【正文】 斷優(yōu)化改進(jìn)，形成了以伊利集團(tuán)為核心的新型供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，主要改進(jìn)之處在于：1．為了縮短產(chǎn)銷(xiāo)地距離，降低成本，有效滿足消費(fèi)者的需求，伊利在上海、北京、天津、等地收購(gòu)建廠，將生產(chǎn)基地建到全國(guó)主要消費(fèi)城市，并與當(dāng)?shù)氐哪剔r(nóng)、政府共同投資建設(shè)奶源園區(qū)基地，最大限度縮短產(chǎn)品投放市場(chǎng)的空間距離，減少運(yùn)輸周轉(zhuǎn)時(shí)間。然而，調(diào)查中我們通過(guò)對(duì)企業(yè)員工和呼和浩特市消費(fèi)者的交談中意識(shí)到：轟動(dòng)效應(yīng)常常給市場(chǎng)和消費(fèi)者傳遞不合實(shí)際的信息，對(duì)產(chǎn)品本身的流通而言可能收效不大。“伊利”品牌優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在企業(yè)的知名度、認(rèn)同度和人們對(duì)企業(yè)的信賴(lài)程度都比較高?！懊膳！眲t打算用5年－10年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)“內(nèi)蒙牛、中國(guó)牛、世界?！钡脑O(shè)想，成為世界乳業(yè)的領(lǐng)先品牌。而當(dāng)市場(chǎng)占有率達(dá)到一定量時(shí)，就能有效降低廣告費(fèi)用占銷(xiāo)售收入的比例從而實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)增長(zhǎng)的目標(biāo)。在這種情況下，為了保證理想的凈利潤(rùn)率，通常可以采取兩種措施：一種是控制成本費(fèi)用，包括減少?gòu)V告投入。因此，為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，這些企業(yè)將會(huì)更多地在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中采取攻擊性定價(jià)策略，用降價(jià)來(lái)獲取更多的市場(chǎng)份額。由此帶來(lái)了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，尤其是銷(xiāo)售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。這種成本收益率的巨大差異主要來(lái)源于大企業(yè)在原奶收購(gòu)價(jià)格、設(shè)備與包裝材料價(jià)格、分銷(xiāo)成本與廣告費(fèi)用分?jǐn)偟确矫娴膬?yōu)勢(shì)。伊利和蒙牛就擁有奶源優(yōu)勢(shì)。本項(xiàng)目組從乳品流通角度對(duì)“伊利”和“蒙?！边M(jìn)行了實(shí)地調(diào)研，認(rèn)為對(duì)伊利和蒙牛乳品流通產(chǎn)生重大影響的因素有資源驅(qū)動(dòng)、品牌塑造、供應(yīng)鏈改進(jìn)和集群效應(yīng)。據(jù)了解，DHA可以提取自海魚(yú)，也可自含DHA的藻類(lèi)中提取。2009年1月，伊利推出“星”分羹兒童奶市場(chǎng)。昨天，伊利方面有關(guān)人士接受記者采訪時(shí)表示，對(duì)此事不知情。(6)打擊“概念營(yíng)銷(xiāo)”整合行動(dòng)。(2)“雷霆”行動(dòng)。經(jīng)公安機(jī)關(guān)查實(shí)，在所實(shí)施的5次行動(dòng)中，在全國(guó)11個(gè)省會(huì)城市的平面媒體及網(wǎng)絡(luò)發(fā)表詆毀蒙牛乳業(yè)文章上百篇。蒙牛同時(shí)再次聲明，“蒙牛策劃圣元性早熟事件”傳聞純屬惡意誹謗，公司將追究編造、傳播這一虛假信息的個(gè)人、組織的法律責(zé)任。隨后，蒙牛方面還向記者發(fā)來(lái)一份聲明，就魚(yú)油事件首次做了說(shuō)明：“我們目前所了解到‘魚(yú)油事件’的情況是,2010年7月16日，某報(bào)刊登了題為《魚(yú)油故鄉(xiāng)難覓魚(yú)油》的文章。