【正文】 理商資金、人脈、團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)自身品牌的發(fā)展。但為了更快更強(qiáng)的加強(qiáng)終端渠道的開(kāi)發(fā)，著重引入聯(lián)營(yíng)體商業(yè)模式，解決企業(yè)在資源投入、利益分配、權(quán)力分配、責(zé)任分擔(dān)、品牌推廣、管理監(jiān)控、人員的管理、違約等方面的顧慮，從而更有力有效的擴(kuò)張市場(chǎng)。先從工業(yè)區(qū)、城中村或小區(qū)入手，然后通過(guò)優(yōu)化進(jìn)入城市，從而達(dá)到節(jié)節(jié)開(kāi)花D、中山繼續(xù)借助“1+1”在當(dāng)?shù)挠绊懥?lái)提高我們的知名度，有選擇性的對(duì)其中的30個(gè)商場(chǎng)進(jìn)行考察與洽談，同進(jìn)對(duì)各鎮(zhèn)的中心市場(chǎng)進(jìn)行采點(diǎn)，擇優(yōu)而取，亦可按照廣州市場(chǎng)的操作方法進(jìn)行。上半年通過(guò)公司直接拓展3家自營(yíng)（聯(lián)營(yíng)）店，分布在省站周邊交通便利的地方，給予他們最大的支持，并足夠安置拓展員辦公和居住的地方，增強(qiáng)招商能力及水平。例：2010英姿麗人加盟、代理拓展政策（修改后）區(qū)域?qū)嵤皩Ｈ藛?wèn)責(zé)制”以廣東省為主戰(zhàn)場(chǎng)，以珠三角市場(chǎng)為中心，粵東，粵西，粵北三大市場(chǎng)為輔，搭配華東，華南，華北，東北，西北等全國(guó)七大分區(qū)進(jìn)行區(qū)域拓展，并對(duì)管轄的區(qū)域信息進(jìn)行及時(shí)整理，建立可供參考的信息庫(kù)，縮減及避免重復(fù)考察所產(chǎn)生的費(fèi)用，在提高了效率的同時(shí)把效益也提升上去。目前全國(guó)七大片區(qū)整合成四大分區(qū)、若按目標(biāo)區(qū)域拓展且都能順利完成指標(biāo)，2011年市場(chǎng)拓展將實(shí)現(xiàn)1300萬(wàn)元凈回款。第一篇：2011年市場(chǎng)拓展部工作規(guī)劃2011年工作規(guī)劃前言：公司在給我部下達(dá)了2011年全年拓展指標(biāo)和銷售回款指標(biāo)，其銷售目標(biāo)為1300萬(wàn)，為了有效的完成任務(wù)，我部根據(jù)近幾年市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，特制定本部門工作計(jì)劃和營(yíng)銷措施。：1300萬(wàn)。例：、“中心開(kāi)花，以點(diǎn)帶面”策略通過(guò)各種方法與手段獲取在各城市地域位置上爭(zhēng)取最優(yōu)先作戰(zhàn)的條件，大力提升品牌的知名度，在樹(shù)立品牌形象的同時(shí)，從而增強(qiáng)大市場(chǎng)拓展的力度。B、目前英姿本地化品牌在各個(gè)鎮(zhèn)區(qū)的分布零零星星，良莠不齊的，針對(duì)廣州中心市場(chǎng)與佛山區(qū)市場(chǎng)采用不同的品牌進(jìn)行定位與開(kāi)發(fā)。（2）省外目前除了湖北辦和經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定的代理商外，重點(diǎn)放在華中地區(qū)（江西、湖南），華東地區(qū)（安徽，上海，），福建待作區(qū)域性的調(diào)整，目的是通過(guò)湖北，江蘇和廣東三點(diǎn)一線可控的位置進(jìn)行圍攻，對(duì)后期的招商工作起到根本的作用。例：、信息資源庫(kù)的建立除了通過(guò)公司在網(wǎng)站建設(shè)和老客戶介紹所獲取的資源外，加大力度在各大專業(yè)網(wǎng)域竊取客源，最主要的途徑還是通過(guò)走訪市場(chǎng)時(shí)對(duì)店鋪信息及意向加盟商的收集以及過(guò)濾，讓信息在一定的條件下轉(zhuǎn)化。加快產(chǎn)品的流通和融資速度。1取得更多的利潤(rùn)1可以加大企業(yè)的宣傳，提高企業(yè)及產(chǎn)品知名度三、制度化管理本部門的各項(xiàng)工作本部門目前已有5名拓展員，加上本人共6個(gè)人。3．加強(qiáng)與客戶溝通，銷售技巧與客戶異議方面的培訓(xùn)。南北省會(huì)市場(chǎng)的人種不一樣，對(duì)產(chǎn)品的需求也不同；地級(jí)市所面對(duì)的客人會(huì)多，消費(fèi)也高，有些產(chǎn)品的定位可以，縣級(jí)市及工業(yè)區(qū)所固定的客戶群體，產(chǎn)品定位是否擴(kuò)大點(diǎn)。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)外的廣告投入，包括煤體廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告與公司網(wǎng)站的維護(hù)與更新。向該地區(qū)行業(yè)內(nèi)企業(yè)及單位推廣機(jī)電產(chǎn)品認(rèn)證，節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證，供應(yīng)商評(píng)估，對(duì)外培訓(xùn)，CE認(rèn)證等服務(wù)。第三章：職責(zé)與工作任務(wù)，團(tuán)隊(duì)協(xié)助完成方案所確定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。第四章：工作考核指標(biāo)與績(jī)效工作考核指標(biāo)：（1）銷售目標(biāo)公司五年內(nèi)將迎合市場(chǎng)需求，通過(guò)穩(wěn)中求進(jìn)，實(shí)現(xiàn)銷售快速增長(zhǎng)?？?jī)效：根據(jù)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人創(chuàng)造的效益作為公司的績(jī)效考核。