【陜西信合】抓住貸款關鍵,清收盤活非貸為信貸員清收盤活非貸支招-wenkub
2024-10-13 15 本頁面
【正文】 回的目的。使自己的觀點與客戶相融合，以獲得其同情，被對方所接受，在工作交往中融入感情，建立友誼。（四）感情投入法。是指信貸員主動深入到借款人經(jīng)營場所了解情況，催收貸款的方法。采取組團清收、負責人表率清收、集中大戶攻堅清收、落實責任鞭策清收、返崗專司清收等。二、清收不良貸款的招法（一）外圍環(huán)境法。一個信貸員往往要負責六七個村，一千多筆業(yè)務，加之貸出實行雙人調(diào)查制度，客觀上增加了信貸員的工作量，一定程度上弱化了催收力度。（二）貸款期限設定不合理。非貸形成的原因固然是多方面的，但主要的原因是由于清收不力形成部分清收盲區(qū)。故，全面分析借款人各種影響因素，找出有利和不利因素，有的放矢進行清收，現(xiàn)提一些清收非貸的招法以供參考：一、不良貸款清收難的原因（一）社會信用的缺失和農(nóng)戶觀念認識上的誤差。由于長期從事農(nóng)村貸款投放的基礎性工作，形成了“春放、秋收、冬不貸”的傳統(tǒng)習慣，使部分信貸員的理念無法突破由“小三農(nóng)”向“大三農(nóng)”的轉(zhuǎn)變，貸款期限設定不合理性，導致貸款逾期難收。（四）新官不理舊賬造成清收真空。優(yōu)化信用環(huán)境的同時提高員工素質(zhì)。（二）政策運用法。信貸員應經(jīng)常深入到自己管轄的客戶中研究實際問題。對于出現(xiàn)非貸的客戶，不要一概責備或訓斥，不要使用**語言，激化矛盾，以“依法起訴”相威脅。在此基礎上，引導對方適應清收不良貸款的觀點，入情入理的細說不良貸款給自己帶來的不利影響，這些影響會使誠信遭到破壞，形象受到損壞，朋友之路越走越窄，經(jīng)營困難越來越多。（五）攻心法。多看：就是多觀察不良貸戶的家庭財產(chǎn)有多少，是否具有償還能力等。（六）出謀劃策法。通過為客戶出謀劃策，扭轉(zhuǎn)經(jīng)營的困難局面，使不良貸款盡早收回。（八）調(diào)解法。（九）多方參與法。（十）群體進攻法。三是利用與借款人關系很好的第三人充當說客，以情動人，迫其還款。你我了解，彼此適應，使不良貸款增多，如果如此應考慮人員交換，選擇得力人員專題加以解決或提供幫助。領導要充分利用職務資源，深入實際，深入基層，從實踐中研究出新的工作方法，再指導工作，解決實際問題。對借款人的上級組織，為其命名的各類上級部門均應發(fā)出信函。借助原代辦員及村干部了解是借款人的經(jīng)濟往來信息，高度重視和密切關注，發(fā)現(xiàn)有利因素，立即采取措施，為清收創(chuàng)造必要條件。避其強，攻其弱，采用剛柔相濟法，或先柔后剛或先剛后柔。甲乙信貸員各自扮演不同角色開展清收非貸配合工作。（十七）分解法。工作要有耐心，要從父母培養(yǎng)兒女的艱辛，對傷殘親屬的同情心，兒女要有愛心，親屬要有善心，這幾方面為切入點。在這種情況下，不要單一考慮貸款本息一次歸還問題，應當化整為零。借款人品質(zhì)不錯，能力略差，也能配合信用社工作，就因利息越越多，陷入困境，越陷越深，不能自拔。這樣對借款人的還款意愿是個鼓勵，對其還款能力是個幫助。同時也必須強調(diào)尊
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