太平洋保險(xiǎn)新人快捷入門教材-wenkub
2023-05-14 08:27:10 本頁(yè)面
【正文】 11 接觸示范要點(diǎn) 步驟 ——寒暄贊美 . 收集資訊，尋找購(gòu)買點(diǎn)。 過(guò)程 ——三天。 內(nèi)容 ——銷售面談、說(shuō)明技巧、促成技巧、介 紹法、電話約訪。 激發(fā)興趣，引入說(shuō)明。 Case 2 ： 和鄰居聊天。 養(yǎng)老金來(lái)源：紅利累計(jì)和當(dāng)年度紅利。 21 說(shuō)明技巧 新人快捷入門 生活化的語(yǔ)言 充滿熱情和自信 用筆指點(diǎn) 坐于客戶右側(cè) 數(shù)字的妙用 22 拒絕處理 ? “ 太貴了 ” ? “ 以后這些就不值錢了 ” ? “ 紅利一定會(huì)有嗎 ” ? 賠得到嗎 ？ 23 新人快捷入門 Training Time Case 1 ： 私營(yíng)業(yè)主，月收入 7000元。 作業(yè) 新人快捷入門 26 促成 新人快捷入門 27 促成時(shí)應(yīng)具備的正確態(tài)度 新人快捷入門 把握時(shí)機(jī)，敢于促成 熱情有度，充滿自信 堅(jiān)持不懈，多次促成 說(shuō)練結(jié)合，動(dòng)作配合 拒絕是我的機(jī)會(huì)，成功是我的幸運(yùn)。 ” ? “ 能不能請(qǐng)您幫我介紹 5個(gè)名單 。 40 新人快捷入門 背誦介紹話術(shù)，要求，流利順口，“舌頭比頭腦快”。 47 新人快捷入門 背誦電話約訪話術(shù)，要求，流利順口，“舌頭比頭腦快”。 流程：轉(zhuǎn)介紹 ? 電話約訪 ?接觸面談 ?說(shuō)明 ?促成 49 過(guò)關(guān)斬將 新人快捷入門 過(guò)關(guān)流程： 轉(zhuǎn)介紹、電話約訪、接觸面談、說(shuō)明、促成 每人抽取一個(gè)場(chǎng)景，按場(chǎng)景設(shè)置要求過(guò)關(guān) 每一關(guān)只能從一個(gè)關(guān)主通過(guò)，不得更換關(guān)主 準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)客戶的所有工具、話術(shù)、心理等 設(shè)立加油站，以便于相互鼓勵(lì)交流，不得閑聊 通過(guò)后寫下當(dāng)時(shí)心情或想法（過(guò)關(guān)板） 回教室分享心
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