三、工作規(guī)范儀容、儀表規(guī)范：嚴(yán)禁穿牛仔服、運(yùn)動(dòng)服、拖鞋等；出席正規(guī)場(chǎng)合男士必須穿西裝、襯衣、打領(lǐng)帶。第四篇：【工作總結(jié)】市場(chǎng)拓展部2008工作總結(jié)2008年市場(chǎng)拓展部工作總結(jié)2008年即將過(guò)去，回顧一年來(lái)的工作，市場(chǎng)部在公司的統(tǒng)一部署下，在營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在本部員工的共同努力下，今年我們?cè)诮?jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的宣傳、客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)、營(yíng)銷渠道建設(shè)，內(nèi)部管理、制度體系的完、投資者教育等各個(gè)方面，均取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)拓展部新開(kāi)發(fā)客戶戶，新增資產(chǎn)萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)交易億元，為營(yíng)業(yè)部增加收入萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了我們的預(yù)期目標(biāo)，并為明年開(kāi)拓其他旗縣市場(chǎng)積累了經(jīng)驗(yàn)，奠定了基礎(chǔ)。市場(chǎng)宣傳：為了使更多的投資者認(rèn)識(shí)證券市場(chǎng)，了解多種理財(cái)方式，從而加入到證券投資隊(duì)伍當(dāng)中來(lái)，我們?cè)谑袌?chǎng)宣傳方面做了較大的工作。在周邊旗縣的宣傳活動(dòng)中我們選擇了當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)主要街道和比較大的銀行網(wǎng)點(diǎn)、較集中的住宅小區(qū)、移動(dòng)、聯(lián)通營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼海報(bào)、發(fā)放宣傳單，橫幅懸掛。在日常宣傳教育工作方面拓展部下了較大的功夫。這位我們目前穩(wěn)定存量客戶，開(kāi)發(fā)新增客戶起到了積極的促進(jìn)作用。（2）“長(zhǎng)城—恒泰聯(lián)名卡優(yōu)惠活動(dòng)”：今年7月初，公司總部與中國(guó)銀行協(xié)作，聯(lián)合推出了“長(zhǎng)城——恒泰聯(lián)名卡”優(yōu)惠活動(dòng)。經(jīng)過(guò)我們的不懈努力，聯(lián)名卡開(kāi)戶業(yè)績(jī)雖沒(méi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)任務(wù)，但也取得了顯著的成績(jī)，截止到本年底，聯(lián)名卡累計(jì)開(kāi)戶數(shù)量達(dá)到380戶。其中要求客戶經(jīng)理通過(guò)銀行網(wǎng)點(diǎn)積極推廣，盡可能地讓客戶了解專項(xiàng)理財(cái)服務(wù)理念；另一方面我部努力尋求一些有購(gòu)買意愿和購(gòu)買力的專項(xiàng)投資者，進(jìn)行一對(duì)一的理財(cái)教育。根據(jù)各銀行網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域分布情況，目前，我們選擇了四家銀行的20個(gè)網(wǎng)點(diǎn)來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，并已委派客戶經(jīng)理進(jìn)駐。只要宣傳到位，以點(diǎn)帶面，逐步擴(kuò)展，才能不斷開(kāi)發(fā)出新增客戶。切實(shí)做到擇優(yōu)錄取，寧缺勿濫。日后，我們的招聘目標(biāo)和條件還要不斷更新改變，以適應(yīng)當(dāng)前證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。通過(guò)系統(tǒng)性培訓(xùn)，新入職客戶經(jīng)理基本能夠了解證券市場(chǎng)、股票、基金、債券等其他金融產(chǎn)品，能夠熟練地辦理日常業(yè)務(wù)，在為投資者進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳的同時(shí)也能夠有效的控制風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。因此，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)培訓(xùn)顯得尤為重要，在日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，我們還臨行為每個(gè)細(xì)分團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)隊(duì)進(jìn)行專項(xiàng)的管理培訓(xùn)，培訓(xùn)主要涉及《企業(yè)人員管理》《客戶心里因素分析》《團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力》《目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分》等相關(guān)內(nèi)容。