【正文】 人民幣/瓦的 話，補(bǔ)貼量是德國(guó)補(bǔ)貼 金額的兩倍、中國(guó)補(bǔ)貼金額的三倍之多，政策補(bǔ)貼相當(dāng)吸引人。通往日本市場(chǎng)的門(mén)檻盡管不少企業(yè)紛紛對(duì)外宣布進(jìn)軍日本市場(chǎng)，然而，在 試圖叩開(kāi)日本市場(chǎng)大門(mén)的實(shí)際運(yùn)作中，不少中國(guó)光伏企業(yè)卻頻頻受阻、時(shí)間戰(zhàn)線拉得很長(zhǎng)，頗有各種難言之隱，問(wèn)其原因，紛紛表示日本市場(chǎng)看著很好實(shí)際門(mén)檻很多，其中一個(gè)難 題出在了認(rèn)證這一環(huán)節(jié)。據(jù)WWB株式會(huì)社統(tǒng)計(jì)，截至2012年4 月，取得JPEC列名的公司超過(guò)70家，除日本本土品牌外，還有來(lái)自韓國(guó)、臺(tái)灣、中國(guó)、德國(guó)、美國(guó)、新加坡、印度等國(guó)的品牌，其中中國(guó)(中國(guó)組件自身品牌或代理店兩種形式)大約十三、四家，如尚德、阿特斯、天合光能、韓華、英利、晶澳等。JEPC認(rèn)證 JET認(rèn)證當(dāng)前獲得日本JET認(rèn)證的中國(guó)企業(yè)也可謂寥寥可數(shù)，主要還是那幾家：尚德、英利、天合、賽維LDK、阿特斯。根據(jù)弘亞時(shí)代調(diào)查報(bào)告顯示，獲得日本JPEC和JET認(rèn)證的 公司及組件情況(見(jiàn)表三)。在 支 架 產(chǎn) 品 方 面 今 年 獲 益 明 顯 的 當(dāng) 屬 廣 東 保 威 新 能 源，2 0 1 2 年 2 月 2 7 日 保 威 與 日 本 西 控 集 團(tuán) 共 同 出 資 成 立 保威新能源日本分公司，自此保威日本將在日本太陽(yáng)能發(fā)電產(chǎn)業(yè)中大力推進(jìn)大型太陽(yáng)能地面電站，今年3月已在福 岡完成了2MW項(xiàng)目，當(dāng)前已完成18MW并計(jì)劃年內(nèi)建設(shè)100MW太陽(yáng)能地面電站，目前其日本的項(xiàng)目遍及福岡縣、巖手縣、山口縣、新瀉縣等。由于此前日本的光伏市場(chǎng)側(cè)重于屋頂系統(tǒng)，產(chǎn)業(yè)相應(yīng) 配套單位都缺少針對(duì)大型地面光伏電站的設(shè)計(jì)、規(guī)劃、施工和維護(hù)所需的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，7月1日之后的光伏補(bǔ)貼新政 將可能改變這一狀況。誠(chéng)如以 上 所 說(shuō)，日本的 伏 產(chǎn) 業(yè) 電 站 不 是 說(shuō) 建 就 建 的，還涉及到土地、批文一系列問(wèn)題，特別是高于2MW的 電站存在很多限制。當(dāng)然，大部分企業(yè)的反映是一定需要通過(guò)認(rèn)證才能進(jìn)入日本市場(chǎng)。對(duì)于JET認(rèn)證的獲得，“難度很大”成為業(yè)內(nèi)共識(shí)，為 什 么 會(huì) 出 現(xiàn) 這 種 情 況 ? 到 底 難 在 哪 些 方 面 ? 不 管 是 否 承 認(rèn)，JET難以獲得的一個(gè)原因跟貿(mào)易壁壘有關(guān)，不僅存在于 企業(yè)之間，還存在于終端消費(fèi)者的意識(shí)之間。據(jù)相關(guān)人士介紹，這與日 本JET的定位有關(guān)，由于日本消費(fèi)者對(duì)電器產(chǎn)品的安全性高度重視，加上日本國(guó)內(nèi)的電器產(chǎn)品市場(chǎng)極大，JET在一定程 度上為了保護(hù)本國(guó)消費(fèi)者利益，不愿意國(guó)外的組件產(chǎn)品進(jìn) 入日本，特別是在沒(méi)有在日本本土建立分支或者擁有代理商公司的情況下，因此，很多申請(qǐng)?jiān)谒麄兪芾碇蠛芏喽紱](méi)有進(jìn)一步的進(jìn)展。主要是取決于日本 國(guó)民的一個(gè)態(tài)度。有 些 時(shí) 候 這 些 很 細(xì) 致 的 工 作 對(duì) 于 企 業(yè) 而 言 是 一 種 挑戰(zhàn)，同時(shí)被看做一種刁難，有企業(yè)及認(rèn)證機(jī)構(gòu)質(zhì)疑JET的公 正、公平性，認(rèn)為帶有十分強(qiáng)烈的偏頗與水分。