【正文】 爭者的變化而進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，確保產(chǎn)品價格的合理性和誘惑性，激發(fā)消費者購買欲望，提高銷售量。與此同時，企業(yè)需要充分了解到產(chǎn)品的生命周期，從而在不同的產(chǎn)品生命階段采用不同的產(chǎn)品策略，滿足消費者需要，提高企業(yè)銷售量。產(chǎn)品策略。企業(yè)要緊緊抓住培養(yǎng)、吸引、用好人才3個環(huán)節(jié)，借助時機(jī)大力引進(jìn)優(yōu)秀營銷人員，建立完善的銷售人員培訓(xùn)機(jī)制，不斷提高銷售人員的綜合技能，同時健全薪酬體系和績效考核體系，充分調(diào)動每位員工的積極性，充分發(fā)揮他們的主觀能動性，營造人才輩出、人盡其才的企業(yè)環(huán)境，打造一支緊密團(tuán)結(jié)，高素質(zhì)的營銷隊伍。企業(yè)需要通過市場調(diào)研，了解客戶需要什么，從消費者角度考慮問題，然后利用企業(yè)資源創(chuàng)造一種滿足客戶需求的產(chǎn)品，并不斷提高服務(wù)，通過客戶的滿意獲得利潤，并建立顧客忠誠度，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)通過完善的營銷策略，則有利于引導(dǎo)消費者購買產(chǎn)品，提高市場占有率，與此同時，能夠在營銷過程中反饋消費者信息，以促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)出更適應(yīng)于市場，更受消費者青睞的產(chǎn)品，形成良性循環(huán)，推動企業(yè)不斷發(fā)展。因此企業(yè)需要不斷創(chuàng)新營銷理念，完善營銷手段，提升企業(yè)營銷水平。此外企業(yè)在不斷發(fā)展，規(guī)模擴(kuò)大后，需要轉(zhuǎn)變小市場營銷觀念，樹立全球化營銷戰(zhàn)略思維。（三）完善4p策略市場營銷組合（產(chǎn)品、價格、渠道促銷）通常稱為4ps，它是企業(yè)進(jìn)行市場營銷的四大支柱。營銷策略是企業(yè)經(jīng)營管理戰(zhàn)略的核心，而產(chǎn)品策略則是營銷策略的核心。價格策略。渠道策略。促銷策略。與此同時推動營銷產(chǎn)品向營銷文化改進(jìn)。恭喜您順利通過考試！單選題，進(jìn)而謀取長期的利益應(yīng)在產(chǎn)業(yè)生命周期中的： √A 成熟期進(jìn)行B 導(dǎo)入期進(jìn)行C 成長期進(jìn)行D 衰退期進(jìn)行正確答案： A： √A 全局性、系統(tǒng)性的思維B 全局性、根本性的思維C 根本性、細(xì)節(jié)性的思維D 全局性、細(xì)節(jié)性的思維正確答案： A：A 轉(zhuǎn)變觀念B 超前控制C 市場調(diào)研D 技術(shù)革新正確答案： B： √A 開放式詢問B 封閉詢問C 書面詢問√D 直接交流正確答案： B、活動方式以及活動成果態(tài)度的是： √A 價值觀念B 審美觀點C 文化水平D 宗教信仰正確答案： B： √A 可區(qū)分、可調(diào)研、可盈利三個方面B 可提升、可區(qū)分、可盈利三個方面C 可區(qū)分、可進(jìn)入、可盈利三個方面D 可提升、可進(jìn)入、可調(diào)研三個方面正確答案： C： √A 毛利率乘以資金周轉(zhuǎn)率B 毛利率除以資金周轉(zhuǎn)率C 毛利率加上資金周轉(zhuǎn)率D 毛利率減去資金周轉(zhuǎn)率正確答案： A，不僅是技術(shù)上的升級，還包括：A 管理的升級B 理念的升級C 品牌的升級√D 消費結(jié)構(gòu)的升級正確答案： C： √A 調(diào)查法、詢問法、實驗法B 統(tǒng)計法、詢問法、實驗法C 調(diào)查法、觀察法、實驗法D 詢問法、觀察法、實驗法正確答案： D，從大、小環(huán)境看，行業(yè)競爭分析可以分為：A SPT分析法和SWOT分析法B PEST分析法和SWOT分析法C PEST分析法和KPI分析法D SPT分析法和KPI分析法正確答案： B11.