【正文】 可謂受益非淺。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。最后，端正好自己心態(tài)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的兩個星期的實習生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。頂崗實習總結(jié)精選范文二20xx年七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習體驗生涯。我就要和這里的一切說再見了，盡管我和學生們說，我一定回來看他們。一下課，我馬上沖出教室，因為我知道，我再多停留一秒，眼淚便會奪眶而出。臨走的前一天，我的最后一節(jié)課是四年級的品德與社會課。而且，另一個班還是考得不錯。第一次數(shù)學考試，其中一個班學生的考試成績不理想，我看到那個成績，真的覺得又羞愧又失落。當然，每一周的教學量幾乎增加了一倍，每天回到辦公室，都可以看到桌子上的一堆堆作業(yè)。那三十五分鐘似乎過得異常迅速，當我覺得我已經(jīng)不緊張時，下課鈴響了。于是，我認認真真的開始備課，為自己的第一節(jié)數(shù)學課做好充分的準備。但是，我并不想這么輕松，我非?？释蠑?shù)學課?，F(xiàn)在回想起來，那堂課自己的表現(xiàn)真的很差，聲音幾乎都是顫抖的，表情肯定也不知道有多僵硬了。第二天上午第二節(jié)就是四年級的品德與社會課。那段時光是那么的令人難忘，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與無助，但是當我那天真的要和他們說再見時，我才知道我的內(nèi)心是那樣的不舍與哀傷。第一篇：頂崗實習總結(jié)實習是從學生步入職場的重要過渡，是人生的重大轉(zhuǎn)折點。看著那一雙雙清澈見底的眼睛，我知道這兩個半月的頂崗實習，必將成為我一生難以忘懷的記憶，那一個個可愛的學生，也必將成為我一生的牽掛。雖然之前已經(jīng)認真?zhèn)溥^課了，但直到上課鈴響，我的心里還是完全沒有底，只能硬著頭皮走上講臺，開始了自己教師生涯的第一節(jié)課。接下來的兩個星期，我就一直上著計算機課和品德課，幫辦公室的其他老師批閱作業(yè)和批改卷子。于是，我主動找到校長，希望她能安排我上數(shù)學課。那節(jié)課講的是《角的初步認識》，盡管上課前自己做了很多準備，指導老師也給了我很多鼓勵和建議。課后，各位老師給了我很多鼓勵，同時也提出了不少意見，例如：上課的語速應該再慢一點兒，語氣應該更加長親和一點兒，重點的知識點還要多反復和強調(diào)等等。寫到這里，我想好好感謝一下我的指導老師，她都五十多了，但是我的每一節(jié)數(shù)學課，她都會到教室聽課，一方面幫我管理學生紀律，監(jiān)督學生學習。我不知道怎么會考成這樣，我只覺得自己很失敗，是個不合格的老師。都是你教的，成績卻有差距，所以，不是你的原因。沒想到，一切是這樣的神奇，我頂崗實習的起點也是我頂崗實習的終點，就像一個圓?；氐睫k公室，我趴在桌子上，老師們都以為學生欺負我了，紛紛來詢問。但是，連我自己都不知道這一生我還會遇到這樣一群可愛的學生嗎?坐在返校的長途車上，我默默的與遂寧的一切說再見。時間不長，體會甚多。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。實習結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下?；仡欉@兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。做到爛熟于心。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。僅僅的二個月實習，我將受益終生。還清晰的記得在那雪花紛紛中來到這片陌生的土地，而此時在這夏日的蟬鳴中卻即將告別這片熟悉的土地。張登中學是清苑縣的重點初中，全校26個教學班，2000余名學生，教師百余人，各種教學設(shè)備齊全，多年來學校堅持嚴格管理，狠抓教學質(zhì)量的方針政策，為清苑縣基礎(chǔ)教育作出了巨大的貢獻，受到各級領(lǐng)導的表彰。