珠海龍園山莊銷售方案-wenkub
2023-05-23 08:26:43 本頁面
【正文】 占地面積： 3 萬平方米 建筑面積： 7 萬平方米， 戶型：三房兩廳、五房兩廳、復式 棟數(shù)： 4 棟相連 單位面積： 134 平方米 —— 305 平方米 銷售率： 90% 銷售時間： 99 年 平均價格： 6980 元 /平方米 —— 12100 元 /平方米 容積率： 園林綠化： 30% 銷售對象： 港澳富商、外界人士 配套設施： 1— 3 層為酒店、商業(yè)中心，學校、銀行、郵局、醫(yī)院、酒店、巴士站近在咫尺。 樓盤分析：花園大，環(huán)境好，配套設施齊全。但容積率偏高，顯擁擠，且價格高，發(fā)展商宣傳力度不夠，銷售時間過長。 樓盤分析：小區(qū)環(huán)境好，配套設施齊全。 樓盤分析：花園占地面積大，容積率小，綠化環(huán)境、配套設施應有盡有，價格合理，適合中下層購買力。沒有學校、幼兒園。 10 2. 南村豪苑： 發(fā)展商：珠海亮華房產(chǎn)有限公司、珠海居家樂房產(chǎn)有限公司 代理商：自銷 地理位置：人民西路 與迎賓北路交匯處 占地面積： 8 萬平方米 建筑面積： 14 萬平方米， 戶型：兩房、三房、四房、復式 棟數(shù)： 6 棟 11 層與 6 棟 7 層住宅 單位面積： 80、 100、 14 250 平方米 銷售率：基本售完 銷售時間： 2021 平均價格： 3300 元 /平方米 —— 4100 元 /平方米 容積率： 園林綠化： 50% 銷售對象： 中下階層 配套設施：齊全，圍合式花園 樓盤分析：花園占地面積大，容積率小，花園配套設施齊全，綠化好，多種戶型，價格低，適合大多數(shù)消費者。 13 三 確定按揭方式及購房手續(xù) 制作一份詳細的按揭說明及辦理購房手續(xù)細則，為業(yè)主做好一切準備工作 ， 業(yè)主不需浪費時間，服務周 全 到 位 。 17 2. 戶外廣告牌 位置擺放建議 擬設置在視野開闊，視覺良好，車流量、人流量均密集的南山大道與學府路交匯位置，易于引起公眾關注。 18 前臺接待廳 背面為屏風式珠海龍園山莊效果圖，配合燈光效果影衫，大理石接待臺面，可并排坐四位售樓員。 19 4. “ 感性長廊 ” —— 看樓通道 “ 感性長廊 ” 是由售樓處到示范單位之間的距離，我們把這段距離充分利用起來，加以精心包裝設計，使之成為最佳戶外廣告宣傳 載體 ，對客戶進行有機誘購傳導，最終使人輕松愉快地步入示范單位 ， 具體做法將視具體情況而定。 20 復式 房 —— 以個性之居定位 裝修設計風格敢于突破傳統(tǒng)模式， 處 處彌漫設計師個性發(fā)揮之作，內(nèi)部可 采用 “ 自由分割、意象組合 ” 式概念，以自然純樸、野性、抽象、夸張等題材來體現(xiàn)。 空中 日光 池 首創(chuàng)項層復式主人房衛(wèi)生間頂部開天窗，陽 光 可通 過天窗直射 浴 池，接受陽光的淋浴，晚上也可躺在浴池品香檳 和 22 觀賞滿天 星 夜。 二 與論導入，品牌先行 —— 借勢發(fā)力 由于本項目為貴司在 珠海 的第一個房地產(chǎn)項目為迅速提高貴司知名度和 企 業(yè)形象，在沒有發(fā)售之前應借助媒體的力量，旁敲側擊對貴司 及 開發(fā)項目進行全方位，多角度 渲 染，讓廣大消費者最短時間內(nèi)得以認識和認同，并達成共識，最終激發(fā)購買欲望，建議貴司在珠海電視臺開 辟 房地產(chǎn)沙龍 節(jié)目 ，定期邀請國內(nèi)外行 業(yè)知名人士及專家，甚而政府權威發(fā)言人采用不同主題思想，全方位進行宣傳， 評 論和對話，引發(fā)社會各界廣泛關注，樹立品牌，塑造物業(yè)形象，采用 這 種方式做廣告，而 獲 得 比 做硬廣告更好的效果。 注：建議內(nèi)外銷按揭均選擇國內(nèi)銀行，可使外銷客戶不必多 25 付貸款利差，同時公證，律師均可選擇國內(nèi)，最大限度 省卻費用。 26 五 流動展銷會 將平板貨車設計為珠海龍園山莊流動售樓花車，擺放模型，售樓等有關資料，平日穿梭人流較大之商業(yè)辦公鬧市區(qū)，隨 時舉 辦 現(xiàn)場咨詢活動，來增加公眾好奇心，迅速擴大影響力，同時可節(jié)約相當大宣傳費用，市場應變能力也 較強，客戶覆蓋面較廣?，F(xiàn)代生活中的每一個角落，幾乎都曾被廣告，肆無忌 殫 地侵入和滲透過，我們見慣了各 28 式各樣的廣告，然而為什么有的廣告淡 寡 如 一 ，乏善可陳，而有的廣告卻能興風作浪，覆雨翻云？ 拔開四處濫殤的廣告迷霧，我們的目的赫然突顯：實現(xiàn)雙贏！ 《兵法》云： “ 謀定而后動 ” ，我們要探尋的是一條市場決勝之路，攻城掠 寨 之法，自然得 對市場進行深入的觀察，判斷、分析、決策、實施，于是我們 —— 二 合力一擊 根據(jù)前面營銷策劃方案中的市場定位，所有的廣告計劃緊緊圍繞， “ 文化品味關心人，細微之中見真誠 ” 這個貫注以人為本的核心概念，通過樹立物業(yè)文化品牌，創(chuàng)造銷售奇跡這 兩張看牌 ，制定雙贏策略，通過精心謀劃之造勢、運勢、強力有效的廣告訴求及傳導，極大地促進珠海龍園山莊的樓盤銷售，實現(xiàn) “ 短、平、快、穩(wěn) ” 計劃。 五 我們創(chuàng)意、創(chuàng)意
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