【正文】 業(yè)的宣傳單發(fā)放。P高端婚禮策劃”婚慶營銷計劃書市場推廣１、市場推廣形式 推廣媒體選擇在客戶群體比較集中的使用、消費、觀看的媒介；推廣著重于目標(biāo)客戶群體的對企業(yè)的認(rèn)知和對本服務(wù)的引導(dǎo)。2．2004年上半年房地產(chǎn)市場分析04年天津房地產(chǎn)市場的競爭勢態(tài)越發(fā)的嚴(yán)峻，土地資源的爭奪已經(jīng)成為了開發(fā)企業(yè)的競爭砝碼；同時產(chǎn)品的同質(zhì)化越發(fā)嚴(yán)重，產(chǎn)品形式和建筑類別在天津市場已經(jīng)不可能出現(xiàn)市場空白點了；多種抑制性政府政策的出臺決定了地產(chǎn)市場競爭層面的深化，從原有的區(qū)域競爭到后來的產(chǎn)品競爭，最終上升到現(xiàn)在的客戶競爭；上述分析的依據(jù)來自于以下幾點：第一點，2004年5月份前天津市房地產(chǎn)消費需求持續(xù)上升,波及各級市場,包括高檔住宅及寫字樓；第二點2004年5月份后，國家為控制經(jīng)濟(jì)增長過熱的態(tài)勢，相繼出臺調(diào)控政策，房地產(chǎn)市場首當(dāng)其沖，隨著市政基礎(chǔ)性投資的放緩和銀行貸款的嚴(yán)控，消費市場趨于平穩(wěn)，價格上漲得到抑制。更深層次的動因是經(jīng)過前段時間的天津政府對外環(huán)的整治與綠化。外埠地產(chǎn)商紛紛搶灘天津地產(chǎn)進(jìn)入2004年，大批外埠開發(fā)商揮師天津，來自外地產(chǎn)商成為其中的主力軍。天津房地產(chǎn)空間很大，原來的開發(fā)商開始慢慢經(jīng)過競爭洗禮，具有品牌優(yōu)勢的開發(fā)商，其核心競爭力將會得到充分的提升。雖然天津的城市體量比較大，是一個城市邊沿功能作用比較強的城市，但是城市結(jié)構(gòu)快速調(diào)整以及政府政策的微觀調(diào)控，將會直接影響天津房地產(chǎn)市場的整體走勢和競爭勢態(tài)，加之天津市內(nèi)的土地資源日漸緊缺，土地成本高額上漲，二手房市場政府政策的抑制作用對于商品房市場的直接影響，這些會在今后市場競爭中顯現(xiàn)出來。按常規(guī)，天津房地產(chǎn)將會在2004年進(jìn)入調(diào)整期。項目在整體銷售過程中往往因為短期的回款目標(biāo)壓力而忽略了銷售節(jié)奏的控制，以至于在項目銷售過程中出現(xiàn)目標(biāo)客戶真空或者是剩余產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不均勻的情況；避免這種情況不應(yīng)該單一從銷售控制角度出發(fā)，更應(yīng)該準(zhǔn)確的運用價格政策、促銷政策、銷售控制等綜合性銷售手段組合，始終保持項目從始至終的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均勻合理。不同的房地產(chǎn)項目盡管擁有不同的規(guī)劃思想、建筑形式以及目標(biāo)客戶群體，但是真正的客戶購買價值點最終還是會以區(qū)域的發(fā)展價值或者是土地價值作為明顯的依托；所以項目定位必須客觀的考慮項目區(qū)域的最大價值點，從而解決客戶的最大購買理由問題。這種方向和關(guān)系直接決定了項目的銷售速度和利潤的實現(xiàn)，同時由于項目還面臨的動態(tài)市場變化，直接造成了在未來項目銷售、推廣執(zhí)行過程中還要面臨復(fù)雜的競爭問題。