【正文】 理商資金、人脈、團隊、網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)自身品牌的發(fā)展。但為了更快更強的加強終端渠道的開發(fā)，著重引入聯(lián)營體商業(yè)模式，解決企業(yè)在資源投入、利益分配、權(quán)力分配、責(zé)任分擔(dān)、品牌推廣、管理監(jiān)控、人員的管理、違約等方面的顧慮，從而更有力有效的擴張市場。先從工業(yè)區(qū)、城中村或小區(qū)入手，然后通過優(yōu)化進入城市，從而達到節(jié)節(jié)開花D、中山繼續(xù)借助“1+1”在當(dāng)?shù)挠绊懥硖岣呶覀兊闹?，有選擇性的對其中的30個商場進行考察與洽談，同進對各鎮(zhèn)的中心市場進行采點，擇優(yōu)而取，亦可按照廣州市場的操作方法進行。上半年通過公司直接拓展3家自營（聯(lián)營）店，分布在省站周邊交通便利的地方，給予他們最大的支持，并足夠安置拓展員辦公和居住的地方，增強招商能力及水平。例：2010英姿麗人加盟、代理拓展政策（修改后）區(qū)域?qū)嵤皩Ｈ藛栘?zé)制”以廣東省為主戰(zhàn)場，以珠三角市場為中心，粵東，粵西，粵北三大市場為輔，搭配華東，華南，華北，東北，西北等全國七大分區(qū)進行區(qū)域拓展，并對管轄的區(qū)域信息進行及時整理，建立可供參考的信息庫，縮減及避免重復(fù)考察所產(chǎn)生的費用，在提高了效率的同時把效益也提升上去。目前全國七大片區(qū)整合成四大分區(qū)、若按目標區(qū)域拓展且都能順利完成指標，2011年市場拓展將實現(xiàn)1300萬元凈回款。第一篇：2011年市場拓展部工作規(guī)劃2011年工作規(guī)劃前言：公司在給我部下達了2011年全年拓展指標和銷售回款指標，其銷售目標為1300萬，為了有效的完成任務(wù)，我部根據(jù)近幾年市場的發(fā)展規(guī)律，特制定本部門工作計劃和營銷措施。：1300萬。例：、“中心開花，以點帶面”策略通過各種方法與手段獲取在各城市地域位置上爭取最優(yōu)先作戰(zhàn)的條件，大力提升品牌的知名度，在樹立品牌形象的同時，從而增強大市場拓展的力度。B、目前英姿本地化品牌在各個鎮(zhèn)區(qū)的分布零零星星，良莠不齊的，針對廣州中心市場與佛山區(qū)市場采用不同的品牌進行定位與開發(fā)。（2）省外目前除了湖北辦和經(jīng)營穩(wěn)定的代理商外，重點放在華中地區(qū)（江西、湖南），華東地區(qū)（安徽，上海，），福建待作區(qū)域性的調(diào)整，目的是通過湖北，江蘇和廣東三點一線可控的位置進行圍攻，對后期的招商工作起到根本的作用。例：、信息資源庫的建立除了通過公司在網(wǎng)站建設(shè)和老客戶介紹所獲取的資源外，加大力度在各大專業(yè)網(wǎng)域竊取客源，最主要的途徑還是通過走訪市場時對店鋪信息及意向加盟商的收集以及過濾，讓信息在一定的條件下轉(zhuǎn)化。加快產(chǎn)品的流通和融資速度。1取得更多的利潤1可以加大企業(yè)的宣傳，提高企業(yè)及產(chǎn)品知名度三、制度化管理本部門的各項工作本部門目前已有5名拓展員，加上本人共6個人。3．加強與客戶溝通，銷售技巧與客戶異議方面的培訓(xùn)。南北省會市場的人種不一樣，對產(chǎn)品的需求也不同；地級市所面對的客人會多，消費也高，有些產(chǎn)品的定位可以，縣級市及工業(yè)區(qū)所固定的客戶群體，產(chǎn)品定位是否擴大點。繼續(xù)加強對外的廣告投入，包括煤體廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告與公司網(wǎng)站的維護與更新。向該地區(qū)行業(yè)內(nèi)企業(yè)及單位推廣機電產(chǎn)品認證，節(jié)能產(chǎn)品認證，供應(yīng)商評估，對外培訓(xùn)，CE認證等服務(wù)。