【正文】 產(chǎn)品獲得JET認(rèn)證也很困難，據(jù)了 解，雖然全球有眾多逆變器企業(yè)，但獲得JET認(rèn)證的逆變器 公司數(shù)量非常有限，如德國SMA、韓國LS、臺灣臺達(dá)。根據(jù)弘亞時代調(diào)查報告顯示，獲得日本JPEC和JET認(rèn)證的 公司及組件情況(見表三)。隨著歐美市場的趨緩，眾多組件制造商尋求更多有利可圖市 場時，日本的相關(guān)認(rèn)證就逐漸變得越來越難，很多企業(yè)后 面想要跟進(jìn)時，為時已晚。JEPC認(rèn)證 JET認(rèn)證當(dāng)前獲得日本JET認(rèn)證的中國企業(yè)也可謂寥寥可數(shù)，主要還是那幾家：尚德、英利、天合、賽維LDK、阿特斯。她表示，雖然已有一些企業(yè)取得 JPEC列名，但在終端市場上見到的品牌也就幾家而已。據(jù)WWB株式會社統(tǒng)計，截至2012年4 月，取得JPEC列名的公司超過70家，除日本本土品牌外，還有來自韓國、臺灣、中國、德國、美國、新加坡、印度等國的品牌，其中中國(中國組件自身品牌或代理店兩種形式)大約十三、四家，如尚德、阿特斯、天合光能、韓華、英利、晶澳等。在日本，光伏產(chǎn)業(yè)有兩個認(rèn)證必須正視，即 日 本 太 陽能發(fā)電普及擴(kuò)大中心的JPEC認(rèn)證(Japan Photovoltaic E x p a n s i o n C e n t e r)與 日 本 電 氣 安 全 環(huán) 境 測 試 實(shí) 驗(yàn) 室 頒 發(fā)的JET認(rèn)證(Japan Electrical Safety and Environment Technology Laboratories)，兩者分別針對不同光伏發(fā)電系統(tǒng)市場的產(chǎn)品提出相關(guān)檢測要求。通往日本市場的門檻盡管不少企業(yè)紛紛對外宣布進(jìn)軍日本市場，然而，在 試圖叩開日本市場大門的實(shí)際運(yùn)作中，不少中國光伏企業(yè)卻頻頻受阻、時間戰(zhàn)線拉得很長，頗有各種難言之隱，問其原因，紛紛表示日本市場看著很好實(shí)際門檻很多，其中一個難 題出在了認(rèn)證這一環(huán)節(jié)。就 價格而言，海外供應(yīng)商比日本本土企業(yè)更具優(yōu)勢，為此，日本政府這一補(bǔ)貼政策沒有激起本國光伏企業(yè)的很大積極 性，反倒吸引了眾多海外光伏產(chǎn)品供應(yīng)商，尤其是毗鄰的中國光伏企業(yè)們。第一篇：中國企業(yè)怎樣叩開日本光伏市場范文中國企業(yè)怎樣叩開日本光伏市場最近日本市場成為一個新的熱點(diǎn)，源于日本政府決定在2012年7月份開始實(shí)施新的《可再生能源法》，該能源法 顯示，將對可再生能源實(shí)行固定價格收購制度，日本政府 將為光伏發(fā)電提供每千瓦時42日元的補(bǔ)貼(如表一)，這意味著在同等條件下，德國的電價補(bǔ)貼若是1元人民幣/瓦的 話，補(bǔ)貼量是德國補(bǔ)貼 金額的兩倍、中國補(bǔ)貼金額的三倍之多，政策補(bǔ)貼相當(dāng)吸引人。另外，相比于中國的太陽能企業(yè)，日本太陽能供應(yīng)鏈 生產(chǎn)成本較高，雖然日本夏普、京瓷和松下等光伏組件企業(yè)已經(jīng)從上網(wǎng)電價補(bǔ)貼政策中直接獲益，但受益有限。2012年以來，中國多家光伏企業(yè)爭相布局日本市場，僅四月份就有英利、海潤光伏、天華陽光與 超日太陽能相繼成立日本分公司或高調(diào)聯(lián)手進(jìn)軍日本市場。