝術(shù)培訓(xùn)中心去學(xué)跳舞、吉他等藝術(shù)文化，可能乘車就要走上一個(gè)多小時(shí)，再加上學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受能力本身就不是很大，選擇乘坐出租車的成本過高，自然會(huì)選擇乘坐公交車，公交車的安全因素是一方面，再加之學(xué)生的課余時(shí)間 不是很充分，只有選擇周六周天去學(xué)習(xí)，學(xué)的時(shí)間長(zhǎng)了可能就趕不上公交車了。如果在學(xué)校附近，甚至在學(xué)校內(nèi)部就可以參加一個(gè)培訓(xùn)班進(jìn)行培訓(xùn)，勢(shì)必有很多同學(xué)很樂意參與的，猜測(cè)是沒有用的，我們也在網(wǎng)上發(fā)布了問卷，針對(duì)這一塊對(duì)大學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果是這樣的：有 %的同學(xué)表示，金韻藝術(shù)工作室 23 如果在學(xué)校附近存在一個(gè)藝術(shù)培訓(xùn)班，在價(jià)格可以承受的范圍內(nèi)，他們非常愿意去學(xué)習(xí)；有 %的同學(xué)表示會(huì)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇；有 %的同學(xué)表示因?yàn)樵趯W(xué)校很忙，不愿意去參加此類的學(xué)習(xí)。 社會(huì)因素 目前大學(xué)生在就業(yè)方面仍存在很大的問題 ，就業(yè)難一直都是當(dāng)代 大學(xué)生議論的熱點(diǎn)，現(xiàn)在的用人單位對(duì)大學(xué)生素質(zhì)要求也很高， 如果一個(gè)學(xué)生在藝術(shù)方面有所特長(zhǎng)，在招聘單位看 來，也是一個(gè) 優(yōu)點(diǎn)，可以為企業(yè)文化帶來新的內(nèi)涵及活力。 經(jīng)歷了十幾年的寒窗苦讀，終于考上了大學(xué)，目前大學(xué)生基本上 都是 80 年代末， 90 年代初的學(xué)生，在學(xué)習(xí)的年齡沒有得到良好 的藝術(shù)培訓(xùn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明：僅僅只有 %的同學(xué)從小就開始 學(xué)習(xí)，并一直堅(jiān)持到現(xiàn)在；將近 %的同學(xué)曾經(jīng)學(xué)習(xí)過一段時(shí) 間，有一定的基礎(chǔ)； %的同學(xué)從未參加過任 何藝術(shù)培訓(xùn)。 這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，大部分學(xué)生在受基礎(chǔ)教育階段基本上沒有受 到良好的藝術(shù)教育，再加上學(xué)習(xí)壓力很大，在我們出生的年代， 父母對(duì)孩子在這一塊的培養(yǎng)還不是很重視，導(dǎo)致很多孩子很喜歡 一些藝術(shù)，但是無法去學(xué)習(xí)。到了大學(xué)階段，學(xué)習(xí)壓力不是很大 的時(shí)候，有很多同學(xué)就想到彌補(bǔ)一下自己“童年的遺憾”，根據(jù)調(diào) 查結(jié)果來看，有將近 %的學(xué)生表示愿意花上幾百塊錢去報(bào)名 參加一個(gè)舞蹈或者樂器等培訓(xùn)班，有 %的學(xué)生表示不愿意或 者沒有興趣。 市場(chǎng)定位 根據(jù)前四章的分析，我們進(jìn)行對(duì)比可知，在國內(nèi)整體市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)力比較大，已經(jīng)有很多發(fā)展很成熟的企業(yè)，他們?cè)谙M(fèi)者心中已經(jīng)有了很深的概念，如果我們作為一個(gè)新的力量打入這個(gè)市場(chǎng)，是很困難的；從西寧整體市場(chǎng)來看，我們的發(fā)展存在一定的阻力，在一定程度上，西寧在這方面的發(fā)展也比較成熟，在市中心、小橋等各大繁華地段，都有此類的培訓(xùn)班，所以我們要想重新開拓市場(chǎng)，困金韻藝術(shù)工作室 24 難會(huì)比較大；分析一下偏遠(yuǎn)大學(xué)校區(qū)周邊，對(duì)比可知，這一塊尚未開發(fā)完整，而且根據(jù)影響消費(fèi)者的環(huán)境及個(gè)體因素來看，大學(xué)生首先在自己的內(nèi)心需求這方面的消費(fèi)，從社會(huì)等因素方 面來看，社會(huì)及大學(xué)對(duì)人才的需求需要大學(xué)生去學(xué)習(xí)這一塊的知識(shí)。 整體對(duì)比分析來看，我們將市場(chǎng)定位于偏遠(yuǎn)大學(xué)校區(qū)周邊。 