此前，網(wǎng)帖稱(chēng)：蒙牛的公關(guān)公司博思智奇總經(jīng)理?xiàng)钤亠w同時(shí)為蒙牛乳業(yè)總裁助理。同時(shí)，劉江還確認(rèn)了4名嫌疑人身份，分別是蒙牛乳業(yè)兒童奶負(fù)責(zé)人安勇及北京博思智奇公關(guān)顧問(wèn)有限公司趙寧、郝歷平、馬野4人。警方認(rèn)定發(fā)帖攻擊伊利系個(gè)人行為昨天，內(nèi)蒙古警方就伊利蒙牛惡意競(jìng)爭(zhēng)糾紛做出通報(bào)，稱(chēng)案件已經(jīng)基本告破，攻擊伊利星案件系安勇等人個(gè)人行為，與蒙牛公司沒(méi)有關(guān)系。目前，安勇已被呼和浩特市公安機(jī)關(guān)批捕，并已被蒙牛集團(tuán)除名。聲明稱(chēng)，“2010年7月，安勇發(fā)現(xiàn)伊利集團(tuán)的兒童成長(zhǎng)牛奶產(chǎn)品在其包裝上標(biāo)明含有魚(yú)油(DHA)后，在未向任何上級(jí)請(qǐng)示的情況下，擅自與合作公司聯(lián)系，發(fā)表了魚(yú)油中含有的EPA成分對(duì)嬰幼兒健康不利的言論。蒙牛表示：“安勇對(duì)伊利及消費(fèi)者造成的不良影響，我們深表歉意”。第一篇：蒙牛深夜向伊利道歉蒙牛發(fā)布聲明就“誹謗伊利事件”致歉20101022 8:27:23 來(lái)源：京華時(shí)報(bào) 作者：胡笑紅文章摘要： 昨天晚上7點(diǎn)多，蒙牛發(fā)布公告稱(chēng)：有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)流傳公關(guān)公司的兩位管理人員為本集團(tuán)總裁助理及首席顧問(wèn)，均為虛假謠傳，此二人并非本集團(tuán)員工。聲明中稱(chēng)，安勇是蒙牛集團(tuán)液態(tài)奶事業(yè)部的一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理。安勇這種行為，造成什么后果，就承擔(dān)什么責(zé)任。下一步，我們將痛定思痛，認(rèn)真反思，對(duì)員工加強(qiáng)教育，嚴(yán)格管理，堅(jiān)決杜絕此類(lèi)事情的發(fā)生。昨天，呼市公安局經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)分局副局長(zhǎng)劉江在接受央視采訪時(shí)表示，案件經(jīng)過(guò)初步調(diào)查已經(jīng)基本告破，抓捕犯罪嫌疑人4名，其中包括一名蒙牛員工安勇。蒙牛聲明業(yè)務(wù)經(jīng)理正在接受調(diào)查昨天晚上7點(diǎn)多，蒙牛發(fā)布公告稱(chēng)：有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)流傳公關(guān)公司的兩位管理人員為本集團(tuán)總裁助理及首席顧問(wèn)，均為虛假謠傳，此二人并非本集團(tuán)員工。副總經(jīng)理趙士勇為蒙牛乳業(yè)首席顧問(wèn)。該文根據(jù)業(yè)內(nèi)資深專(zhuān)家披露以及記者的調(diào)查，曝光了國(guó)內(nèi)魚(yú)油市場(chǎng)以次充好、工業(yè)魚(yú)油橫行的亂象。蒙牛反擊伊利592萬(wàn)雇人員詆毀蒙牛昨天，蒙牛聲明還首次公開(kāi)證實(shí)了外界此前一直流傳的“未晚”事件。事發(fā)后，“未晚”總經(jīng)理?xiàng)頧X等3人被刑事拘留。(3)“航空奶”行動(dòng)。這6次行動(dòng)方案明確提出針對(duì)蒙牛的打擊方針：其行動(dòng)采取的主要手段是，以支付“廣告費(fèi)”的名義購(gòu)買(mǎi)版面、收買(mǎi)記者，發(fā)表詆毀蒙牛的虛假新聞。圣元呼吁政府查清真相昨天，因蒙牛伊利內(nèi)斗而牽扯自身的圣元公司再度聲明，呼吁政府對(duì)此事進(jìn)行深入調(diào)查，查清真相，如事情屬實(shí)，嚴(yán)懲肇事機(jī)構(gòu)或個(gè)人?！靶恰北让膳５摹拔磥?lái)星”技高一籌——添加了深海魚(yú)油DHA。隨后的今年7月份，也就有了出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)、媒體上的有關(guān)各種攻擊伊利“星”魚(yú)油的文章。