有些不同的是，日本不似歐美國家，對外國光伏企業(yè)打出“雙反”牌，以貿(mào)易爭端阻擋中國 的光伏產(chǎn)品，日本僅僅將第一道關(guān)卡設(shè)在認(rèn)證上，讓你看到蛋糕但因在門外而夠不著，只能干等卻又無可奈何。先看JPEC，它是日本住宅用屋頂太陽能發(fā)電系統(tǒng)參入的門檻，只有獲得JPEC認(rèn)證才能獲得住宅屋頂光伏發(fā)電系 統(tǒng)的補(bǔ)貼(日本W(wǎng)WB株式會社社長龍潤生介紹，住宅用太陽能系統(tǒng)必須以日本當(dāng)?shù)胤ㄈ嘶蛘叽砩痰拿x取得日本太陽能 發(fā)電普及擴(kuò)大中心JPEC的列名，其系統(tǒng)安裝后用戶才能在 日本申請到補(bǔ)助金。對此，南京中電負(fù)責(zé)日本光伏市場的一名資深人員補(bǔ)充，其中在日本以自主品牌申請住宅JPEC的中國公司有尚 德、阿特斯、超日、UP SOLAR、天合、英利、韓華，通 過代理店配系統(tǒng)銷售的有晶澳、上海交大、億晶，貼牌的 有南京中電CSUN、巨力。再看JET，它是負(fù)責(zé)執(zhí)行電氣產(chǎn)品的工廠審查以及產(chǎn)品 測試，同屬于IECEECB體系，它主要針對日本大型屋頂、地面電站項(xiàng)目，要獲得JET認(rèn)證需要先對組件產(chǎn)品的可靠 性、安全性等方面進(jìn)行相關(guān)測試。而 且其中幾家如尚德、阿特斯等都還是早年進(jìn)入的，也就是 說在日本光伏市場還未成為熱點(diǎn)之前他們已開始布局。后面的組件企業(yè)中拿到JET認(rèn)證的尚只聽到浙江索日太陽能以及臺灣友達(dá)光電，還有不少企業(yè)如向日葵、東方日 升、海潤光伏等都在進(jìn)行中，但據(jù)聞進(jìn)展也是十分緩慢。除以上統(tǒng)計外，最新了解到的企業(yè)還有力諾光伏、輝 倫 太 陽 能 這 兩 家 企 業(yè) 也 獲得 了 JP E C 認(rèn) 證，但 J E T 還 未獲 得。據(jù) 說德國SMA雖然進(jìn)入日本市場比較早，但在當(dāng)?shù)氐氖袌鐾?展并不理想。與組件、逆變器不同的是，支架產(chǎn)品需要符合的是建 筑規(guī)范，比如日本的光伏支架設(shè)計規(guī)范JISC895歐洲標(biāo)準(zhǔn)Euro Code等?！北Ｍ?新能源營銷總監(jiān)Sherry Shi表示，保威在三年前就開始探尋 日本市場，日本是一個十分保守的市場，進(jìn)入之前需要首 先了解當(dāng)?shù)氐臉?biāo)準(zhǔn)、規(guī)范及政策等情況，當(dāng)?shù)胤浅Ｗ⒅仄焚|(zhì)，保威經(jīng)過三年一點(diǎn)點(diǎn)滲透成長，現(xiàn)在已經(jīng)超預(yù)期走量 發(fā)展了，目前日本在保威的海外市場中占到50%的市場份 額。因?yàn)椋毡緡鴥?nèi)的新能源補(bǔ)貼只針對500kW以下發(fā)電項(xiàng)目，《可再生能源法》實(shí)施之后，將 會允許500kW以上的項(xiàng)目使用者和發(fā)電商進(jìn)行申請補(bǔ)貼，這意 味 著 大 型 電 站 項(xiàng) 目 或 許 會 迎 來 機(jī) 會。對于日本 未來光伏市場的發(fā)展，Sherry認(rèn)為，雖然產(chǎn)業(yè)電站的政策補(bǔ)貼也具備了一定誘惑力，但日本地理環(huán)境多丘陵且超過2MW的電站屬于超高壓，存在各種局限，為此居民屋頂光 伏發(fā)電系統(tǒng)還將是主力。而且，由于日本土地資源非常有限，適合建造光伏電站的荒廢農(nóng)地并不多，大部分的電站由日 本國內(nèi)的大型電力公司所把持。刁難還是認(rèn)真?