微觀環(huán)境分析 顧客：大學(xué)生 心理分析 據(jù)統(tǒng)計(jì)調(diào)查大學(xué)生的年齡基本處于 18— 22 歲之間，正是一個(gè)求新求異，張揚(yáng)自己個(gè)性的年齡階段，對(duì)于自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的追求很高，在很大程度上都追求一個(gè)自己比較擅長(zhǎng)的方面來展示自己的個(gè)性，如今在大學(xué)階段有很多同學(xué)回去學(xué)習(xí)一個(gè)比較流行的舞蹈，但是還是有很多同學(xué)只是出于羨慕階段，對(duì)于藝術(shù)的追求只是停留在心理里，雖然市里也 有培訓(xùn)中心，但是由于種種的不便因素，比如距離太遠(yuǎn)，在公交車上花費(fèi)的時(shí)間還沒有學(xué)習(xí)的時(shí)間長(zhǎng)。有很多同學(xué)就只是把想法停留在心里。我們緊抓大學(xué)生在這方面得分心理問題，對(duì)此方面做了調(diào)查研究，數(shù)據(jù)表明，如果除去這些不便的因素，有 %的同學(xué)愿意去報(bào)名參加一個(gè)舞蹈或者繪畫培訓(xùn)班。 服務(wù)分析 我們選擇的地址大學(xué)周邊，對(duì)于大學(xué)生來講，條件比較便利。 我們還會(huì)銷售同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中需要的工具等學(xué)習(xí)用品，有很 多同學(xué)想去學(xué)彈吉他，但是他們不知道什么吉他比較好，對(duì)這方 面的了解也不多，在 我們經(jīng)營(yíng)發(fā)展的中期階段，我們資金允許的 情況下，我們會(huì)請(qǐng)專業(yè)的老師不僅在學(xué)習(xí)方面給他們指導(dǎo)，而且 在他們挑選工具方面給予其建議指導(dǎo)。 售后服務(wù)：對(duì)于初學(xué)者來講，有很多同學(xué)在買了樂器或者書法的 毛筆之后，肯定會(huì)有使用不當(dāng)?shù)牡胤?，這樣很容易損壞工具，我 金韻藝術(shù)工作室 25 們有專業(yè)的老師可以幫助同學(xué)們修理工具，并對(duì)其在使用方面進(jìn) 行指導(dǎo)，減少不必要的開支及浪費(fèi)。 競(jìng)爭(zhēng)者：市內(nèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、藝術(shù)社團(tuán)等 我們的主要競(jìng)爭(zhēng)者就是市內(nèi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和在校園內(nèi)部的藝術(shù)社團(tuán)等盈利及非盈利機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)的發(fā)展已經(jīng) 相當(dāng)成熟，在大學(xué)生的心中樹立良好的形象，所以在一定程度上對(duì)我們的機(jī)構(gòu)有一定的競(jìng)爭(zhēng)力的。 老師的來源 ，我們主要聘高校大學(xué)藝術(shù)學(xué)專業(yè)的老師，還 有一部分就是本校區(qū)內(nèi)部一些比較專業(yè)的學(xué)生擔(dān)任老師。一方面我 們有專業(yè)的老師進(jìn)行輔導(dǎo)，另一方面我們用比較專業(yè)的學(xué)生來教同 學(xué)們，畢竟都是同學(xué)，就可以很好的交流、溝通，這些學(xué)生還可以 對(duì)我們的專業(yè)老師進(jìn)行評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)其教學(xué)質(zhì)量，以此來保證我們的 教學(xué)質(zhì)量。 ，我們自己的學(xué)生在學(xué)習(xí)中已 經(jīng)掌 握了重點(diǎn)，對(duì)于理論知識(shí)與技能的掌握已經(jīng)到了一定的程度之 后，我們就可以聘請(qǐng)成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生來充當(dāng)我們老師，對(duì)新同學(xué)進(jìn) 行培訓(xùn)。 宏觀環(huán)境分析 大學(xué)生經(jīng)濟(jì)狀況分析 目前大學(xué)生的主要經(jīng)濟(jì)來源是家長(zhǎng)的供給，家長(zhǎng)每個(gè)月供給的生活費(fèi)高低不等，有一下幾個(gè)類別有一部分同學(xué)是自己做兼職賺錢來滿足日常的額開銷，還有一部分同學(xué)的日常開銷是獎(jiǎng)學(xué)金和助學(xué)金，從整體來看，大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件不是很好，我們針對(duì)這一情況，對(duì)大學(xué)生經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行了調(diào)查研究，有 %的同學(xué)每月的生活費(fèi)低于 500， %的同 學(xué)的生活費(fèi)處于 500 元 — 1000 元之間，有%的同學(xué)的生活費(fèi)處于 1000 元 — 20xx 元之間，有 %的同學(xué)的生活費(fèi)處于金韻藝術(shù)工作室 26 20xx 元 — 3000 元之間；有 %的同學(xué)的生活費(fèi)超過 3000 元。 根據(jù)大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受能力承受能力，在我們同時(shí)可以接受的情況下，在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)進(jìn)行定價(jià)。