一、資源驅(qū)動(dòng)本質(zhì)上講，乳業(yè)是資源型的。伊利和蒙牛以占有更多奶源為起點(diǎn)進(jìn)而形成規(guī)模化生產(chǎn)，再轉(zhuǎn)化成更高的相對(duì)市場(chǎng)份額，當(dāng)占有更高的相對(duì)市場(chǎng)份額之后，可以進(jìn)一步擴(kuò)大采購(gòu)與生產(chǎn)活動(dòng)，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，獲得更加明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。以廣告費(fèi)用為例，廣告費(fèi)用與企業(yè)的市場(chǎng)份額高度相關(guān)當(dāng)企業(yè)達(dá)不到一定的銷(xiāo)售量時(shí)廣告費(fèi)用將會(huì)侵蝕企業(yè)的利潤(rùn)。規(guī)模化企業(yè)由于具有成本優(yōu)勢(shì)所以在價(jià)格戰(zhàn)中仍然可以獲得比行業(yè)平均水平高的利潤(rùn)。伊利和蒙牛在北京市場(chǎng)的實(shí)踐也驗(yàn)證了這一點(diǎn)。另一種是保持銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)超過(guò)廣告投入的增長(zhǎng)，逐漸降低廣告費(fèi)用占銷(xiāo)售收入的比例。因而，如何提高市場(chǎng)占有率至關(guān)重要。呼和浩特市作為國(guó)務(wù)院確定的歷史文化名城，又打起了“中國(guó)乳都”這個(gè)“金字招牌”。2004年中國(guó)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)品牌“人氣指數(shù)”調(diào)查報(bào)告顯示，“伊利”的品牌“人氣指數(shù)”超過(guò)百事可樂(lè)、柯達(dá)、摩托羅拉等國(guó)際知名品牌，躋身品牌“人氣指數(shù)”第七名。三、供應(yīng)鏈改進(jìn)隨著伊利產(chǎn)品的暢銷(xiāo)，伊利初期形成的以伊利公司為核心的供應(yīng)鏈已不適應(yīng)發(fā)展的需要，暴露出諸多問(wèn)題。目前，伊利已經(jīng)在全國(guó)十多個(gè)銷(xiāo)售大區(qū)都設(shè)立了現(xiàn)代化乳業(yè)生產(chǎn)基地，彌補(bǔ)了伊利奶源基地遠(yuǎn)離主要消費(fèi)城市、產(chǎn)地市場(chǎng)容量有限的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，并有效解決了當(dāng)?shù)卦夏藤Y源短缺的問(wèn)題，為滿足消費(fèi)者更高的需求奠定了基礎(chǔ)。四、集群效應(yīng)蒙牛的成長(zhǎng)是通過(guò)追求產(chǎn)業(yè)聚集，進(jìn)而形成了規(guī)模性專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)和服務(wù)。蒙牛在集群當(dāng)中產(chǎn)生了外部經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。集群除正式合作外，非正式信息交流出現(xiàn)的頻率更高，內(nèi)容廣泛的各類(lèi)市場(chǎng)、技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)信息在集群內(nèi)集聚，更容易了解市場(chǎng)和技術(shù)的變化，尋求和把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)和空隙。企業(yè)要么更換品牌，要么轉(zhuǎn)型，但這還取決有沒(méi)有這樣的機(jī)會(huì)讓其發(fā)展。下面出場(chǎng)的是兩個(gè)乳業(yè)巨頭蒙牛、伊利，這兩間公司的產(chǎn)品都是在某些批次出了問(wèn)題，但因?yàn)槲C(jī)公關(guān)沒(méi)有處理好，現(xiàn)在也已是到了難以收拾的境地。次日三鹿集團(tuán)將問(wèn)題發(fā)生的原因歸咎于非法奶農(nóng)私自添加三聚氰胺。到9月16號(hào)國(guó)家曝光了22家嬰幼兒奶粉廠家69批次產(chǎn)品檢出三聚氰胺，至此三聚氰胺事件全面爆發(fā)。