圖圖手繪工作室創(chuàng)業(yè)計劃書(已改無錯字)
2022-08-31 11:12:09 本頁面
【正文】 （3）區(qū)域競爭評估 作為本區(qū)域的唯一競爭者是學校門口的夜市。夜市有時間限制，且有城管管轄。因此在本區(qū)域開工作室是明智的。（1）學校在義烏工商學院附近一共有：江東中學、義烏二中、賓王中學、賓王小學等中小學。（2）娛樂，車站等場所百大有加利、繡湖廣場（公園）、麥當勞、肯德基、高樂迪KTV等場所是中小學生出現(xiàn)頻率較高的地方，他們在購物娛樂之余，進過我們的宣傳，將增加對我們工作室的訪問量（3）居民區(qū)江東小區(qū)，五愛小區(qū)。我們工作室分為六大塊，分別是：制作學習區(qū)、活動區(qū)、收銀區(qū)、辦公室、倉庫、洗手間。其中：制作學習區(qū)：陳列兩張大桌子用于制作學習涂鴉,DIY，旁邊配置椅凳?；顒訁^(qū)：可以用于陳列產(chǎn)品，學生制作完后的成品。提供交流鑒賞。收銀區(qū)：放置于門口，在顧客進門時歡迎顧客到來。顧客購買商品后結賬并歡迎下次光臨。我們工作室既然是制作和銷售涂鴉和DIY用品的實體店。那么我們店內(nèi)裝修也將以涂鴉為主題，墻壁上會體現(xiàn)出涂鴉產(chǎn)品。目標的制定打造時尚，潮流，個性化產(chǎn)品，開發(fā)學生的動手、動腦能力，激發(fā)他們的創(chuàng)造力和想像力。（1—2年）獲得消費者信任度，占領學校的整體市場，形成壟斷。（3—5年）進一步擴大影響，樹立我們工作室的品牌形象，爭取在金華范圍內(nèi)開設我們的連鎖店。營銷戰(zhàn)略（1）平面媒體宣傳設計新穎，符合店面風格的海報，傳單，展板，在開業(yè)期間或需要宣傳的時候進行宣傳。發(fā)放傳單，在店鋪周圍，客流量大的地方，學生宿舍樓，教工宿舍樓。（2）流動媒體宣傳①通過大學的BBS，或者學生虛擬社區(qū)宣傳。抓住新型宣傳渠道。②通過大學廣播站，電臺，電視頻道進行宣傳。（3）活動宣傳在店內(nèi)或者公共使用場地舉辦一些活動，現(xiàn)場進行一些簡單的制作。向大學城里的路人展示一些樣品，介紹一些業(yè)務技巧，注重宣傳店鋪的品牌和精神。（4）公益宣傳 組織學校社團一起開展一次涂鴉，DIY設計大賽。提供原材料等。所成品進行拍賣。所籌款用于資助貧困學生的生活費。（1）會員卡:凡進店消費大學生均可領取大學生專屬會員卡,此后更可根據(jù)消費次數(shù)享受折上折 （2）免費替送：凡促銷期間消費的會員顧客均免費享受一次產(chǎn)品替送活動。（3）訂單優(yōu)惠：班級批量統(tǒng)一班服，班帽等穿著品訂做，統(tǒng)一制作提供一些價格上或數(shù)量上的優(yōu)惠。（4）節(jié)日促銷：元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進行特價、贈送等優(yōu)惠活 動，提升人氣。同時以開創(chuàng)以節(jié)日為主題的主題穿著品。 （1） 我們所采用的定價戰(zhàn)略產(chǎn)品組合定價策略。分為產(chǎn)品大類定價策略、 任選品定價策略、連帶產(chǎn)品定價策略。（2）我們將學會安利，雅芳等產(chǎn)品的直銷方式。做到推廣，分層銷售。做到薄利多銷（3）我們將充分利用好電子商務的優(yōu)勢。將產(chǎn)品入駐到淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)等網(wǎng)絡平臺進行銷售。同時，利用好義烏強大的夜市銷售模式，在夜市上將產(chǎn)品進行銷售。 經(jīng)營損益（財務）分析（1）網(wǎng)店，夜市等非固定場合營業(yè)額： 2000人次瀏覽量/天*入店率1%=20人次/天20人次/天*入店購買率80%=實際購買16人次/天實際購買16人次/天*客單平均價格40元=預估營業(yè)額560元/天（2）工作室固定人潮每天營業(yè)額：學校學生8000人*%*客單平均價格40元=預估營業(yè)額640元/天月營業(yè)額=（480元/天+480元/天）*30=28800元/月、獲利、風險分析（1）成本費用項目項目費用（元）備注前期固定投資全套加工機器30009000該欄目的費用為前期投入資金，將在短期經(jīng)營內(nèi)收回。電腦（已有）0數(shù)碼相機1500沙發(fā)柜臺及桌椅1000店鋪裝潢1500其他500店員培訓500廣告及宣傳費用1000每月基本經(jīng)營費用宣傳等其他費用2002100該欄目中的費用將在每月的毛利總額中扣除。水電費200工資管理兼技術人員2名（兼職學生） 1200店面租金500每一季度用于購買原材料的流動資金6000注：所購全套加工機器：(1) 多功能數(shù)碼服飾印像設備(高壓搖頭燙畫機) 一臺(2) 三合一工藝品印像設備（可印制顧客自己提供的杯子等產(chǎn)品(3) 數(shù)碼烤盤印像設備一臺(4) 二合一衣服扣子印像設備一臺（5) 水晶影像成像機一臺(6) 手持式水晶打磨器一臺(7) 3D立體人像畫制作軟件一套（可以通過此軟件將任何一幅平面圖像轉(zhuǎn)換成會動的立體畫效果。（2）投資收益與風險分析工作室提供的產(chǎn)品成本較低，毛利率很大，每件物品利潤空間相當大。通過對店內(nèi)商品盈利估算，平均每件賺取的毛利為20元。將每月基本經(jīng)營費用分攤到每日，即： 平均每日經(jīng)營費用=4100247。30＝①.盈虧平衡分析銷售收入－銷售成本=銷售毛利銷售毛利－經(jīng)營費用=利潤每日利潤等于0時的銷售量為盈虧臨界點，則0=單位商品毛利盈虧臨界點銷售量－平均每日經(jīng)營費用即：盈虧臨界點銷售量=平均每日經(jīng)營費用247。單位商品毛利=247。20=則每天最少買出7件商品才能不賠本。②.風險計算評價經(jīng)營安全程度的一般標準 安全邊際率40%以上30%—40%20%—30%10%—20%10%以下經(jīng)營安全程度很安全安全較安全要警惕危險注：安全邊際銷售量=預計銷售量－盈虧臨界銷售量【安全邊際銷售量反映
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