第三章：職責(zé)與工作任務(wù)，團隊協(xié)助完成方案所確定的經(jīng)營目標。第四章：工作考核指標與績效工作考核指標：（1）銷售目標公司五年內(nèi)將迎合市場需求，通過穩(wěn)中求進，實現(xiàn)銷售快速增長?？冃В焊鶕?jù)團隊及個人創(chuàng)造的效益作為公司的績效考核。三、工作規(guī)范儀容、儀表規(guī)范：嚴禁穿牛仔服、運動服、拖鞋等；出席正規(guī)場合男士必須穿西裝、襯衣、打領(lǐng)帶。第四篇：【工作總結(jié)】市場拓展部2008工作總結(jié)2008年市場拓展部工作總結(jié)2008年即將過去，回顧一年來的工作，市場部在公司的統(tǒng)一部署下，在營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在本部員工的共同努力下，今年我們在經(jīng)紀業(yè)務(wù)的宣傳、客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)、營銷渠道建設(shè)，內(nèi)部管理、制度體系的完、投資者教育等各個方面，均取得了長足的進步，經(jīng)過一年的市場開發(fā)，市場拓展部新開發(fā)客戶戶，新增資產(chǎn)萬元，實現(xiàn)交易億元，為營業(yè)部增加收入萬元，實現(xiàn)了我們的預(yù)期目標，并為明年開拓其他旗縣市場積累了經(jīng)驗，奠定了基礎(chǔ)。市場宣傳：為了使更多的投資者認識證券市場，了解多種理財方式，從而加入到證券投資隊伍當(dāng)中來，我們在市場宣傳方面做了較大的工作。在周邊旗縣的宣傳活動中我們選擇了當(dāng)?shù)馗鱾€主要街道和比較大的銀行網(wǎng)點、較集中的住宅小區(qū)、移動、聯(lián)通營業(yè)網(wǎng)點張貼海報、發(fā)放宣傳單，橫幅懸掛。在日常宣傳教育工作方面拓展部下了較大的功夫。這位我們目前穩(wěn)定存量客戶，開發(fā)新增客戶起到了積極的促進作用。（2）“長城—恒泰聯(lián)名卡優(yōu)惠活動”：今年7月初，公司總部與中國銀行協(xié)作，聯(lián)合推出了“長城——恒泰聯(lián)名卡”優(yōu)惠活動。經(jīng)過我們的不懈努力，聯(lián)名卡開戶業(yè)績雖沒達到預(yù)期目標任務(wù)，但也取得了顯著的成績，截止到本年底，聯(lián)名卡累計開戶數(shù)量達到380戶。其中要求客戶經(jīng)理通過銀行網(wǎng)點積極推廣，盡可能地讓客戶了解專項理財服務(wù)理念；另一方面我部努力尋求一些有購買意愿和購買力的專項投資者，進行一對一的理財教育。根據(jù)各銀行網(wǎng)點區(qū)域分布情況，目前，我們選擇了四家銀行的20個網(wǎng)點來開展業(yè)務(wù)，并已委派客戶經(jīng)理進駐。只要宣傳到位，以點帶面，逐步擴展，才能不斷開發(fā)出新增客戶。切實做到擇優(yōu)錄取，寧缺勿濫。日后，我們的招聘目標和條件還要不斷更新改變，以適應(yīng)當(dāng)前證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。通過系統(tǒng)性培訓(xùn)，新入職客戶經(jīng)理基本能夠了解證券市場、股票、基金、債券等其他金融產(chǎn)品，能夠熟練地辦理日常業(yè)務(wù)，在為投資者進行業(yè)務(wù)宣傳的同時也能夠有效的控制風(fēng)險點。因此，團隊長培訓(xùn)顯得尤為重要，在日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，我們還臨行為每個細分團隊的領(lǐng)隊進行專項的管理培訓(xùn)，培訓(xùn)主要涉及《企業(yè)人員管理》《客戶心里因素分析》《團隊協(xié)作能力》《目標市場細分》等相關(guān)內(nèi)容。