主題：戰(zhàn)術(shù)主題：廣告主題、產(chǎn)品延伸主題、品牌設(shè)計主題、項目形象包裝主題、渠道選擇主題、營銷方式選擇主題、產(chǎn)品定價調(diào)整主題。差異性原理加強產(chǎn)品的易識別性。創(chuàng)新性原理——差異化，有個性。關(guān)鍵是創(chuàng)新，策劃觀念新、概念新、主題新。整合原理中國的房地產(chǎn)行業(yè)，曾經(jīng)是誰有政府關(guān)系，誰有資金，誰拿得到地、拿得起地，誰就能賺錢，可是隨著831的到來，房地產(chǎn)公司拿地規(guī)范了，資金又面臨調(diào)控的壓力，房地產(chǎn)公司要發(fā)展，就必須比以前更重視營銷。戰(zhàn)略主題：市場開發(fā)主題、遲暢拓展主題、產(chǎn)品開發(fā)主題、項目入市主題案例：《天津市麥迪遜廣場房地產(chǎn)策劃案》：房地產(chǎn)項目策劃方案前言房地產(chǎn)項目策劃方案第一篇：項目分析篇一、市場背景分析二、地塊環(huán)境綜述三、消費環(huán)境綜述四、本篇小結(jié)房地產(chǎn)項目策劃方案第二篇：營銷策略篇一、項目營銷目標(biāo)第一節(jié)、項目整體銷售目標(biāo)第二節(jié)、階段性銷售目標(biāo)：二、產(chǎn)品發(fā)展建議報告第一節(jié)、公寓產(chǎn)品修改建議第二節(jié)、商業(yè)產(chǎn)品修改建議三、項目總體營銷策略第一節(jié)、SWOT定位分析第二節(jié)、項目定位策略第三節(jié)、項目基礎(chǔ)營銷策略第四節(jié)、整體銷售策略第五節(jié)、整體價格策略麥迪遜廣場作為典型的商業(yè)、公寓、酒店三位一體的復(fù)合型地產(chǎn)開發(fā)板塊，即將進(jìn)入天津地產(chǎn)銷售平臺。麥迪遜公司作為一個純粹的外地開發(fā)企業(yè)，同樣面對著一個企業(yè)在一個區(qū)域市場進(jìn)入之初會遇到的新企業(yè)、新市場、新區(qū)域的三個戰(zhàn)略發(fā)展的制約問題，這些制約在項目的開始階段必然會對市場和銷售造成一定的障礙；因此作為麥迪遜投資公司的第一個開發(fā)項目，麥迪遜廣場還要肩負(fù)著塑造麥迪遜公司品牌業(yè)績和市場影響力的使命。第二點，產(chǎn)品價值與客戶利益的平衡點。所以，我司認(rèn)為單純的任何一種行銷手段都難以支持項目的整體銷售進(jìn)度要求，只有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃悸泛兔鞔_的方向才是真正的解決之道。但是由于出現(xiàn)城市規(guī)劃的大調(diào)整和舊城的拆遷以及海河兩岸的改造，打亂了天津市房地產(chǎn)業(yè)運行節(jié)律，先于全國一年提前進(jìn)入調(diào)整期。天津房地產(chǎn)競爭層次比較低,開發(fā)企業(yè)進(jìn)入調(diào)整期天津房地產(chǎn)沒有經(jīng)過充分競爭，一直處于小規(guī)模、非理性、非集團(tuán)式的競爭。部分小型開發(fā)商不進(jìn)行適應(yīng)性的調(diào)整，就可能被淘汰，一個是被外地開發(fā)商淘汰。此外，大批外資企業(yè)已進(jìn)駐在天津津南和西青經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和濱海開發(fā)區(qū)，如“摩托羅拉公司”、“寶潔公司”等。結(jié)論：天津房地產(chǎn)發(fā)展處于快速發(fā)展階段，競爭十分激烈，但存在很多市場空白。