相比較而言，JET認(rèn)證的獲得比JPEC難度更大，在是否 一定需具備JET認(rèn)證的問題上，筆者得到不同的聲音反饋，有少數(shù)企業(yè)反映，他們公司的組件產(chǎn)品不需要JET認(rèn)證也能 進(jìn)入日本。事實(shí)情況是，雖然日本政府和自治體的項(xiàng)目要求有JET認(rèn)證，但它尚未成為必須跨越的門檻，即并非 強(qiáng)制性。與此同時，JPEC亦不屬于強(qiáng)制，但如果申請補(bǔ)貼，組件和逆變器均需要申請JPEC。在日本市場，光伏產(chǎn)品最重要的關(guān)鍵點(diǎn)不是價格，而是品質(zhì)和服務(wù)。同時，日本市場很保守，作為日本官方指定的實(shí)驗(yàn)機(jī) 構(gòu)，JET審核也很嚴(yán)格，表現(xiàn)為測試時間長(通常需要半年以 上的時間)且不一定能拿到認(rèn)證。除此之外，不少企業(yè)反映JET的認(rèn)證工作很細(xì)致繁瑣且很認(rèn)真，一些很細(xì)微的環(huán)節(jié)也需要相關(guān)測試報告，比如背板需要UL的抗紫外線測試報告，接線盒的密封圈也要UL的 防水報告，連線纜的接頭都需要第三方的防水報告等。他們可能認(rèn)為自己做的是最好的，但 實(shí)際上，他們的所有認(rèn)證試驗(yàn)內(nèi)容都是跟國際標(biāo)準(zhǔn)的試驗(yàn)是一樣的，所以本質(zhì)上是沒有區(qū)別的?！薄斑€有一些附加項(xiàng)，這點(diǎn)與其他地區(qū)國家不同，在一些細(xì)項(xiàng)上帶有日本JET獨(dú)特的理解，比如對IEC的很多理解 要嚴(yán)酷許多，對于光伏的很多理解也是要高于一般CB實(shí)驗(yàn) 室的統(tǒng)一理解，這就會加大一些測試環(huán)節(jié)，比如背板UV老 化測試就需要1000個小時，光這一項(xiàng)JET就比一般機(jī)構(gòu)的 IEC增加一個半月?！笔煜ET認(rèn)證的Intertek商用及電子電氣能源與環(huán)境業(yè)務(wù)亞太區(qū)總監(jiān)王崧(Rhett)如是說。比如它尤 其強(qiáng)調(diào)認(rèn)可德國本土T220。V南德、日本T220。V萊茵及南德進(jìn)行 相關(guān)檢測，很少企業(yè)將產(chǎn)品發(fā)至德國本土進(jìn)行測試，這帶 有明顯的針對性與排他性。V萊茵JET的認(rèn)證 資料審查比較快，一些試驗(yàn)甚至可省略，但這些特權(quán)也僅限于日本T220。V萊茵卻不行。站在日本本土企業(yè)與消費(fèi)者角度考慮，他對于非本土企業(yè)及產(chǎn)品的排斥覺得可以理解，本土保護(hù)主義存在于各種國家的對外貿(mào)易中。比如，為什么前面會有企業(yè)反饋不需要通過JET認(rèn)證也可進(jìn)入日本市場?有專業(yè)人士指出，這與那家企業(yè)與日本 當(dāng)?shù)氐年P(guān)系或合作企業(yè)息息相關(guān)，如果在日本當(dāng)?shù)卣业綄?shí) 力強(qiáng)勁的合作方，那么一切認(rèn)證皆是浮云。比如今年緊跟日本西控集團(tuán)的兩個最大中國贏家，晶澳太陽能和保威新能源。當(dāng)然，晶澳太陽能并沒有肆無忌憚，據(jù)介紹目前晶澳 正在走JET測試的程序。