V萊茵的測(cè)試報(bào)告，但不承認(rèn)上海萊茵的測(cè)試報(bào)告，而事實(shí)上大部分中國(guó)組件制造商基本都是在上海T220。V萊茵，上海T220。但是，這種保護(hù)當(dāng)中卻利益叢生，目的并不簡(jiǎn)單也并非一視同仁，甚至在一些企業(yè)面前，JET 是完全可以繞開(kāi)的。據(jù)了解，晶澳太陽(yáng)能進(jìn)入日本 市場(chǎng)的組件產(chǎn)品并不是所有型號(hào)都通過(guò)了JPEC認(rèn)證，甚至 還沒(méi)有獲得JET認(rèn)證，但2012年他們出口到日本的組件產(chǎn) 品量卻上升很快(如圖一)，頗有后來(lái)居上的架勢(shì)。在組件方面，去年為止JPEC接受日本本土、德國(guó)T220。關(guān)于JET的認(rèn)證，這里需要提一下Intertek天祥集團(tuán)，相比T220。V萊茵、南德等機(jī)構(gòu)的測(cè)試報(bào)告，但卻接受Intertek的測(cè) 試報(bào)告，這使得該機(jī)構(gòu)成為中國(guó)目前唯一一家可操作該認(rèn) 證的本地機(jī)構(gòu)。我們做JET 的流程是幫客戶先做Intertek CB報(bào)告，并同時(shí)根據(jù)JET要求 做一些附加測(cè)試，在測(cè)試的過(guò)程中我們會(huì)跟客戶溝通準(zhǔn)備 JET所需資料、文檔，并排定時(shí)間由Intertek審核員進(jìn)行工 廠審查。據(jù)悉，兩個(gè)認(rèn)證的測(cè)試項(xiàng)目有些差別，JP E C 主 要 是 C B，而 J E T 會(huì)有 一 些 C B 以 外 的 其 他 測(cè) 試，同 時(shí) 對(duì) 于 測(cè) 試 報(bào) 告 的 實(shí) 驗(yàn) 室 也 有 不同 的 認(rèn) 可 要 求。JPEC認(rèn)證與JET認(rèn)證其實(shí)經(jīng)歷了兩個(gè)階段，第一階段 是日本市場(chǎng)還未起來(lái)時(shí)，那時(shí)的認(rèn)證比較容易獲得，比如尚德、阿特斯、韓華就是屬于第一批進(jìn)入日本市場(chǎng)的企業(yè)。V萊茵介紹，獲得認(rèn)證需要完成兩個(gè)環(huán)節(jié)：測(cè)試報(bào)告與廠檢，廠檢都是由JET來(lái)進(jìn)行，測(cè)試報(bào)告則需要由JET認(rèn)可的實(shí)驗(yàn)室完成才行。第二篇：光伏市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略光伏市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略2008—2009年的金融危機(jī)為中國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)投資熱潮帶來(lái)了很大程度的挫敗，目前，這種趨勢(shì)再次抬頭，光伏投資熱不減當(dāng)年，遍地開(kāi)花，蜂擁而至。石油將在41年后枯竭、天然氣將在67年后耗盡、核能還以用80年、煤礦還可以開(kāi)采192年。當(dāng)無(wú)節(jié)制地耗盡這些能源后，我們賴(lài)以生存的環(huán)境將會(huì)變成什么樣的情景？我們的后代是否還可以在未來(lái)的環(huán)境中生存下去？一、光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史基點(diǎn)及未來(lái)前景以上說(shuō)法雖然有些渲染的基調(diào)，但絕非聳人聽(tīng)聞。特別是在2005年后，中央和地方政府予以?xún)?yōu)惠政策進(jìn)行扶持和引導(dǎo)，在多晶硅原料、硅棒和硅錠、切片、電池片以及組件片各個(gè)環(huán)節(jié)涌入了大量的投資資本，光伏產(chǎn)業(yè)在一夜之間像神話一樣迅速擴(kuò)充。過(guò)去的10年中，太陽(yáng)能電池生產(chǎn)和需求量年平均增長(zhǎng)率為50%左右，那么，對(duì)照全球太陽(yáng)能發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略，我們能否設(shè)想：今后太陽(yáng)能市場(chǎng)將以什么樣的速度增長(zhǎng)？未來(lái)的景象將會(huì)是什么樣？