康寧保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售流程與應(yīng)對(duì)話術(shù)教程-wenkub
2023-05-14 06:22:30 本頁(yè)面
【正文】 的還要選擇一個(gè)合適的業(yè)務(wù)員 ? 根據(jù)你自己的情況推薦 ? 1年輕伙伴 :可跟客戶講一定要選擇一個(gè)年輕的可提供長(zhǎng)期的服務(wù) ,試想如果你已經(jīng) 40歲了 ,選擇一位 50歲的為您服務(wù) ,到時(shí)候 80歲的老人給 70歲的你送養(yǎng)老金 ,你會(huì)有什么感想 . ? 年長(zhǎng)的伙伴可以講 :一定要選擇一位有經(jīng)驗(yàn)的 16 更重要的 ?選擇業(yè)務(wù)員一定要選擇有專業(yè)實(shí)力的 ,專業(yè)水平可衡量業(yè)務(wù)員為客戶長(zhǎng)期服務(wù)的能力和服務(wù)的質(zhì)量 ,再就是一定要選擇有實(shí)力的 . ?同時(shí)拿出相關(guān)的證明告訴對(duì)方自己的專業(yè)價(jià)值 17 選擇產(chǎn)品 ?可以跟客戶講 :一個(gè)好的業(yè)務(wù)員一定會(huì)給你選擇一個(gè)最合適的產(chǎn)品 . ?如果客戶是外地的可告訴 他保單全國(guó)通用 18 解決拒絕 ?不信任（公司、業(yè)務(wù)員和商品） ?不需要（潛在需求未被發(fā)掘） ?不適合（等有更好的商品再買(mǎi)） ?不急（對(duì)壽險(xiǎn)的功用不明確） 19 創(chuàng)造需求 ?說(shuō)明計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，必然要解釋 保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi) ，我一般這樣向客戶解釋：現(xiàn)在幫你分析一下你的 家庭財(cái)務(wù) ，看看買(mǎi)保險(xiǎn)和不買(mǎi)保險(xiǎn)有什么差異。因?yàn)槟愫苣贻p，因生病或意外引起的醫(yī)療費(fèi)會(huì)很少，一年下來(lái)，很可能這個(gè)費(fèi)用沒(méi)有花掉。 22 買(mǎi)與不買(mǎi)的區(qū)別：客戶類型舉例規(guī)劃 ?假設(shè)家里有 50萬(wàn)資產(chǎn) ， 生意上占 40萬(wàn) ，孩子每年花掉 1萬(wàn) ，你的 日常支出每年 3萬(wàn) ，家里 存的最多也就是 5， 6萬(wàn) ，家庭最大的防風(fēng)險(xiǎn)能力就是 5， 6萬(wàn) ，如果活期存款一旦花光， 就是把生意的 40萬(wàn)挪過(guò)來(lái)，日常支出都要緊張起來(lái) 。如果買(mǎi)了這個(gè)保險(xiǎn)，你了交 ，防風(fēng)險(xiǎn)能力達(dá)到了 104萬(wàn)。即使一個(gè)人一輩子不得病，不出意外，總會(huì)身故。 28 計(jì)劃講解 ? 疾病在條款里，分為 A、 B兩款，就是附加住院醫(yī)療和康寧。一旦住院，藥品費(fèi)70%、住院費(fèi) 80%、材料費(fèi) 80%，總體來(lái)說(shuō)，就是報(bào)銷(xiāo)總費(fèi)的 80%。這些疾病的特點(diǎn)是：第一，嚴(yán)重性，一旦得了這些病，治療期長(zhǎng)達(dá)三年到四年，甚至危害生命；第二，在一段時(shí)間之內(nèi)，被保險(xiǎn)人無(wú)法工作，這期間沒(méi)有收入；第三，一旦確診，在短時(shí)間內(nèi)要花費(fèi)大量的錢(qián)。 70歲前，老人在、小孩在，是家庭的關(guān)鍵階段，大病保障額度為 21萬(wàn)。保險(xiǎn)公司 20萬(wàn)定額了，治不治，在哪兒治療，花多花少跟保險(xiǎn)公司沒(méi)有任何關(guān)系。 32 ?意外分成 C、 D兩款， C款解決意外的門(mén)診醫(yī)療費(fèi)，只要超過(guò)多少元，就報(bào)銷(xiāo)多少比例，多少金額。比如說(shuō)，康寧終身和康寧定期共有保額 25萬(wàn)，再附加意外殘疾險(xiǎn) 25萬(wàn)，因意外傷害一不小心引起了殘疾，保險(xiǎn)公司一次性支付 50萬(wàn)。比如說(shuō)，今天打牌輸了 2萬(wàn)，回家不好意思跟老婆交待，剁一根手指頭讓保險(xiǎn)公司賠，這絕對(duì)不可以。 55歲之前，是家庭責(zé)任最重的時(shí)期。一旦身故，保險(xiǎn)公司賠付 100萬(wàn)，雖然我不能繼續(xù)為家庭創(chuàng)造財(cái)富，但我的經(jīng)濟(jì)生命依然存在，我會(huì)讓我的家人和孩子繼續(xù)過(guò)穩(wěn)定的生活。一次性補(bǔ)給你 25萬(wàn)養(yǎng)老金。我會(huì)給他畫(huà)一個(gè)圖，假設(shè)不買(mǎi)保險(xiǎn)，把錢(qián)存在銀行里，需要時(shí)提取現(xiàn)金就行了，周轉(zhuǎn)完畢，又將現(xiàn)今存入銀行，這筆存款承
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