企業(yè)加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理的措施-wenkub
2024-10-17 13 本頁(yè)面
【正文】 戶資料及時(shí)向企業(yè)負(fù)責(zé)人通報(bào)，防止情況的進(jìn)一步惡化。，定期評(píng)價(jià)客戶信用狀況企業(yè)應(yīng)建立客戶檔案，設(shè)專人進(jìn)行日常登記。再由銷售部門(mén)具有審批資格的人員根據(jù)企業(yè)制定信用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行審批。企業(yè)內(nèi)部審計(jì)部門(mén)要定期對(duì)銷售部門(mén)和銷售人員的銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)進(jìn)行審計(jì)，重點(diǎn)對(duì)造成應(yīng)收賬款長(zhǎng)期拖欠的相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行專項(xiàng)審計(jì)，追究責(zé)任，實(shí)行經(jīng)濟(jì)處罰，對(duì)侵害企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益、侵占銷售貨款的責(zé)任人還要交司法機(jī)關(guān)處理。對(duì)銷售人員的工資、銷售費(fèi)用采取與有效銷售額掛鉤的辦法。二、加強(qiáng)應(yīng)收賬款的措施企業(yè)負(fù)責(zé)人、銷售人員和財(cái)務(wù)人員要充分認(rèn)識(shí)應(yīng)收賬款收不回的風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)識(shí)其危害性。由于部門(mén)間信息缺乏交流，可能導(dǎo)致銷售部門(mén)在向客戶提供信用條件時(shí)作出錯(cuò)誤決定，財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)應(yīng)收賬款的監(jiān)管職能也得不到發(fā)揮。、約束機(jī)制不健全企業(yè)對(duì)銷售部門(mén)的考核主要是考核當(dāng)期銷售量、銷售收人，對(duì)銷售人員一般是將其工資、銷售費(fèi)用與銷售量掛鉤，使得銷售部門(mén)及銷售人員為完成銷售任務(wù)盲目賒銷。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)為了擴(kuò)大銷售，便大量實(shí)行賒銷。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)企業(yè)有70%的應(yīng)收賬款成為拖欠款，而且賬齡也已經(jīng)超過(guò)三年，難以收回的占24%。加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理已經(jīng)成為企業(yè)的必修課之一。只期望賒銷可能帶來(lái)較大的經(jīng)濟(jì)收益，而對(duì)賒銷的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足，未加防范。由于對(duì)產(chǎn)品銷售后長(zhǎng)期不能收回貨款缺乏相應(yīng)約束制度，導(dǎo)致大量應(yīng)收賬款沉積下來(lái)，有的變成壞賬。應(yīng)收賬款的日常管理工作包括建立客戶檔案、制定信用標(biāo)準(zhǔn)、進(jìn)行賬齡分析、定期核對(duì)賬目、定期評(píng)價(jià)客戶的信用狀況、落實(shí)追討欠款責(zé)任人、及時(shí)追討欠款等。在確定賒銷策略時(shí)，一定要謹(jǐn)慎，科學(xué)測(cè)算各種賒銷策略給企業(yè)增加的收益和由此所付出的代價(jià)。有效銷售額。建立賒銷聯(lián)合審批制度。為便于管理，企業(yè)可賦予不同級(jí)別人員賒銷額度的審批權(quán)限。登記內(nèi)容包括對(duì)客戶銷售各種產(chǎn)品所提供的信用條件、建立賒銷關(guān)系的日期、主要的原始憑證編號(hào)及保管人、客戶應(yīng)付款日期、客戶實(shí)際付款日期、各期與客戶對(duì)賬情況、各期客戶信用狀況的評(píng)價(jià)等。財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)定期與客戶核對(duì)往來(lái)賬目，確保企業(yè)債權(quán)的真實(shí)可靠。，利用法律武器依法保護(hù)企業(yè)權(quán)益企業(yè)應(yīng)加大清欠工作力度，對(duì)已到期貨款及時(shí)追回。