我們會(huì)將檢驗(yàn)結(jié)果盡快向公眾發(fā)布。畢竟如果這些企業(yè)真出了問(wèn)題，奶制品行業(yè)損失將非常巨大，這里邊涉及到產(chǎn)業(yè)鏈條的利益關(guān)系，不關(guān)是這些奶農(nóng)的利益受損，為這些奶制品提供服務(wù)的供應(yīng)商也將遭受巨大的損失?，F(xiàn)在的民間組織完全可以自己承擔(dān)費(fèi)用，對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行抽樣檢查，且只要有事件發(fā)生的痕跡，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的放大效應(yīng)根本隱瞞不了。既然問(wèn)題已經(jīng)被揭露，那么企業(yè)就開(kāi)始要面對(duì)公眾的質(zhì)疑與媒體的相關(guān)報(bào)道。這讓他們?cè)僖淮蜗萑朊癖娪懛サ匿鰷u。但是，新民網(wǎng)今日從該博文留言中發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)友對(duì)此并不認(rèn)同，互聯(lián)網(wǎng)的平等互動(dòng)效應(yīng)再次得到展現(xiàn)?！岸硪痪W(wǎng)友指出，牛根生如果真不知道三聚氰胺，就說(shuō)明蒙牛不專(zhuān)業(yè)。當(dāng)企業(yè)發(fā)生問(wèn)題時(shí)，企業(yè)家第一時(shí)間該想到應(yīng)該是消費(fèi)者怎么樣了？我該如何幫助消費(fèi)者？而不是我該怎么推卸責(zé)任和辯解？在消費(fèi)者情緒沒(méi)有得到安撫之前，任何的辯解和推卸的理由都是蒼白的。9月25日蒙牛通過(guò)媒體表示，蒙牛產(chǎn)品接受第三方檢測(cè)無(wú)三聚氰胺方可上市，檢科院已經(jīng)完成了一千多份份蒙牛產(chǎn)品樣本的檢測(cè)工作，所有受檢產(chǎn)品均未檢出三聚氰胺。第四回合：蒙牛的又一個(gè)重大錯(cuò)誤9月24日蒙牛在面對(duì)香港媒體的新聞發(fā)布會(huì)上這樣說(shuō)：我們發(fā)到香港的產(chǎn)品和出口的產(chǎn)品是一樣的，保證比內(nèi)地（大陸）的產(chǎn)品質(zhì)量更好、更安全。在這件事上蒙牛的做法是極不明智的，蒙牛的主要消費(fèi)市場(chǎng)是在大陸，香港的人口不足大陸的一個(gè)比較大的市。這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不能讓話語(yǔ)權(quán)掌握在媒體手中，讓媒體與公眾的猜疑在消費(fèi)者中蔓延。真誠(chéng)溝通原則：企業(yè)處于危機(jī)漩渦中時(shí)，是公眾和媒介的焦點(diǎn)。這里的真誠(chéng)指”三誠(chéng)“，即誠(chéng)意、誠(chéng)懇、誠(chéng)實(shí)。權(quán)威證實(shí)原則：在危機(jī)發(fā)生后，企業(yè)不要自已整天拿著高音喇叭叫冤，而要曲線救國(guó)，請(qǐng)重量級(jí)的第三者在前臺(tái)說(shuō)話，使消費(fèi)者解除對(duì)自已的警戒心理，重獲他們的信任。在9月16日國(guó)家質(zhì)檢總局對(duì)外公布不合格產(chǎn)品名單后，這兩家公司分別于第二天上午發(fā)表道歉聲明，宣布召回全部問(wèn)題產(chǎn)品，表示將完善檢測(cè)手段和方法，并承諾今后杜絕此類(lèi)事件的發(fā)生。它們的液態(tài)奶、奶粉甚至冷飲，都處于無(wú)人問(wèn)津的境地。但這無(wú)疑得顛覆目前的采購(gòu)管理體系。，或者在產(chǎn)品包裝上做明確的指導(dǎo)性標(biāo)識(shí)。，使其了解自己的努力。，厘清內(nèi)部管理體系，公司管理層應(yīng)先帶頭降薪示過(guò)，并開(kāi)除有腐敗嫌疑的職員。之所以出現(xiàn)牛奶廠不養(yǎng)奶牛、奶源方變成賣(mài)方市場(chǎng)的現(xiàn)象，正是由企業(yè)擴(kuò)張過(guò)快、市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)所導(dǎo)致的。不管怎么看，事情的嚴(yán)重程度都已超出了普通危機(jī)公關(guān)的范疇。