coco都可奶茶蘇州市場(chǎng)營(yíng)銷方案-wenkub
2022-12-12 22:35:59 本頁(yè)面
【正文】 成爭(zhēng)奪戰(zhàn)。一方面，受到原料漲價(jià)因素影響，產(chǎn)品加工成本增加 。 本計(jì)劃在分析外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上，完成尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的目的；為了達(dá)成設(shè)定的營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)化性設(shè)計(jì)，并制定了行動(dòng)計(jì)劃和評(píng)估指標(biāo)、方法等。 目 錄 一、 市場(chǎng)分析 （一） 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)…………………………………………………………… 1 （二） 當(dāng)前市場(chǎng)和戰(zhàn)略描述………………………………………………………… 1 當(dāng)前市場(chǎng)狀況 …………………………………………………………………… 1 戰(zhàn)略描述 …………………………………………………………………………… 1 （三） 主要競(jìng)爭(zhēng)者和他們的優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)………………………………………… … 2 （四） 外部環(huán)境分析………………………………………………… ……………… 3 經(jīng)濟(jì) ……………………… ……………………………………………………… 3 法律法規(guī) ………………………………………………………………………… 3 成本 ……………………………………………………………………………… 3 競(jìng)爭(zhēng) ……………………………………………………………………………… 4 技術(shù) ……………………………………………………………………………… 4 社會(huì)因素 ………………………………………………………………………… 4 （五） 內(nèi)部環(huán)境分析………………………………………… ……………………… 4 二、營(yíng)銷策 略 （一）營(yíng)銷目標(biāo) /預(yù)期收益………………………………………………………… 5 （二）目標(biāo)市場(chǎng)描述………………………………………………………………… 5 （三）營(yíng)銷組合描述………………………………………………………………… 6 產(chǎn)品 /服務(wù) ……………………………………………………………………… 6 銷售渠道策略 …………………………………………………………………… 6 定價(jià) ……………………………………………………………………………… 6 促銷 ………………………………………………………… …………………… 7 （四）定位分析……………………………………………………………………… 8 三、活動(dòng)計(jì)劃 （一）活動(dòng)日程安排………………………………………………………………… 8 （二）評(píng)估程序 .…………………………………………………………………… 10 第 1 頁(yè) COCO 都可茶飲 蘇州 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 一、 市場(chǎng)分析 （一） 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) 在當(dāng)前蘇州市的奶茶市場(chǎng)中，本公司作為最先入駐蘇州市場(chǎng)的奶茶 品牌 之一，擁有較高的人氣和一批相對(duì)忠實(shí)的用戶，但隨著越來(lái)越多的 新興 奶茶 品牌的崛起，越來(lái)越多的顧客開始轉(zhuǎn)向別的品牌 ，客源的大量流失使得本品牌的利潤(rùn)日漸降低，已不復(fù)當(dāng)初的強(qiáng)盛。另一方面，場(chǎng)地租金上漲，進(jìn)一步增加了成本， 在成本大幅上漲的同時(shí)，為了穩(wěn)定客戶，本公司并未提升產(chǎn)品價(jià)格，從而使得利潤(rùn)下降。品牌優(yōu)勢(shì)和口碑效應(yīng)一直是本公司的制勝利器，但隨著市場(chǎng)上品牌的增多和產(chǎn)品創(chuàng)新的匱乏，都可奶茶在蘇州市區(qū)的銷售狀況日益低迷。現(xiàn)對(duì) 街客和珍奶會(huì)所 品牌 奶茶 進(jìn)行分析。 175 年歷 史，神秘的中草藥配方 ，“奶茶始祖”的身份都是宣傳的噱頭。 九龍珍珠 。 ，并已經(jīng)停止加盟，作為蘇州這樣一個(gè)旅游城市，外來(lái)游客對(duì)于珍奶會(huì)所的認(rèn)知度不高。市區(qū)居民人均可支配收
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