找尋合適的途徑很多企業(yè)對怎么獲得認(rèn)證正在找尋各種渠道與方式，一類通過認(rèn)證機(jī)構(gòu)，一類則找代理商或者干脆自己申請，而一般通過認(rèn)證機(jī)構(gòu)獲得認(rèn)證是比較通用且常規(guī)的方式，由于市場較廣每個國家擁有不同的標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范，為此當(dāng)前 光伏業(yè)內(nèi)也存在不同的第三方認(rèn)證檢測機(jī)構(gòu)，主要機(jī)構(gòu)見 表四。V 萊茵、T220。另 外，通 過 高 層 次 的 C B 報 告 也 可 轉(zhuǎn) 獲 得 JPEC認(rèn)證。V萊茵、T220。前面提到JET拒絕承認(rèn)上海T220。據(jù)Intertek王崧(Rhett)介紹：“Intertek是在英國上市，但傾向于國際性，真正最強(qiáng)的市場并沒有局限在英國，而是在美國、中國、意大利、德國、印度、日本、澳洲等國家的實(shí)力都比較均衡?！彼?示，“今年以來不少光伏企業(yè)在爭取獲得JET認(rèn)證，大家都在 搶七月份這個時間段，目前在Intertek做測試，一般46個 月可以完成，比市場上812個月要更快更有效，前段時候 拿到JET認(rèn)證的友達(dá)光電是我們一個成功案例。另外。據(jù)了解，目前Intertek主要做組件的測試報告，以及封裝材料，但并不包括逆變器。當(dāng) 然 兩 者 也 有相 同 之 處，以組件為例，兩者都主要需符合兩個國際標(biāo)準(zhǔn)：IEC6121IEC61730，其測試內(nèi)容大致為四大塊，因?yàn)榻M件需要在戶外使用，所以對于組件的一些測試需要 模擬環(huán)境進(jìn)行測試，如抗紫外老化系列，分三個步驟，先用 模 擬 紫 外 線 照 射 組 件 — — 將組件放入高低溫循環(huán)箱子里測試——組件放入濕凍箱子測試。還有高溫高濕，主要驗(yàn)證組件封裝對水分、腐蝕方面的性能。第二階段是日本光伏市場逐漸趨熱，自2010年年底2011年年 初始，日本兩個認(rèn)證就逐漸變得越來越難。經(jīng)T220。最后還有一個問題，JET工廠檢查也是一個需要精心安排的工作，因?yàn)殛P(guān)系到時間安排。當(dāng)然，在眾多企業(yè)攻勢下，接下來幾個月里預(yù)計拿到JET認(rèn) 證的企業(yè)會增加，但具體能有幾家、是哪幾家，依舊未知。在我國光伏產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)缺陷、國內(nèi)扶持政策不完善、競爭程度加劇、行業(yè)技術(shù)升級不確定性等一系列風(fēng)險因素綜合下，如何確保企業(yè)在未來風(fēng)險越來越高的光伏市場中，保持和增強(qiáng)企業(yè)自身抵抗風(fēng)險的能力，值得我們從事光伏產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家去深思。第一：能源的短缺。第二：對環(huán)境的巨大破壞。70年代，上海平均夏天每年75天，到目前為止，平均夏天每年142天。其實(shí)，能源短缺已不是今天才發(fā)生的事情，具有遠(yuǎn)見的國家例如日本、德國，已經(jīng)在上世紀(jì)90年代意識到了該問題，并開始尋找擺脫傳統(tǒng)能源的途徑。2001年開始，得益于日本、德國等國家先進(jìn)的光伏產(chǎn)業(yè)技術(shù)和快速增長的市場需求，我國出現(xiàn)了像無錫尚德、天合光電、天威英利、賽維LDK、上海晶澳、江蘇林洋等一批優(yōu)秀的企業(yè)。如今，中國的太陽能電池片生產(chǎn)數(shù)量已經(jīng)占據(jù)全球的60%。目前，太陽能在全球能源使用的比例中不到1%，而到2050年，將實(shí)現(xiàn)30%的比例，本世紀(jì)末，將實(shí)現(xiàn)70%的占有比。