一時(shí)間，三鹿陷入危機(jī)之中，整個(gè)國(guó)內(nèi)乳業(yè)陷入危機(jī)之中。三鹿事件后，蒙牛官方很快作出聲明，首先是向消費(fèi)者道歉，然后承諾所有問(wèn)題產(chǎn)品收回，對(duì)染病患者按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的兩倍給與賠償，并進(jìn)一步承諾，今后五年內(nèi)查出由此造成的疾患，負(fù)責(zé)到底。即使公司完蛋，我們也要毫不猶豫地履行承諾，把細(xì)節(jié)做到位，哪怕?tīng)奚晕乙惨獱I(yíng)造出一個(gè)干干凈凈的乳制品市場(chǎng)??我們寧可轟轟烈烈地死掉，也不能猥猥瑣瑣地活著。雖然我公司生產(chǎn)的這批次產(chǎn)品三聚氰胺含量低于安全標(biāo)準(zhǔn)，不會(huì)對(duì)消費(fèi)者造成危害，但我公司仍然本著對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度，將會(huì)認(rèn)真妥善地處理好這一事件。企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中犯下這樣或那樣的錯(cuò)誤也在所難免?！碧幚砦C(jī)事件，事實(shí)雖重要，態(tài)度是關(guān)鍵。一個(gè)敢于承認(rèn)錯(cuò)誤，勇于承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)，不管它做錯(cuò)了什么，往往會(huì)贏得消費(fèi)者的同情和信任！其形象不但不會(huì)受到損害，反而會(huì)有所升華。幾乎所有的危機(jī)處理失敗的案例，都存在著企業(yè)態(tài)度上的失誤。試問(wèn)，潘剛敢讓自己的孩子吃這種所謂的安全奶粉嗎？危機(jī)是災(zāi)難，也是的契機(jī)，企業(yè)要想在危機(jī)事件中轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”，化險(xiǎn)為夷，切記：事實(shí)雖重要，態(tài)度是關(guān)鍵。2002年其銷(xiāo)售額突破21億元，在全國(guó)乳制品企業(yè)中的排名由第1116位一舉躍升至第4位。2005年,蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲將牛奶從日常生活中帶入時(shí)尚領(lǐng)域，為普及國(guó)人飲奶、尤其是青少年飲奶開(kāi)辟了一條重要途徑。二、企業(yè)文化（一）伊利企業(yè)文化 企業(yè)風(fēng)格：積極主動(dòng)，勤勉進(jìn)取 核心經(jīng)營(yíng)思想：（1）客戶至上：消費(fèi)者 社會(huì) 股東合作者員工（2）品質(zhì)為本：奉獻(xiàn)?精良品質(zhì)?，共享健康生活為消費(fèi)者提供100%安全、100%健康的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 戰(zhàn)略定位：專(zhuān)注乳業(yè)，做乳品專(zhuān)家；立足中國(guó)，放眼世界 4 產(chǎn)品理念：伊利向消費(fèi)者奉獻(xiàn)?精良產(chǎn)品?；精良產(chǎn)品＝人本化＋精品化＋天然性＋健康性＋創(chuàng)新性 5 品牌理念：（1）品牌就是價(jià)值（2）品牌建設(shè)目標(biāo)：知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度；獲利性、拓展性、持續(xù)性（3）品牌建設(shè)路線：由產(chǎn)品品牌到企業(yè)品牌，由行業(yè)品牌到社會(huì)品牌，由中國(guó)品牌到世界品牌（4）品牌建設(shè)法則：一個(gè)中心： 伊利品牌精髓——幫你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀：?直面競(jìng)爭(zhēng)?是活力，?領(lǐng)先一步?是法寶，?共同成長(zhǎng)?是主題（二）蒙牛企業(yè)文化董事長(zhǎng)的座右銘：小勝憑智，大勝靠德；認(rèn)真做事，誠(chéng)信做人。(2)為民族創(chuàng)建一個(gè)具有百年發(fā)展力的世界品牌。