2月20號我試講了自己人生的課，八年級歷史單元第二課《最可愛的人》，帶著那份忐忑的心情與莫名的激動走上了那神圣的三尺講臺，看著那臺下幾十雙充滿好奇的眼睛。課后常老師指出了我的不足，主要是講課內(nèi)容太深，知識點不明確，這顯然與初中生的接受能力不相符合。由于張登中學作息時間安排十分緊湊，班主任工作要比學生起的早，比學生睡的晚，陪伴學生完整的渡過在校的每一天。看著白天活潑亂跳的學生鼾然入睡，是一種難以言狀的滿足感，伴著明月結(jié)束一天的勞累，漫步月光下，享受的那份充實、收獲。他們認為學生的積極主動性調(diào)動起來了，學習成績就難以保證，進而升學率也就難以保證。其次，體罰現(xiàn)象的存在是家長的盲目支持，很多家長說：“學生交給老師，要不聽話，就該狠狠的打”。其間組織了部分到冉莊地道站遺址參觀接受紅色教育。組織隊員互相聽課，參與學校觀摩課。在實習分隊與駐縣教師中間發(fā)揮了良好的橋梁作用，與當?shù)貙W校領(lǐng)導和老師做好了溝通工作，使實習工作得以圓滿完成。頂崗實習總結(jié)精選范文四畢業(yè)實踐環(huán)節(jié)是大學生在完成全部課程后，走向社會之前最真實的一個模擬實驗。在本次實習過程中，我們堅持都動手的原則，系統(tǒng)掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證、登記賬薄以及編制報表的會計工作技能和方法。但是在實習過程中我們才發(fā)現(xiàn)，我們平時所學的遠遠不夠，在細節(jié)方面更是錯誤百出。但是在這次實習過程中仍然很吃力，這是我們認識到會計理論如果離開實踐過程皆為零，實際操作性和實踐性對于會計人員來說至關(guān)重要，離開實踐環(huán)節(jié)理論只是紙上談兵。出錯越多，越是心浮氣躁，出錯就越多，形成惡性循環(huán)。通過這次實習，增強了我的實踐能力。其次，培養(yǎng)了我們的動手能力，實踐是檢驗真理的標準，理論的東西只有通過實踐環(huán)節(jié)的檢驗，才是真實的。在整個的實習中我學習了很多的東西，使我眼界打開，感受頗深。萬用表有的不準確，有的接觸不良，導致我們測量數(shù)據(jù)的時候很容易出現(xiàn)錯誤。二、實習的目的與意義再認識—1—重慶城市管理職業(yè)學院頂崗實習報告（1）適應社會：在學校的生活和在社會中的生活是不一樣的。并且加強學習，好讓我們更熟悉掌握各種技能，完成各個崗位的工作。（4）增強責任心：在工作中，我們有很多的責任，必須要做好自己的工作，承擔自己的義務(wù)。通過深入基層單位，了解當前企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，可加深理解并鞏固所學專業(yè)知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會，自主創(chuàng)業(yè)做好思想準備和業(yè)務(wù)準備。執(zhí)行情況：在公司報到之后，我們系統(tǒng)地學習了公司的規(guī)章制度，在輪崗的每個崗位，不但嚴格遵守公司的規(guī)定，而且也按照部門對師傅們的要求來嚴格要求自己。執(zhí)行情況：這些都是我自己相對比較滿意的地方。在我們到達新的崗位時，發(fā)現(xiàn)問題這只是第一步，更重要的是去發(fā)現(xiàn)去思考解決問題的方法。我也都認真地把自己發(fā)現(xiàn)的問題進行總結(jié)與整理，并提交到人力資源部。由于自己從小的生活就比較獨立，經(jīng)歷長年的積累也形成了較強的動手能力，所以在生活中各個方面應該盡量去幫助周圍的人。二是注重理論聯(lián)系實際，理論與實踐相結(jié)合，努力提高實習質(zhì)量。當我們來到實習點面對一個小小的公司而不是高樓大廈時，很多人后悔為什么當初選擇了頂崗實習，—4—重慶城市管理職業(yè)學院頂崗實習報告但是我想說，這是我所預料到的，這也是我想要的，因為我知道人只有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出堅強的意志，我也知道吃得苦中苦，方為人上認得道理，我自然還不是人上人