所以說，我們的事業(yè)才剛剛起步。后天很美好，但很可能有很多人會在明天晚上倒下，看不到后天的太陽。這種產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)布局是由本世紀(jì)初國外市場的巨大需求以及國外對中國產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)封鎖造成的，本身結(jié)構(gòu)的不合理難以抵御國外經(jīng)濟(jì)體系和政治政策的變化。從2007年開始，出現(xiàn)恰恰相反的情況，由激勵轉(zhuǎn)變?yōu)榻档脱a(bǔ)貼的趨勢，致使淡旺季出現(xiàn)了轉(zhuǎn)換。2009年耗資100多億的“太陽能屋頂計劃”和“金太陽工程”針對光伏企業(yè)優(yōu)惠政策雖然補(bǔ)貼力度較大——20元/瓦。中小企業(yè)為了中標(biāo)，不得不相互壓價，為了有利可圖，又不得不偷工減料，以次充好。另外，光伏上網(wǎng)定價到目前為止還沒有明晰。嚴(yán)格來說，補(bǔ)貼政策本身的機(jī)制漏洞對中小企業(yè)就是雞肋——食之無味、棄之可惜。德國、西班牙、日本等國就是從整個產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了系統(tǒng)的思考和行動，自己做衣服自己穿，才使得產(chǎn)業(yè)合理健康的發(fā)展。3，國際和國內(nèi)市場中競爭態(tài)勢加劇，特別是跨國企業(yè)和國有企業(yè)的進(jìn)入，由于占據(jù)了優(yōu)勢資源，將會產(chǎn)生不公平的游戲規(guī)則，從而對光伏產(chǎn)業(yè)和中小企業(yè)造成一定程度上的破壞、沖擊。這個行業(yè)的玩家越來越多，級數(shù)也越來越高，帶來的是競爭激烈程度越來越大，今后幾年的行業(yè)規(guī)則還能否如現(xiàn)在這樣的平靜和諧，是令人擔(dān)憂的。中國產(chǎn)業(yè)界有個規(guī)律，在我們沒有一種技術(shù)的時候，歐美是不會向我們輸出合作意向的。等到中國企業(yè)花重金大范圍地購買歐美的設(shè)備和技術(shù)后，他們又將對應(yīng)的設(shè)備和技術(shù)升級換代，使我們處于技術(shù)和成本落后的劣勢。事實(shí)上，各行各業(yè)，中國企業(yè)和國外基本都在這種古怪的圈里循環(huán)著。2003年8月份大豆進(jìn)口價格從2300元/噸迅速被抬高到2004年3月的4400元/噸，國外資本再用一個月的時間將價位拉低到2000元/噸，這個過程中，中國70%大豆壓榨工廠倒閉、我國大豆主產(chǎn)區(qū)農(nóng)民蒙受巨大經(jīng)濟(jì)損失而產(chǎn)量極度萎縮，現(xiàn)在我們炒蛋所用的食用油除了中糧一家外，其他我們能夠耳熟能詳?shù)氖秤糜推髽I(yè)全部被外資所控制。此番言語有些夸大其詞，我也希望這種情況永遠(yuǎn)都不要發(fā)生，作為企業(yè)的員工，我更真心希望中國光伏的每個企業(yè)可以在未來健康和諧的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中突飛發(fā)展。目前，日本夏普、德國QCELLS以及尚德電力等眾多知名光伏企業(yè)均采用了整合供應(yīng)鏈發(fā)展策略。三、供應(yīng)鏈整合條件下的企業(yè)營銷策略企業(yè)整合發(fā)展策略主要具備以下優(yōu)勢：1，由于與上下游企業(yè)形成長期合作和緊密鏈接，形成了“共同體”，彼此都會建立了有利于自身的“輕資產(chǎn)”，增強(qiáng)了