從洗衣液品牌營銷策略分析-wenkub
2024-10-13 13 本頁面
【正文】 能制造“快樂”的娛樂順風(fēng)車——與自身品牌理念最為匹配的中國首檔實(shí)力歌手巔峰對決的《我是歌手》，借助這檔欄目，讓觀眾在淋漓快樂的音樂享受中，潛移默化地感受到立白的品牌實(shí)力。同時(shí)立白的線下的推廣營銷不僅僅是這樣，它不是完全復(fù)制了一個(gè)平民的《我是歌手》，更在活動的現(xiàn)場增加的立白洗衣液產(chǎn)品體檢區(qū)，更直接地區(qū)詮釋產(chǎn)品給客戶。洗滌用品類商品的銷售量也大幅增加，2008年1~9月份。從2007年起，洗滌用品原材料的價(jià)格就不斷上漲，特別是2007下半年到2008年上半年由于石油價(jià)格上漲，油脂價(jià)格幾乎翻了一番。許多中小型企業(yè)在這個(gè)過程中撐不下去了，被迫停產(chǎn)半停產(chǎn)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前，中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會積極奔走，一方面與政府部門加強(qiáng)溝通，及時(shí)反應(yīng)企業(yè)訴求，另一方面積極推進(jìn)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，為洗滌用品行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供動力。皂基洗衣劑主要指肥皂，是傳統(tǒng)的洗衣產(chǎn)品，隨著洗衣技術(shù)的進(jìn)步，在洗衣市場上增加了合成洗衣粉等粉狀洗衣劑，并廣受消費(fèi)者接受和歡迎。但是，鄭舞虹并不認(rèn)可“取代”一說，她表示，洗衣液與洗衣粉各有各的優(yōu)勢：洗衣液使用便捷、刺激小并且在生產(chǎn)過程符合節(jié)能減排的大趨勢。在國外，洗衣液在洗衣劑中所占的比重普遍較高，在歐洲洗衣液約占洗滌市場的20%~30%，在美國更是高達(dá)70%~80%左右，但是在中國僅僅只有4%左右，仍然有很大的市場發(fā)展空間。中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會更關(guān)心清潔健康理念“下鄉(xiāng)”?！皣H上，包括一些非洲國家，都是很看重洗滌的。她建議政府加大對農(nóng)村清潔衛(wèi)生的宣傳力度，在農(nóng)村醫(yī)院、婦幼保健院等機(jī)構(gòu)廣泛普及清潔衛(wèi)生與百姓健康知識。目前在市場上幾乎沒有發(fā)現(xiàn)潛在競爭者。由此可見該行業(yè)屬于合并行產(chǎn)業(yè)，企業(yè)之間是相互依存，其中一家企業(yè)的競爭行動或行為都會直接影響競爭對手的市場份額和贏利能力。另外，工人工資上漲也大幅推高了企業(yè)的用工成本。三、購買者討價(jià)還價(jià)的能力洗衣液是有終端用戶所消費(fèi)的，但洗衣液的主要購買者確實(shí)連鎖超市的折扣店，再由其將產(chǎn)品賣給終端用戶。由于洗衣液的洗滌對象是輕垢的衣物，而且無論從去污力還是循環(huán)洗滌效果上還不能超越同檔次的洗衣粉，加上洗衣液價(jià)格明顯高于洗衣粉，目前銷售僅停留在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大中型城市超市，而在洗衣粉消費(fèi)量最大的中小型城市和農(nóng)村，要對洗衣粉構(gòu)成威脅就遙遙無期。作為洗衣液品牌有這樣的前瞻性實(shí)屬高明。正是基于對“娛樂”深入的理解，立白集團(tuán)才在令人眼花繚亂的各色綜藝節(jié)目中，眼光獨(dú)到地選擇搭乘了最能制造“快樂”的娛樂順風(fēng)車——與自身品牌理念最為匹配的中國首檔實(shí)力歌手巔峰對決的《我是歌手》，借助這檔欄目，讓觀眾在淋漓快樂的音樂享受中，潛移默化地感受到立白的品牌實(shí)力。同時(shí)立白的線下的推廣營銷不僅僅是這樣，它不是完全復(fù)制了一個(gè)平民的《我是歌手》，更在活動的現(xiàn)場增加的立白洗衣液產(chǎn)品體檢區(qū)，更直接地區(qū)詮釋產(chǎn)品給客
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