具體分析在第十章有明確的表述，這里就不做過多分析。 自然條件分析 ，有很多大學(xué)都設(shè)置在比較偏遠(yuǎn)的郊區(qū)，這樣有利于學(xué)生的 日常學(xué)習(xí)，但是正在建設(shè)中的校區(qū)，有很多的地方并不是很完善， 偏遠(yuǎn)校區(qū)的同學(xué) 到乘車到市里的車程基本上就是一個(gè)小時(shí)左右，有 的時(shí)間甚至更長(zhǎng)，這樣對(duì)于學(xué)生的外出是非常不利的，再加上大學(xué) 生的課余生活比較豐富，有很多同學(xué)想?yún)⒓右粋€(gè)培訓(xùn)班，但是由于 都是在市里，因?yàn)榻煌ú槐愕亩艞墶? ，從自然條件來分析，我們?yōu)橄M(fèi)者提供很便利的環(huán)境。 技術(shù)分析（師資力量） ，比如愛樂琴行、城北區(qū)文化館拉 丁舞培訓(xùn)班等機(jī)構(gòu)進(jìn)行了深入探索，據(jù)我們多方面的調(diào)查，那里的 老師有一部分是師大、民院的藝術(shù)系老師，有的一部分是從事藝術(shù) 方面愛 好的者，他們?cè)?jīng)學(xué)習(xí)過這些方面的知識(shí)，就開設(shè)了藝術(shù)培 訓(xùn)班。我們學(xué)校也有很多學(xué)習(xí)藝術(shù)的老師，我們可以聘請(qǐng)她們擔(dān)任 我們的專業(yè)培訓(xùn)老師，校園內(nèi)部還有很多在藝術(shù)方面造詣很深的同 學(xué)，她們的在舞臺(tái)等方面有很多經(jīng)驗(yàn)，也是很多同學(xué)的偶像，我們 也已聘請(qǐng)這一部分同學(xué)作為我們的老師，另一方面，我們也可以聘 請(qǐng)其他高校的老師到我們學(xué)校來進(jìn)行指導(dǎo)工作。 ，畢竟我們剛開始起步，在 老師的聘請(qǐng)方面畢竟存在很多的問題， 在發(fā)展的初期，我們主要 聘請(qǐng)本校的老師和同學(xué)擔(dān)任 老師，等發(fā)展到一定程度的時(shí)候，我們 可以去聘請(qǐng)外面的等專業(yè)一點(diǎn)的老師來擔(dān)任我們的老師。 政治背景分析 金韻藝術(shù)工作室 27 大學(xué)培養(yǎng)的不僅僅是學(xué)術(shù)性的人才，在另一方面，還非常注重大學(xué)生各方面能力的發(fā)展。大學(xué)鼓勵(lì)學(xué)生多方面發(fā)展，經(jīng)常開展一些有意義的藝術(shù)文化活動(dòng)，近幾年的高雅藝術(shù)進(jìn)校園活動(dòng)更是添加了大學(xué)校園的藝術(shù)文化氛圍。在這樣大的政治背景下，很多同學(xué)也收到了鼓舞，開始了自己的“藝術(shù)生涯”，有很多同學(xué)很愿意參加一些藝術(shù)培訓(xùn)。 文化背景分析 大學(xué)校園是一個(gè)充滿文化與藝術(shù)氛圍的地方，在這種大的文化氛圍 的影響下，同學(xué)們對(duì)藝術(shù)的感知與鑒賞有自己的獨(dú)特的見解，在追求精神生活的同時(shí)，對(duì)藝術(shù)、時(shí)尚的追求也有自己的看法，在這樣的大背景的影響下，對(duì)于藝術(shù)的熱愛也會(huì)逐步的提升，一些原本可能只知道學(xué)習(xí)的同學(xué)，對(duì)藝術(shù)這方面的感知能力也有所提升，從這方面來分析，我們的機(jī)構(gòu)會(huì)很容易讓他們接受，換句話說，我們的組織在一定程度上還是會(huì)受到同學(xué)們的歡迎的。 金韻藝術(shù)工作室 28 第五章 競(jìng)爭(zhēng)分析 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 我們的競(jìng)爭(zhēng)者就是開展藝術(shù)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，無論是市里面的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，還是學(xué)校內(nèi)部的藝術(shù)社團(tuán)，在一定 程度上對(duì)我們的生存和發(fā)展都造成了一定的威脅。他們?cè)谶@一方面比我們發(fā)展的成熟，所以我們作為他們一個(gè)新的伙伴，在一定程度上還是有很大的危險(xiǎn)的。 競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)： 市里面的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)： ，他們的大多數(shù)已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了 5— 10 年， 內(nèi) 部的機(jī)構(gòu)也相當(dāng)?shù)某墒?，在學(xué)員心目中已經(jīng)有了較深的品牌形象， 這是我們無法擁有的； ，有很多家長(zhǎng)或者學(xué)員會(huì)通過各方 面的了解參與其機(jī)構(gòu)； ，他們的老師已有多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于學(xué)員的培訓(xùn)有 自己的獨(dú)