公司的發(fā)展戰(zhàn)略：科學(xué)管理，確保質(zhì)量，拓寬市場(chǎng)，提高效益。對(duì)股東：高度負(fù)責(zé)、長(zhǎng)效回報(bào)。公司的用人原則：公開(kāi)、公正、公平；有德有才破格重用，有德無(wú)才培養(yǎng)使用，有才無(wú)德限制錄用，無(wú)德無(wú)才堅(jiān)決不用。服務(wù)上級(jí)為下級(jí)服務(wù)、機(jī)關(guān)為基層服務(wù)、上道工序?yàn)橄碌拦ば蚍?wù)、員工為客戶和消費(fèi)者服務(wù)。考核實(shí)行全員、全方位考核，并同工資掛鉤。（2）與自己較勁，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題先從自己身上找原因，進(jìn)行自我超越。1公司員工行為規(guī)范：遵紀(jì)守法，廉潔自律，服務(wù)周到，語(yǔ)言文明，愛(ài)崗敬業(yè)，照章操作，質(zhì)量第一，精益求精，艱苦奮斗，厲行節(jié)約，儀表端正，講究衛(wèi)生，團(tuán)結(jié)同志，誠(chéng)實(shí)守信，愛(ài)護(hù)公物，講究公德，齊心協(xié)力，共建文明。而這個(gè)夢(mèng)想，就是能夠讓億萬(wàn)中國(guó)人都能喝上牛奶，從而強(qiáng)壯整個(gè)中國(guó)；而贊助2008年奧運(yùn)會(huì)也無(wú)疑是傾企業(yè)之力來(lái)為強(qiáng)壯中國(guó)做自己能做的貢獻(xiàn)。（二）蒙牛品牌定位 1 經(jīng)典之作比附式定位策略（1）甘居第二 成長(zhǎng)初級(jí)，綁定第一，建立自己的品牌（2）攀龍附鳳 每次做廣告都想著伊利，獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好感(3)加入高級(jí)俱樂(lè)部 ?來(lái)自大草原，香濃好感受。牛奶作為一種技術(shù)含量并不明顯的產(chǎn)品，進(jìn)入的門(mén)檻也相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低。蒙牛和伊利是兩家有著特殊關(guān)系的企業(yè)，他們之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈?？煽诳蓸?lè)和百事可樂(lè)各自有著不同的廣告訴求和目標(biāo)消費(fèi)者，而且他們似乎也在默認(rèn)對(duì)方存在的合理性。在廣告的訴求方面，蒙牛和伊利也采取定位和適應(yīng)自己企業(yè)的方式。具體分析如下：（一）不同點(diǎn)。他通常將廣告的訴求與普通民眾關(guān)心的話題相聯(lián)接，這一點(diǎn)單從他的奧運(yùn)宣傳上便可看出。以至于蒙牛的酸酸乳與伊利的優(yōu)酸乳在爭(zhēng)取廣大年輕消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)中取得了絕對(duì)的領(lǐng)先地位。而蒙牛的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伊利將酸乳定名為優(yōu)酸乳，品牌代言人有易建聯(lián)，潘瑋柏，劉亦菲，男女搭配的選擇，讓優(yōu)酸乳成為一個(gè)很中性的產(chǎn)品。伊利很順利地取得奧運(yùn)會(huì)的贊助商，所以他這些年的廣告活動(dòng)都緊緊圍繞奧運(yùn)會(huì)展開(kāi)。這是很多奧運(yùn)贊助商都會(huì)采取的廣告方式。沒(méi)成為奧運(yùn)贊助商，使得蒙牛節(jié)省了一大批廣告費(fèi)，他可以將這批廣告費(fèi)用于其它的廣告支出方面。與伊利單純的傳統(tǒng)廣告方式不同的是，蒙牛的采取了新型的贊助大型活動(dòng)的廣告方式，鼓勵(lì)消費(fèi)者的親自參與，試圖通過(guò)廣告贊助的活動(dòng)給消費(fèi)者一種親近的感覺(jué)。但是又不甘心失去奧運(yùn)這塊大蛋糕，只能采取擦邊球的方式運(yùn)營(yíng)自己的廣告。這無(wú)疑體現(xiàn)了蒙牛企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的高明之處。對(duì)于觀眾也更有吸引力，廣告的效果無(wú)疑也會(huì)得到最