特別是在太陽(yáng)能發(fā)電成本隨著技術(shù)創(chuàng)新日益降低和化石燃料發(fā)電成本日益提高的前提下。之所以這樣說(shuō)，主要基于對(duì)以下四點(diǎn)的擔(dān)憂：1，經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)之后的產(chǎn)品，即電池片和組件片，近95%銷(xiāo)往歐美，嚴(yán)重依賴(lài)于國(guó)外市場(chǎng)。2，我國(guó)對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)扶持政策的機(jī)制漏洞，使得下游光伏企業(yè)疲于奔命去卻無(wú)利可圖、政府和企業(yè)忙的不亦樂(lè)乎卻讓真正的終端市場(chǎng)消費(fèi)者——老百姓對(duì)太陽(yáng)能發(fā)電知之甚少，難以普及。即便最后中標(biāo)，企業(yè)要先墊巨資開(kāi)動(dòng)相應(yīng)工程，財(cái)政補(bǔ)貼下發(fā)的程序冗雜，效率低下也為相應(yīng)工程能否順利實(shí)施帶來(lái)巨大疑問(wèn)。政府對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)的補(bǔ)貼政策不僅要惠及到安裝配套環(huán)節(jié)，更重要的是對(duì)上網(wǎng)電價(jià)和對(duì)終端消費(fèi)住的宣傳普及，使得電網(wǎng)公司積極購(gòu)買(mǎi)、終端用戶愿意使用才是最關(guān)鍵。QCELL、FIRSTSOLAR、GE、BP等巨頭直接將原有資源、銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)嫁接到光伏行業(yè)；金融危機(jī)后，就有一部分產(chǎn)能的大型企業(yè)現(xiàn)在更加增強(qiáng)了光伏的產(chǎn)能，例如三菱、三洋、夏普、三星、宏達(dá)電、鴻海、臺(tái)積電等已經(jīng)規(guī)劃了明確的產(chǎn)能；具有眾多資源的國(guó)有企業(yè)也不斷的涌入并釋放了破壞行業(yè)規(guī)則的信號(hào)，明明無(wú)利可圖甚至虧本也要強(qiáng)行推進(jìn)，違背投資回報(bào)的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，傷害民營(yíng)企業(yè)的利益和信心。而一旦我們初步掌握了這種技術(shù)和產(chǎn)業(yè)后，國(guó)外企業(yè)就會(huì)想方設(shè)法大舉進(jìn)入中國(guó)。本來(lái)我們花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)人家的設(shè)備和技術(shù)也算是一種不失公平的國(guó)際貿(mào)易，最為讓我們擔(dān)憂的是個(gè)別國(guó)家利用技術(shù)和設(shè)備優(yōu)勢(shì)、輔以金融體系和手段，重創(chuàng)、侵蝕和收購(gòu)我們的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的核心部位，正如石油、鐵礦石、輪胎、化肥、食用油等大宗商品。以上四種情況有的正在發(fā)生，有的即將發(fā)生，有的也許不會(huì)發(fā)生，無(wú)論任何一種情形，都會(huì)造成光伏企業(yè)在供需交錯(cuò)的循環(huán)中發(fā)展，即供小于求帶來(lái)的產(chǎn)品價(jià)格上漲和供大于求帶來(lái)的產(chǎn)品價(jià)格降低。然而，企業(yè)的整合發(fā)展策略不是一朝一夕就能建立起來(lái)的。市場(chǎng)信息咨詢(xún)主要負(fù)責(zé)對(duì)光伏市場(chǎng)信息、上下游產(chǎn)品及工藝信息以及客戶信息進(jìn)行篩選和建庫(kù)，培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)技能；市場(chǎng)銷(xiāo)售完成對(duì)客戶的跟蹤、渠道拓展、銷(xiāo)售和對(duì)市場(chǎng)信息的把握、反饋；營(yíng)銷(xiāo)策劃主要對(duì)公司形象、產(chǎn)品定位、宣傳和渠道開(kāi)拓進(jìn)行推廣，獲得現(xiàn)有客戶和潛在客戶的外在認(rèn)可；售后服務(wù)主要完成對(duì)客戶的售后跟蹤、維護(hù)及評(píng)價(jià)，并與公司內(nèi)部其他職能部門(mén)如生產(chǎn)、采購(gòu)、質(zhì)量及時(shí)協(xié)調(diào)，獲得客戶滿意度。