使財(cái)務(wù)報(bào)表能真實(shí)反映企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。根據(jù)不同用戶的信用等級(jí)差別，結(jié)合產(chǎn)品銷售市場(chǎng)占有率，生產(chǎn)需求狀況及趨勢(shì)變化等，合理確定每一個(gè)客戶的賒銷額和賒銷期限。對(duì)每一筆應(yīng)收賬款業(yè)務(wù)的發(fā)生都要有明確的責(zé)任人，企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)及企業(yè)自身特點(diǎn)和管理方式，授予不同級(jí)別的人員不同金額的審批權(quán)限，各經(jīng)辦人員只能在各自的權(quán)限內(nèi)辦理審批，超過(guò)限額的必須由上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，金額巨大的，需報(bào)請(qǐng)企業(yè)最高權(quán)利部門(mén)研究后審批；同時(shí)要把責(zé)任落到實(shí)處，各經(jīng)辦人員經(jīng)辦的業(yè)務(wù)應(yīng)自己負(fù)責(zé)，并與經(jīng)濟(jì)利益掛鉤，企業(yè)可以將貨款回籠作為考核銷售部門(mén)及銷售人員業(yè)績(jī)的主要依據(jù)，并建立指標(biāo)考核體系，包括銷售數(shù)量、銷售收人、銷售毛利、貨款回收率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率等，根據(jù)實(shí)際回收情況與業(yè)務(wù)人員工資、獎(jiǎng)金掛鉤。企業(yè)財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)定期配合銷售部門(mén)同應(yīng)收賬款客戶對(duì)賬，寄送對(duì)賬單，獲取經(jīng)對(duì)方供銷、財(cái)務(wù)經(jīng)辦人員確認(rèn)并簽章的對(duì)賬單，發(fā)現(xiàn)有對(duì)賬不符的要雙方及時(shí)查清原因，數(shù)額較大時(shí)，通過(guò)信函、電話無(wú)法查清的，可派人同客戶進(jìn)行仔細(xì)核對(duì)，查清原因及時(shí)調(diào)賬。總之，企業(yè)要根據(jù)成本效益原則，制定合理的信用政策，控制應(yīng)收賬款規(guī)模?！娟P(guān)鍵詞】 企業(yè)應(yīng)收賬款管理 重要性 目的 加強(qiáng)措施隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，在很多行業(yè)里企業(yè)中通常并沒(méi)有足夠的現(xiàn)金用來(lái)及時(shí)付清所有的賬單，面對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)企業(yè)比的就是誰(shuí)先獲得客戶的付款。在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制下，企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，往往通過(guò)賒銷的銷售方式來(lái)增加其產(chǎn)品的銷售量，而賒銷的結(jié)果就是產(chǎn)生相應(yīng)的應(yīng)收賬款。如果企業(yè)的應(yīng)收賬款問(wèn)題能得到及時(shí)解決的話，就可以有效的促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)的正常運(yùn)營(yíng)，進(jìn)而加快企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)速度，從而有效防范企業(yè)的各種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。更具體地說(shuō)，應(yīng)收賬款管理是要按時(shí)足額收回賬款，最小化持有應(yīng)收賬款的成本，最大化應(yīng)收賬款的凈收益，讓客戶重新啟動(dòng)還款計(jì)劃，并鼓勵(lì)客戶盡快結(jié)清款項(xiàng)以及節(jié)約費(fèi)用。應(yīng)收賬款一旦發(fā)生，賒銷企業(yè)就應(yīng)積極考慮如何按時(shí)足額收回欠款而非消極等待對(duì)方付款。為了確保應(yīng)收賬款按時(shí)足額收回，企業(yè)應(yīng)定期核對(duì)應(yīng)收賬款，并向賒銷客戶寄送對(duì)賬單，核對(duì)應(yīng)收賬款往來(lái)發(fā)生額及余額，以
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