以全員參與幫扶的方式對落后的客戶經(jīng)理進行再培訓(xùn)。因此，我部非常重視此次考試培訓(xùn)工作。本次培訓(xùn)我市場拓派出兩名優(yōu)秀客戶經(jīng)理前去參加?？蛻艚?jīng)理管理：（1）晨會周例會制度：無規(guī)矩不成方圓，尤其是領(lǐng)導(dǎo)一個團隊，制度管理顯得尤為重要。除了堅持做好每日晨會外、我們還建立了周例會制度，在每周五下午專門開展與客戶經(jīng)理的交流工作，主要是對一周內(nèi)工作的總結(jié)和下周的工作計劃安排；對業(yè)績好或者進步較快的客戶經(jīng)理給予鼓勵和獎勵；同時要求優(yōu)秀客戶經(jīng)理總結(jié)自身營銷心得并與其他客戶經(jīng)理分享營銷經(jīng)驗，最終達到取長補短，共同進步的目的。對工作中存在的問題和困難能及時地溝通解決；能主動參加公司開展的各種形式會議，認真學(xué)習(xí)文件內(nèi)容，積極聽取會議精神，把握工作方向，順利開展日常工作。目前，我部正式員工充沛，客戶經(jīng)理人數(shù)適中，制度進一步完善。經(jīng)過一年來員工的不懈努力，我部在制度方面做了以下重要工作。市場部組織兩名員工參加了本次培訓(xùn)活動。（2）內(nèi)部學(xué)習(xí)與管理：為了加強內(nèi)部職工的專業(yè)技能水平、提高自身職業(yè)道德和風(fēng)險控制能力。B、《經(jīng)紀業(yè)務(wù)風(fēng)險控制》學(xué)習(xí)：為了維護證券市場正常秩序，保護廣大投資者的合法權(quán)益，控制營業(yè)部經(jīng)紀業(yè)務(wù)風(fēng)險。D、《證券公司日常網(wǎng)絡(luò)安全培訓(xùn)》學(xué)習(xí)：由于日常業(yè)務(wù)的增多，文件資料的不斷累積，保護公司及個人信息的安全成為平時工作中又一項重點工作。因此，我們確保每日、每周、每月、每季、的統(tǒng)計包括開戶量，托管資產(chǎn)、聯(lián)名卡業(yè)務(wù)、預(yù)約開戶、客戶經(jīng)理考勤等數(shù)據(jù)準確無誤，對日常營銷費用包括宣傳費、勞務(wù)費、差旅費等進行有效控制，保證營銷利潤大于費用支出。通過廣告招聘：選擇廣告媒體有廣播、電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等。招聘活動提前準備背景墻、易拉寶、公司形象宣傳畫冊、營業(yè)部宣傳資料和宣傳折頁、登記表等。參加面試人員由市場拓展部對應(yīng)聘材料進行篩選，選出目標面試者?？蛻艚?jīng)理培訓(xùn)工作直接影響到經(jīng)紀業(yè)務(wù)營銷工作的開展和客戶經(jīng)理的成長、提高。（四）繼續(xù)做好客戶經(jīng)理隊伍的考核和管理工作。二、繼續(xù)做好營銷渠道建設(shè)，加強經(jīng)紀業(yè)務(wù)營銷競爭力保持與烏蘭察布市內(nèi)各家銀行的良好合作關(guān)系。加強集寧周邊旗縣市營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是市場拓展部2009年重點工作。察右后旗交通方便，境內(nèi)有兩條鐵路通過，當(dāng)?shù)赜袨跆m水泥廠以及多個礦場，水泥廠職工收入較高并且開采礦產(chǎn)的私營企業(yè)主較多，都具備一定的投資能力可能成為潛在客戶。以上兩旗縣的市場培育工作需要得到當(dāng)?shù)劂y行支持，2009年要加強與當(dāng)?shù)劂y行以及其他單位領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系，爭取得到他們的支持，結(jié)合第三方存管業(yè)務(wù)的開展對銀行的員工進行業(yè)務(wù)宣傳，并對銀行員工進行重點開發(fā)，為盡快開展營銷工作打下良