在未來(lái)的23年里，全球?qū)Χ嗑Ч璧墓?yīng)速度會(huì)大于需求量的增長(zhǎng)速度。預(yù)計(jì)明年，多晶硅、硅片以及電池片價(jià)格均會(huì)有所下降，但是幅度非常有限。據(jù)樂(lè)觀估計(jì)石油還可開(kāi)采40~100年、煤炭可使用200~500年、鈾還可開(kāi)采65年左右、天然氣能滿足58年的需求。歐洲一些高水平的核研究機(jī)構(gòu)也開(kāi)始轉(zhuǎn)向可再生能源。并且這個(gè)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)率還很高。可做太陽(yáng)電池材料的材料有單晶硅、多晶硅、非晶硅、GaAs、GaAlAs、InP、CdS、CdTe等。目前致力于降低材料成本和提高轉(zhuǎn)換效率，使太陽(yáng)電池的電力價(jià)格與火力發(fā)電的電力價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，從而為更廣泛更大規(guī)模應(yīng)用創(chuàng)造條件。%，規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的效率為15% 多晶硅薄膜太陽(yáng)能電池與單晶硅比較,成本低廉，而效率高于非晶硅薄膜電池，其實(shí)驗(yàn)室最高轉(zhuǎn)換效率為18%,工業(yè)規(guī)模生產(chǎn)的轉(zhuǎn)換效率為10%。硫化鎘、碲化鎘多晶薄膜電池的效率較非晶硅薄膜太陽(yáng)能電池效率高，成本較單晶硅電池低，并且也易于大規(guī)模生產(chǎn)砷化鎵（GaAs）IIIV化合物電池的轉(zhuǎn)換效率可達(dá)28%，抗輻照能力強(qiáng),對(duì)熱不敏感，適合于制造高效單結(jié)電池。㈣納米晶太陽(yáng)能電池納米TiO2晶體化學(xué)能太陽(yáng)能電池是新近發(fā)展的，優(yōu)點(diǎn)在于它廉價(jià)的成本和簡(jiǎn)單的工藝及穩(wěn)定的性能。政府已加強(qiáng)政策引導(dǎo)和政策激勵(lì)。預(yù)計(jì)到2030年，可再生能源在總能源結(jié)構(gòu)中將占到30％以上，而太陽(yáng)能光伏發(fā)電在世界總電力供應(yīng)中的占比也將達(dá)到10％以上；到2040年，可再生能源將占總能耗的50％以上，太陽(yáng)能光伏發(fā)電將占總電力的20％以上；到21世紀(jì)末，可再生能源在能源結(jié)構(gòu)中將占到80％以上，太陽(yáng)能發(fā)電將占到60％以上。而各晶體硅電池片廠在競(jìng)相擴(kuò)產(chǎn)及其它種類(lèi)太陽(yáng)能電池片分食市場(chǎng)下,不免減價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。落實(shí)日常點(diǎn)檢與周期性預(yù)防保養(yǎng)以提高內(nèi)外圍設(shè)備妥善率即可生產(chǎn)時(shí)間A/T與平均故障時(shí)間MTBF指標(biāo)。加強(qiáng)后勤管理保障及時(shí)備料與應(yīng)急生產(chǎn)預(yù)案等等。我國(guó)目前在建的或已建的光伏產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目主要有： 投資方為江西賽維太陽(yáng)能有限公司，項(xiàng)目地址在江西的新余市，靠近江西賽維在新余市的現(xiàn)有太陽(yáng)能晶片工廠。江西賽維多晶硅項(xiàng)目由總部位於德克薩斯州的Fluor公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、采購(gòu)設(shè)備及建造，項(xiàng)目合同達(dá)10億美元。美林集團(tuán)、瑞士好能源、美國(guó)威靈頓、德意志銀行等多家國(guó)際知名公司均為該公司股東。宜昌南玻公司將主要從事半導(dǎo)體高純硅材料、高純超細(xì)有機(jī)硅單體、白碳黑的生產(chǎn)與銷(xiāo)售以及多晶硅、單晶硅、硅片及有機(jī)硅材料的高效制取、提純和分離等工藝技術(shù)和設(shè)備開(kāi)發(fā)。