第三點，2004年房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)百花齊放的態(tài)勢，寫字樓、豪宅、商業(yè)備受市場關(guān)注。包括： １）報紙廣告２）網(wǎng)絡(luò)投放網(wǎng)站是年輕群體比較容易接觸的地方，通過發(fā)帖和跟帖的形式作廣告，節(jié)省支出。婚紗攝影場、鮮花店、結(jié)婚用品店、酒店、婚禮租車行。７）婚姻登記單位發(fā)放帶有公益性或者實用性的宣傳單。１１）群發(fā)手機短信。1．業(yè)務(wù)主管洽談◎與婚慶相關(guān)的合作企業(yè)的洽談合作；可以利用《眾品網(wǎng)》餐飲網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，聯(lián)系訂餐優(yōu)惠；◎收集和設(shè)計比較常見的教堂和民俗婚禮的禮儀及程序，收集文字圖片等資料； ◎?qū)ふ液脱埾嚓P(guān)歌舞表演的團(tuán)體（藝術(shù)學(xué)院等）； ◎?qū)ふ蚁嚓P(guān)的表演場地，公園、文物苑等； ◎?qū)ふ一蚺嘤?xùn)婚禮司儀，可以在電視臺等臨時邀請； ◎在相關(guān)的媒體上做廣告；◎聯(lián)系、設(shè)計、印刷、發(fā)放宣傳策等；0“H１）報紙廣告 因版面有限，綜合廣告語為： 教堂婚慶、民俗婚慶、與眾不同、圣潔隆重； 特色婚慶，愛情見證； 婚慶，新生活的開始； 特別婚慶，特別見證； 特別的愛給特別的你；民俗婚慶，千年文明的延續(xù)，前世修緣，百年好合的開始； 教堂婚禮，為您譜寫愛情的史詩，民俗婚禮，為您唱響舞動的歡歌； P高端婚禮策劃”婚慶營銷計劃書◎放心交與我們操辦，我們經(jīng)營豐富的（有信任顧慮）◎?qū)ｉT為您設(shè)計一套婚慶方案（避免雷同）◎由我們?nèi)虆f(xié)調(diào)和指揮（有信任顧慮）以上策劃案，屆時根據(jù)實際情況作修正補充，使之具有更好的操作性。在通貨膨脹或經(jīng)濟(jì)危機的情況下，人們更愿意用節(jié)省的生活方式，對婚禮也就不再講究。公司由于經(jīng)營管理等方面出現(xiàn)問題而虧損，這時該采用什么措施進(jìn)行補救？還是選擇撤出這一行業(yè)？解 決 措 施 ：首 先 通 過 系 列 優(yōu) 惠 來 吸 引 顧 客（通 過 廣 告 等 形 式）其 次 要 積 極 努 力 的 尋 找 一 些 有 實 力 的 投 資 方 進(jìn) 行 合 作。包 括可以請 媒體以新聞的形式加以報導(dǎo)。感謝您的配合和參與，謝謝!婚慶行業(yè)調(diào)查問卷：*20歲以下21—25歲26—30歲30以上請選擇年齡段： *男女：*2000元下2001—3500元3501—5000元5001—7000元7000元以上“H房地產(chǎn)營銷的概念：營銷概念來自于國外的Marketing，其中，Market是市場的意思；而Marketing 則是市場操作。房地產(chǎn)營銷的核心問題是客戶(皇帝、衣食父母)。隨著三資企業(yè)的出現(xiàn)，在我國的產(chǎn)品和勞務(wù)市場中大量采用。(3)94－95年，風(fēng)云突變，房地產(chǎn)供大于求，客觀上提出了學(xué)習(xí)和研究房地產(chǎn)營銷理論和實踐。營銷在房地產(chǎn)企業(yè)的地位。對非營銷觀念的批判(l)唯產(chǎn)品觀念。認(rèn)為只要推銷得力，顧客就會購買公司產(chǎn)品：或者銷售業(yè)績不好，就是