以全員參與幫扶的方式對(duì)落后的客戶經(jīng)理進(jìn)行再培訓(xùn)。因此，我部非常重視此次考試培訓(xùn)工作。本次培訓(xùn)我市場(chǎng)拓派出兩名優(yōu)秀客戶經(jīng)理前去參加。客戶經(jīng)理管理：（1）晨會(huì)周例會(huì)制度：無(wú)規(guī)矩不成方圓，尤其是領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，制度管理顯得尤為重要。除了堅(jiān)持做好每日晨會(huì)外、我們還建立了周例會(huì)制度，在每周五下午專門開(kāi)展與客戶經(jīng)理的交流工作，主要是對(duì)一周內(nèi)工作的總結(jié)和下周的工作計(jì)劃安排；對(duì)業(yè)績(jī)好或者進(jìn)步較快的客戶經(jīng)理給予鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)；同時(shí)要求優(yōu)秀客戶經(jīng)理總結(jié)自身營(yíng)銷心得并與其他客戶經(jīng)理分享營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，最終達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步的目的。對(duì)工作中存在的問(wèn)題和困難能及時(shí)地溝通解決；能主動(dòng)參加公司開(kāi)展的各種形式會(huì)議，認(rèn)真學(xué)習(xí)文件內(nèi)容，積極聽(tīng)取會(huì)議精神，把握工作方向，順利開(kāi)展日常工作。目前，我部正式員工充沛，客戶經(jīng)理人數(shù)適中，制度進(jìn)一步完善。經(jīng)過(guò)一年來(lái)員工的不懈努力，我部在制度方面做了以下重要工作。市場(chǎng)部組織兩名員工參加了本次培訓(xùn)活動(dòng)。（2）內(nèi)部學(xué)習(xí)與管理：為了加強(qiáng)內(nèi)部職工的專業(yè)技能水平、提高自身職業(yè)道德和風(fēng)險(xiǎn)控制能力。B、《經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制》學(xué)習(xí)：為了維護(hù)證券市場(chǎng)正常秩序，保護(hù)廣大投資者的合法權(quán)益，控制營(yíng)業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。D、《證券公司日常網(wǎng)絡(luò)安全培訓(xùn)》學(xué)習(xí)：由于日常業(yè)務(wù)的增多，文件資料的不斷累積，保護(hù)公司及個(gè)人信息的安全成為平時(shí)工作中又一項(xiàng)重點(diǎn)工作。因此，我們確保每日、每周、每月、每季、的統(tǒng)計(jì)包括開(kāi)戶量，托管資產(chǎn)、聯(lián)名卡業(yè)務(wù)、預(yù)約開(kāi)戶、客戶經(jīng)理考勤等數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤，對(duì)日常營(yíng)銷費(fèi)用包括宣傳費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)、差旅費(fèi)等進(jìn)行有效控制，保證營(yíng)銷利潤(rùn)大于費(fèi)用支出。通過(guò)廣告招聘：選擇廣告媒體有廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等。招聘活動(dòng)提前準(zhǔn)備背景墻、易拉寶、公司形象宣傳畫冊(cè)、營(yíng)業(yè)部宣傳資料和宣傳折頁(yè)、登記表等。參加面試人員由市場(chǎng)拓展部對(duì)應(yīng)聘材料進(jìn)行篩選，選出目標(biāo)面試者?？蛻艚?jīng)理培訓(xùn)工作直接影響到經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作的開(kāi)展和客戶經(jīng)理的成長(zhǎng)、提高。（四）繼續(xù)做好客戶經(jīng)理隊(duì)伍的考核和管理工作。二、繼續(xù)做好營(yíng)銷渠道建設(shè)，加強(qiáng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力保持與烏蘭察布市內(nèi)各家銀行的良好合作關(guān)系。加強(qiáng)集寧周邊旗縣市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是市場(chǎng)拓展部2009年重點(diǎn)工作。察右后旗交通方便，境內(nèi)有兩條鐵路通過(guò)，當(dāng)?shù)赜袨跆m水泥廠以及多個(gè)礦場(chǎng)，水泥廠職工收入較高并且開(kāi)采礦產(chǎn)的私營(yíng)企業(yè)主較多，都具備一定的投資能力可能成為潛在客戶。以上兩旗縣的市場(chǎng)培育工作需要得到當(dāng)?shù)劂y行支持，2009年要加強(qiáng)與當(dāng)?shù)劂y行以及其他單位領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系，爭(zhēng)取得到他們的支持，結(jié)合第三方存管業(yè)務(wù)的開(kāi)展對(duì)銀行的員工進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，并對(duì)銀行員工進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，為盡快開(kāi)展?fàn)I銷工作打下良