該項(xiàng)目是宜昌市迄今引進(jìn)的投資規(guī)模最大的工業(yè)項(xiàng)目,已被列入湖北省“十一五”計(jì)劃的三大重點(diǎn)項(xiàng)目之一,也是廣東省、深圳市對(duì)口支援三峽庫(kù)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展合作重點(diǎn)項(xiàng)目之一。2003年6月，年產(chǎn)300噸多晶硅高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目奠基，2005年 10月項(xiàng)目如期投產(chǎn)。洛陽(yáng)中硅高科年產(chǎn)2000噸多晶硅項(xiàng)目是河南省、洛陽(yáng)市“十一五”期間重點(diǎn)支持項(xiàng)目，其核心裝備研究列入國(guó)家“863”科技支撐計(jì)劃項(xiàng)目，總投資14億元，建設(shè)工期20個(gè)月，計(jì)劃于2008年建成投產(chǎn)。隨著太陽(yáng)能作為一種新能源的逐漸應(yīng)用，光伏材料的市場(chǎng)規(guī)模逐年增加，應(yīng)用的范圍日趨廣泛。%。Sullivan預(yù)計(jì)在2016年，%。不過(guò)，截止目前，光伏材料市場(chǎng)主要由歐洲和美國(guó)公司主導(dǎo)，同時(shí)一些日本和中國(guó)的企業(yè)也在不斷地?cái)U(kuò)大其全球業(yè)務(wù)。多晶硅是光伏太陽(yáng)能電池的主要組成組分。2010年8月，韓國(guó)OCI公司與韓國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展集團(tuán)簽約備忘錄，將共同投資84億美元（包括其他事項(xiàng)），將在韓國(guó)郡山新增能力，這將使OCI公司總的多晶硅制造能力翻二番以上。能力增長(zhǎng)主要受到主要生產(chǎn)商的擴(kuò)能所驅(qū)動(dòng)，這些生產(chǎn)商包括美國(guó)Hemlock半導(dǎo)體公司、OCI公司和瓦克化學(xué)公司。此法有以下3個(gè)關(guān)鍵工序。 硅烷熱分解法1956年英國(guó)標(biāo)準(zhǔn)電訊實(shí)驗(yàn)所成功研發(fā)出了硅烷(SiH4)熱分解制備多晶硅的方法, 即通常所說(shuō)的硅烷法。制得的硅烷氣經(jīng)提純后在熱分解爐中分解,生成的高純多晶硅沉積在加熱到850℃以上的細(xì)小多晶硅棒上,采用該技術(shù)的有美國(guó)ASIMI和SGS(現(xiàn)為REC)公司。雖然該法獲得的多晶硅純度高,但綜合生產(chǎn)成本較高,而且硅烷易燃易爆,生產(chǎn)操作時(shí)危險(xiǎn)性大。晶硅太陽(yáng)電池向高效化和薄膜化方向發(fā)展晶硅電池在過(guò)去20年里有了很大發(fā)展，許多新技術(shù)的采用和引入使太陽(yáng)電池效率有了很大提高。我國(guó)在“八五”和“九五”期間也進(jìn)行了高效電池研究，并取得了可喜結(jié)果。熱氧化鈍化表面技術(shù)已使表面態(tài)密度降到10卜cm2以下，表面復(fù)合速度降到100cm／s以下。V型槽對(duì)電他的貢獻(xiàn)是：減少電池表面反射；垂直光線在V型槽表面折射后以41”角進(jìn)入硅片，使光生載流子更接近發(fā)射結(jié)，提高了收集效率，對(duì)低壽命襯底尤為重要；V型槽可使發(fā)射極橫向電阻降低3倍。m左右。這種金屬化有相當(dāng)大的厚／寬比和很小的接觸面積，因此這種電池可以做到大子83％的填充因子和20．8％（AM1．5）的效率。它用背面點(diǎn)接觸來(lái)代替PEsC電他的整個(gè)背面鋁合金接觸，并用TCA（氯乙烷）生長(zhǎng)的110nm厚的氧化層來(lái)鈍化電他的正表面和背表面。這種電池達(dá)到了大約700mV的開(kāi)路電壓和22．3％的效率。m、接觸孔徑減小到10181。電池的另一個(gè)特點(diǎn)是其極好的陷光效應(yīng)。電池的背面，由鋁在SiO2上形成一個(gè)很好反射面，入射光在背表面上反射回正表面，由于正表面的倒金字塔結(jié)構(gòu)，這些反射光的一大部分又被反射回襯底，如此往返多次。在1．02181。（D）埋柵電池：UNSW開(kāi)發(fā)的激光刻槽埋柵電池，在發(fā)射結(jié)擴(kuò)散后，用激光在前面刻出20181。電極位于電池內(nèi)部，減少了柵線的遮蔽面積。電池一樣，用TCA生長(zhǎng)氧化層鈍