從洗衣液品牌營銷策略分析-wenkub.com
2024-10-13 13:36 本頁面
【正文】 在洗衣液方面，主要根據(jù)價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)者和市場占有率這三個(gè)方面考慮，選定了立白洗衣液的三家競爭對(duì)手，分別是：奧妙、汰漬、藍(lán)月亮。產(chǎn)品定位：主婦：包括家庭主婦和在職媽媽。二、樹立一種消費(fèi)新潮的產(chǎn)品概念，首先吸引一些具有超前意識(shí)和趕潮心態(tài)的消費(fèi)者試用產(chǎn)品，創(chuàng)造一個(gè)嶄新的洗衣市場消費(fèi)用品。這一種走向線下的形式，不僅實(shí)現(xiàn)了某些平民歌者的夢想，還有力地開發(fā)了更多年輕的潛在用戶，把立白洗衣液推向一個(gè)消費(fèi)的品牌效應(yīng)。更精準(zhǔn)地說，立白集團(tuán)是人們在擺脫基本物質(zhì)生活需求之后，一種精神層面上，基于消費(fèi)者個(gè)體的快樂生活方式，而品牌的營銷應(yīng)該融入這種生活方式。立白洗衣液抓緊時(shí)機(jī)拉開了一場在百姓角度的從線上到線下，從熒幕到周邊的營銷推廣。五、替代性產(chǎn)品洗衣液的主要替代性產(chǎn)品就是洗衣粉?？偟脕碚f，退出障礙不會(huì)太大。洗滌用品生產(chǎn)所需的主要原料均來自石油、油脂，這些初級(jí)化工原料價(jià)格的持續(xù)上揚(yáng)，已經(jīng)給洗滌用品生產(chǎn)成本帶來了巨大壓力；加之水、電、燃料、運(yùn)輸、包裝材料等要素價(jià)格同時(shí)上漲，使企業(yè)的生產(chǎn)成本大幅提高。目前市場上已經(jīng)有四五十個(gè)洗衣液品牌，而該品類里銷售Top5(前五位)品牌共占據(jù)6成的市場份額，品牌的集中度未來會(huì)越來越高。而且在未來的五年內(nèi)，該行業(yè)將進(jìn)入成長期?！编嵨韬缣谷坏?。因此，不如把重點(diǎn)放在“清潔下農(nóng)村”。而洗滌行業(yè)作為日化行業(yè)的重要組成部分，產(chǎn)品“下鄉(xiāng)”早已是各企業(yè)的愿望，并早就在積極開拓農(nóng)村市場。在洗衣粉消費(fèi)量最大的市場———中小型城市和農(nóng)村，洗衣液還不能對(duì)洗衣粉構(gòu)成威脅。液體洗衣液是近年洗衣用品家族中又一新型產(chǎn)品，較好地適應(yīng)了城市人群頻繁洗滌的需要，一經(jīng)推出便很快在我國的洗衣劑市場占有了一席之地，甚至有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，洗衣液未來會(huì)取代洗衣粉，成為洗滌劑行業(yè)的市場新寵。目前，市場上的洗衣劑產(chǎn)品以皂基洗衣劑、粉狀洗衣劑、液體洗衣劑為主?！编嵨韬缯f，“現(xiàn)在，大家只盼著原料價(jià)格能穩(wěn)住，別再大幅波動(dòng)了”。對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè),從前年下半年到去年上半年產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)苦死了，原料不停地漲價(jià)，企業(yè)不得不拼命消化原料漲價(jià)因素。這兩年，洗滌用品類產(chǎn)品市場頗不平靜。目前，洗滌用品已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畹谋貍淦罚a(chǎn)品種類不斷增多，并且逐漸朝著綠色環(huán)保、功能化、專業(yè)化、系列化的方向發(fā)展。這一種走向線下的形式，不僅實(shí)現(xiàn)了某些平民歌者的夢想，還有力地開發(fā)了更多年輕的潛在用戶，把立白洗衣液推向一個(gè)消費(fèi)的品牌效應(yīng)。更精準(zhǔn)地說，立白集團(tuán)是人們在擺脫基本物質(zhì)生活需求之后，一種精神層面上，基于消費(fèi)者個(gè)體的快樂生活方式，而品牌的營銷應(yīng)該融入這種生活方式。立白洗衣液抓緊時(shí)機(jī)拉開了一場在百姓角度的從線上到線下，從熒幕到周邊的營銷推廣。作為洗衣液品牌有這樣的前瞻性實(shí)屬高明。正是基于對(duì)“娛樂”深入的理解，立白集團(tuán)才在令人眼花繚亂的各色綜藝節(jié)目中，眼光獨(dú)到地選擇搭乘了最
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