房地產(chǎn)置業(yè)顧問陽光心態(tài)與禮儀培訓-wenkub
2024-10-15 10 本頁面
【正文】 產(chǎn)業(yè)的第二層次。也就是房地產(chǎn)商品在供給與需求的相互作用中，通過流通實現(xiàn)其價值。甲地的房地產(chǎn)和乙地的房地產(chǎn)，往往因為地理位置、法規(guī)限制、建筑型式、房地產(chǎn)不易分割，更與大環(huán)境(地理位置)、小環(huán)境(鄰近區(qū)域)等有密切的關不僅象股票、黃金那樣可用于投資，也可以自住或用來出租?？傻咒N通貨膨脹帶來的貶值損失。投資數(shù)額巨大。房地產(chǎn)權利經(jīng)登記后，產(chǎn)權即得到法律上的承認。它是指土地的自然狀況、社會經(jīng)濟狀況和法律狀況的調(diào)查與記錄，包括了土地產(chǎn)權 的登記和土地分類面積等內(nèi)容。1確權確權是依照法律、政策的規(guī)定，經(jīng)過房地產(chǎn)申報、權屬調(diào)查、地籍勘丈、審核批準、登記注冊、發(fā)放證書等登記規(guī)定程序，確認某一房地產(chǎn)的所有權、使用權的隸屬關系和 他項權利1房屋的基底面積1房屋的建筑面積房屋的建筑面積是指建筑物各層外墻(或外柱)外圍以內(nèi)水平投影面積之和，包括陽臺、挑廊、地下室、室外樓梯等，且具備有上蓋，結(jié)構(gòu)牢固，（）的永久性建筑。2房地產(chǎn)開發(fā)商預售商品房地產(chǎn)時應符合的條件已交付全部土地使用權出讓金，取得土地使用權證書；持有建設工程規(guī)劃許可證；除付清地價款外，投入開發(fā)建筑的資金已達工程預算總投資額的25%，并經(jīng)注冊會計師 驗資；房地產(chǎn)開發(fā)商和金融機構(gòu)已簽訂預售款監(jiān)管協(xié)議；2三級市場轉(zhuǎn)移需交的稅費賣方應交的稅費有：(1)營業(yè)稅：為售價的5%；(2)城建維護稅：為售價為的005%；(3)印花稅：為售價的005%；(4)有所得的，單位須交所得額15%的單位所得稅，個人須交20%的個人所得稅；(5)有增值的，須交增值額20%的土地增值費。3申請補發(fā)《房地產(chǎn)證》需提交的文件3集資房能否銷售(一)刊登聲明的報紙；(二)具結(jié)書；(三)身份證明；(四)補發(fā)《房地產(chǎn)證》申請書篇三：房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓九大步驟九 大 步 驟一．《開 場 白》 自我介紹、收集資料、贊美、拉關系、摸底、危機二．《沙 盤》 大環(huán)境——小環(huán)境要會靈活反過來運用三．《戶型推薦》 幫客戶設計、裝修（總分總）危機、逼定四．《指點江山》 沙盤重述、拉關系 五．《算 價》 不得冷場、減少客戶思想 六．《三 板 斧》 性價比、增值保值、入市良機 七．《具體問題具體分析》 八．《逼 定》 果斷 九．《臨門一腳》 找人（經(jīng)理）踢球 1 ！那怎么沒早點過來呢!我們家開盤后賣的特別快，今天看望 聞 問 切《微笑、微笑、再微笑》、與客戶拉近距離《贊美、贊美、再贊美、激情贊美法》性格 、摸出對方的情況、定位《二選一 自主、投資》舉一反三、投石問路、以客戶的角度讓他減去對你的戒備心、了解自己想知道什么、探其所需、供其所求*開場白到結(jié)束時時刻刻要下危機、淺逼定《開場白說詞》收集資料！今天是特意過來的嗎？（購房意向），是做那行的呀？（工作單位）？幾口人住呢？（戶型推薦）？覺得怎么樣？（客戶實力）?對這了解嗎？（家庭住址）？（興趣與愛好），這段時間賣的特別好，您今天看好就定一套（危機），不要光盯著客戶的口袋 （共同話題），但不要太頻繁 ，讓他感到很開心 （同齡）顯示誠意 ，這就是男人和女人 ，讓他對你產(chǎn)生信任，并且鼓勵客戶也這樣做，例如：吃飯 打球等 （親切感），不要太粗魯、太頻繁 （有些時候），應與客戶保持一致 、一張嘴按這個比例運用它們 2二、《沙盤介紹》 ：按規(guī)劃比例縮小的模型：客戶未見到樓盤時給客戶一個形象上的認識，引導客戶接受你的：大環(huán)境→小環(huán)境（要會靈活反過來進行）大環(huán)境→自然環(huán)境 人文環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境／＼／＼ ／＼公園、醫(yī)療 學校、政府 購物、交通小環(huán)境→ 軟件 硬件 ↓ ↓物業(yè)服務 樓盤結(jié)構(gòu):在看沙盤時要完全融入：先感動自己、再感動別人，做一名演員，而不是單純解說：要有自己的中心思想，讓客戶隨你的思路來，要讓客戶喜歡感興趣，聲情并茂、繪聲繪色、創(chuàng)造夢想《由不喜歡到喜歡，由不了解到了解，由潛意識到強烈購買》口到：親切、清晰、伶俐 手到：肢體語言、看哪指哪 3．四到：眼到：時刻察言觀色、適時互動腦到：心到腦到、隨時分析《方位、地塊能為他帶來什么，處在什么位置》 講沙盤注意： 、坐姿要在客戶右側(cè) 、注意形象 （抑揚頓挫、重音）講沙盤思路：（所在位置），吸引顧客做到有詳有略三、《戶型推薦》《推薦技巧：要會吊房源》戶型推薦原則：用小推大、死推一套 戶型推薦說詞：先總分總在定位 ㎡的三室兩廳一衛(wèi)的戶型在我們這賣的最好的房子，也比較適合您，今天看好就定一套 、下南、左西、右東、陽臺、主臥室、客臥、餐廳、廚房、3 衛(wèi)生間，非常適合您看好就定下來戶型包裝：、臥室為動靜分區(qū) 2．餐廳、廚房為潔污分區(qū) 3．洗漱間、衛(wèi)生間為干濕分區(qū)同價格比品質(zhì)、同品質(zhì)比地段、同地段比價值★注：語言再華麗、沒有感情色彩、也會顯得蒼白無力★四、《指點江山》 、帶客戶（哥/姐走我?guī)纯茨业姆孔樱?、亮點講，包括主干道、下危機 ，梯內(nèi)不可冷場，要拉關系、摸底 ，先灌輸客戶的開間、層高、重點、入門后去觀景陽臺，然后依次進行介紹，簡捷明了，不要逗留時間太長（三分鐘），分散思路、這時是拉關系最好的時機 、進行算價五、《算 價》契稅：（總房款契稅稅率）其他住房和非住宅用房按3%稅率征收契稅備注：普通住房標準為：1）；2）單套建筑面積在144平方米以下；3）。尤其是，他們在當
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