“五力分析法”本質(zhì)上是一種： √A 競爭性路徑B 拓展競爭分析法C 差異性分析法D 定性數(shù)據(jù)分析法正確答案： B，在制訂市場目標(biāo)時應(yīng)該以： √A 利潤回報率為主要核心目標(biāo)B 投資回報率為主要核心目標(biāo)C 產(chǎn)品回報率為主要核心目標(biāo)√D 市場占有率為主要核心目標(biāo)正確答案： D： √AB 銷售利潤和銷售計劃銷售收入和銷售計劃CD 銷售收入和銷售費用銷售計劃和銷售渠道正確答案： C、開拓新的市場的產(chǎn)品組合是： √A 拓寬、增加產(chǎn)品線BC 延長或加深產(chǎn)品線增強(qiáng)企業(yè)的市場地位D 加強(qiáng)產(chǎn)品線之間的一致性正確答案： A： √A 找出目標(biāo)客戶的需求點B 傳媒的選擇CD 品牌的預(yù)算品牌核心訴求點的定位，以及相應(yīng)的品牌表現(xiàn)形式的設(shè)計正確答案： D第三篇：中小企業(yè)國際營銷策略探討[范文模版]論文關(guān)鍵詞:目標(biāo)市場。本文試圖從我國中小企業(yè)發(fā)展的特點出發(fā)，根據(jù)自身的特點制定出適合自身長期發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略，根據(jù)不同的目標(biāo)幣場，運(yùn)用相應(yīng)正確的產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力。面對科學(xué)技術(shù)迅速發(fā)展、全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加快所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，中小企業(yè)能否立足內(nèi)外環(huán)境、結(jié)合其組織特點、揚(yáng)長避短地制定出適合自身長期發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略，對中小企業(yè)的生存發(fā)展至關(guān)重要。有些中小企業(yè)的決策者沒有對本企業(yè)產(chǎn)品的消費者的消費心理、消費行為進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)查，從而使得本企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品或是供不應(yīng)求——造成企業(yè)不得不放棄熱銷期，放棄高利潤。有些中小企業(yè)只見眼前的高利潤，把自己產(chǎn)品的價格定得較高，雖然可以“狠賺一筆”，但會給消費者“趁火打劫”的感覺，使消費者對該企業(yè)印象下降，以至“冷落”該企業(yè)。二、提升中小企業(yè)營銷能力的對策分析借鑒國際中小企業(yè)營銷發(fā)展的經(jīng)驗，結(jié)合我國中小企業(yè)的發(fā)展特點，要全面提升我國中小企業(yè)的營銷能力，就應(yīng)該從營銷文化、營銷管理體系、營銷組織團(tuán)隊等方面人手，打造一支本領(lǐng)真正過硬的營銷隊伍?？傊ㄟ^建立科學(xué)、合理、有效的企業(yè)價值觀來培養(yǎng)創(chuàng)新的營銷文化，對于規(guī)范營銷人員的行為，建立科學(xué)的營銷管理體系，其重點是營銷人員的分配制度和營銷人員的日常管理制度。具體做法是:(1)變過去單一考核銷售額的目標(biāo)考核體系為多目標(biāo)考核體系，將考核的指標(biāo)由單一銷售額變?yōu)殇N售量、回款率、新客戶開發(fā)率、銷售增長率、客戶滿意度、市場占有率等多項指標(biāo)。(3)通過行動管理制度的建立，規(guī)范個人的市場行動，以保證必要的工作時間。中小企業(yè)要打造這樣一支強(qiáng)有力的、專業(yè)化的營銷團(tuán)隊，首先是要轉(zhuǎn)變觀念，掙脫從內(nèi)部選擇人才的束縛，樹立“眼球向外”的人才招聘意識。這就要求企業(yè)要不斷的開發(fā)新產(chǎn)品。他們的產(chǎn)品策略主要是緊跟國際市場潮流，充分利用國際上的最新技術(shù)，研制仿制產(chǎn)品。，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力國際企業(yè)常用的產(chǎn)品價格策略有:產(chǎn)品壽命周期各階段的產(chǎn)品價格策略、產(chǎn)品線定價策略、差別定價策略等。，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力產(chǎn)品的促銷就是人們通過一些有意識的活動手段和媒介等來宣傳、介紹產(chǎn)品，激發(fā)消費者的購買欲望，達(dá)到銷售的目的。