山莊營(yíng)銷方案-wenkub
2024-10-13 23 本頁面
【正文】 止時(shí)間：自年月—年月。為什么這樣說，因?yàn)闇?zhǔn)確的定位、合理的房?jī)r(jià)、良好的合作信譽(yù)都具備的同時(shí)，信息輸出（宣傳促銷）是最關(guān)鍵。、散客客源散客市場(chǎng)客源的開發(fā)，是我們山莊追求的最主要的客源市場(chǎng)，要在有限的房數(shù)提高總量，散團(tuán)比例的改變是根本途徑。（）大力發(fā)展長(zhǎng)住客戶制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎(jiǎng)勵(lì)制度。（）根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長(zhǎng)壽宴、婚慶宴等。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件（包括服務(wù)、餐飲出品質(zhì)量、其它營(yíng)業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)），同時(shí)還可以采用一些贈(zèng)送和讓利推行“住房消費(fèi)積分卡”：消費(fèi)達(dá)到一定的金額或住房，享受贈(zèng)送房，憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數(shù)量后，憑卡可申請(qǐng)金、銀卡，贈(zèng)送娛樂消費(fèi)。、加強(qiáng)商務(wù)促銷。年月份：、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷。年月份：、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。年月份：、加強(qiáng)會(huì)議促銷。圣誕節(jié)圣誕大餐。度假酒店多建在濱海、山川、湖泊等自然風(fēng)景區(qū)附近，遠(yuǎn)離市區(qū)。山莊自身狀況：一、山莊簡(jiǎn)介：是集旅游、休閑、度假、娛樂為一體的度假山莊。在餐飲配套品上山莊還有自釀窯酒、自制腐乳、自產(chǎn)野菜等農(nóng)家口味。在策略方面，針對(duì)不同的部門開展推廣計(jì)劃，提出不同的市場(chǎng)推廣策略，分配不同職責(zé)的營(yíng)銷推廣任務(wù)，以期獲得最多面的經(jīng)營(yíng)收獲。一、銷售部：旅行社客源（1）把價(jià)格做杠桿，在旺季追求利潤(rùn)最大化，在淡季時(shí)追求高的出租率，吸引各社團(tuán)隊(duì)。（3）積極尋找旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團(tuán)體客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類的，學(xué)術(shù)研討，培訓(xùn)班會(huì)議和事業(yè)單位的會(huì)議。（4）根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計(jì)多種套餐（包價(jià)），含客房、餐飲。（4）大力發(fā)展長(zhǎng)住客戶。同時(shí)，針對(duì)本地及周邊的消費(fèi)情況,制定山莊各部的消費(fèi)定位,如垂釣、餐飲價(jià)格的定位,還應(yīng)應(yīng)結(jié)同類競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格,適當(dāng)調(diào)低一點(diǎn),以期迅速打開市場(chǎng),客房則將周末價(jià)與平日價(jià)分列開來,并制定最低保護(hù)價(jià),會(huì)員價(jià)等 部門根據(jù)權(quán)限實(shí)施全員推廣。走進(jìn)餐廳，又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點(diǎn)介紹的項(xiàng)目外，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項(xiàng)設(shè)施的介紹圖片，計(jì)費(fèi)方法、電視節(jié)目、菜譜（含圖片）外，還有山莊的背景資料和名人來訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等。吉祥玉飾六月艷陽高照，天氣越來越熱。同時(shí)又是店鋪周年慶，值此黃金銷售時(shí)機(jī)，公司為提高加盟店銷售業(yè)績(jī)以及公司品牌的推廣，特制訂如下促銷方案:一、促銷目的：推過強(qiáng)力的造勢(shì)，肯定會(huì)對(duì)周圍的居民朋友以及潛在的商機(jī)客戶造成一定的品牌及店鋪的宣傳和推廣。四、促銷口號(hào)：“迎接新顧客，禮遇老會(huì)員”。店鋪醒目位置張貼活動(dòng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容。百分百中獎(jiǎng)。具體獎(jiǎng)品情況店鋪可根據(jù)自己的資金實(shí)力進(jìn)行排序，公司就不做強(qiáng)勢(shì)要求。度假酒店經(jīng)營(yíng)季節(jié)性強(qiáng)，對(duì)酒店區(qū)域內(nèi)的環(huán)境設(shè)計(jì)要求高，對(duì)娛樂設(shè)施的配套要求較完善，講究人與自然的充分融合。山莊擁有各類豪華客房間，餐廳能同時(shí)容納人用餐。山莊內(nèi)綠樹成蔭、碧波蕩漾、風(fēng)景宜人為興安山清水秀的自然美景注入了新的活力，同時(shí)也為興安旅游業(yè)增添了新的色彩！二、山莊的swot分析：山莊優(yōu)勢(shì)：娛樂項(xiàng)目單一地理位置優(yōu)越、環(huán)境佳資產(chǎn)負(fù)擔(dān)輕設(shè)施設(shè)備新?lián)碛凶陨淼奶厣a(chǎn)品管理層營(yíng)銷意思強(qiáng)（服務(wù)營(yíng)銷、客戶檔案的建立）管理方面人性化，注重員工培訓(xùn)公關(guān)手段較強(qiáng)（政府、旅行社、企業(yè)脈搏廣）山莊劣勢(shì)：娛樂設(shè)施不完善前期營(yíng)銷推廣力度不夠缺乏清晰的市場(chǎng)形象路況不佳，無直達(dá)公車員工文化素質(zhì)偏低基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不完善營(yíng)銷推廣策略：開拓市場(chǎng)沒有多大捷徑可走，在前方開拓的腳步下開展市場(chǎng)推廣，同時(shí)發(fā)掘和啟用別人所沒有的策略，吃苦和碰壁就是最根本的出路。針對(duì)山莊銷售部、餐飲部、客房部、休閑娛樂項(xiàng)目等主打經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，提出推廣策略如下：首先，從開業(yè)伊始著力塑造名山莊的品牌形象，突出酒店整體形象（CI）的定位，自始至終有計(jì)劃有步驟的推出山莊的形象廣告，重點(diǎn)由縣→市→省逐步推廣的程序。（2）穩(wěn)住主要客源，做好企事業(yè)單位的客源聯(lián)系工作；同時(shí)也爭(zhēng)取旅行社接團(tuán)的客源，最好是市內(nèi)的旅行社，他們的客源是再山莊今后的接待中會(huì)變得日益重要。（4）發(fā)揮本店的整體優(yōu)勢(shì),。二、餐飲部（1）根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長(zhǎng)壽宴、婚慶宴等。增加品種和特色菜，降低價(jià)格，提高質(zhì)量。制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎(jiǎng)勵(lì)制度。五、宣傳推廣在開業(yè)及試業(yè)期間，進(jìn)行有必要的一系列宣傳推廣活動(dòng)，通過內(nèi)外宣傳促銷完成內(nèi)部消費(fèi)鏈，同時(shí)提高回頭率：外
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