總之，在激烈的市場競爭環(huán)境中，中小企業(yè)實施市場營銷戰(zhàn)略計劃時要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，善于找先機(jī)和制度創(chuàng)新，發(fā)揮先行優(yōu)勢，并揚(yáng)“船小好調(diào)頭”之長，打好主動戰(zhàn)。本文以研究品牌營銷戰(zhàn)略為核心，對品牌營梢戰(zhàn)略的作用、構(gòu)成、意義做了詳細(xì)的論述，并提出了實施品牌營銷的建議。品牌營銷戰(zhàn)略和企業(yè)形象息息相關(guān)，知名品牌往往就是企業(yè)形象良好的具體證明。品牌營銷戰(zhàn)略可以提高員工的向心力。品牌本身是一種無形資產(chǎn)，其潛在的價值有利于我們開發(fā)使用。品牌營銷戰(zhàn)略是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭。四是企業(yè)可以形成知名品牌產(chǎn)品系列，促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品的崛起。核心戰(zhàn)略包括下列幾個方面內(nèi)容:選擇目標(biāo)市場。企業(yè)通過對外部環(huán)境和內(nèi)部條件的分析，制定了品牌戰(zhàn)略的可行性方案。品牌本身是一種價值，但高價并不一定可以創(chuàng)立品牌。這是品牌營銷戰(zhàn)略的核心任務(wù)，也是最富變化的營銷策略“以人為本”強(qiáng)化管理。其次，優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)能減少顧客的錯誤購買、使用不當(dāng)，能及時處理和解決顧客對產(chǎn)品的各種問題，因而可以減少顧客的風(fēng)險和損失，具有維護(hù)企業(yè)和品牌美譽(yù)度的作用。要深刻認(rèn)識實施品牌戰(zhàn)略是爭奪市場份額，求得企業(yè)生存與發(fā)展的根本手段之一，更是企業(yè)為國家、為民族做出應(yīng)有貢獻(xiàn)的一大途徑。(四)利用信息網(wǎng)，實施組合經(jīng)營現(xiàn)在是信息時代，通過信息高速公路可以實現(xiàn)最快的組合經(jīng)營。通過政府有關(guān)部門的協(xié)調(diào)，打破目前尚存的地方保護(hù)、壟斷、割據(jù)等“圍墻”，還要尋求法律的保護(hù)，有一個知識產(chǎn)權(quán)的法律保護(hù)環(huán)境。在這一過程中，企業(yè)可以通過品牌營銷主動參與進(jìn)來。（二）品牌營銷有助于強(qiáng)化產(chǎn)品形象和企業(yè)形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售和提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益品牌營銷是生產(chǎn)和流通的橋梁與紐帶。（四）品牌營銷有利于企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益品牌可以使一個企業(yè)通過大批量生產(chǎn)品牌產(chǎn)品來發(fā)揮企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，同時，品牌成長可以帶動企業(yè)產(chǎn)品價格的上漲和市場需求的增加，這又有利于企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，進(jìn)一步增加規(guī)模經(jīng)濟(jì)收益。雖然酒香不怕巷子深，然而，恰當(dāng)?shù)男麄鞑邉澘隙ㄓ欣谄放频慕ㄔO(shè)和成長。卷煙品吸的結(jié)果是：黃山煙排名第一，紅塔山第二，中華第三。然而，僅有“點”的宣傳是不可能建設(shè)好一個品牌的。全球零售百貨業(yè)巨頭“沃爾瑪”的一條“無條件退換貨”的承諾，就是一種品牌維持策略。企業(yè)品牌一般是在宣傳中創(chuàng)立，在維持中發(fā)展，在創(chuàng)新中突破。如德國大眾公司在“大眾”品牌之下生產(chǎn)了多款汽車，甚至同一款汽車在不同國家生產(chǎn)，并通過重新命名而實現(xiàn)銷售的突破。然而，成功的品牌最終會脫離與產(chǎn)品的一一對應(yīng)關(guān)系而獨立出來。這是非常重要的客戶服務(wù)創(chuàng)新。再次，目前我國中小企業(yè)普遍存在著資本較小、資金缺乏、科研力量薄