百利未來銘郡綜合體項(xiàng)目商業(yè)銷售推廣策劃方案營銷策劃-wenkub
2023-05-13 17:37:58 本頁面
【正文】 勢： 商鋪面積大， “ 置業(yè)門檻 ” 較高；商鋪規(guī)模不大，不利于整體推廣。 ?區(qū)域商業(yè)發(fā)展萌芽階段，人氣不旺，住宅空置率高，尚不具備以人氣帶動商鋪銷售的條件； ?本項(xiàng)目周邊還是種著莊稼待開發(fā)地塊，因而顯得較為荒涼，對發(fā)展商業(yè)略為不足。 本資料來自 15 商業(yè)定位 — 項(xiàng)目商業(yè)整體定位 社區(qū)內(nèi)外成長型商業(yè) 立足社區(qū)、輻射區(qū)域；聚集文化用品產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造目的性消費(fèi)。 捆綁式銷售與分割式招租并行 對東入口（緊鄰縣直三?。? 2層商鋪捆綁式銷售，并以分割式招租并行的方式推向市場，一方面可以提前制造商業(yè)氛圍，另一方面可以保障購買客戶投資利益，增強(qiáng)購買信心。 本資料來自 20 目錄： 一、區(qū)域調(diào)研 二、項(xiàng)目分析 五、銷售思路 四、營銷策略 六、推廣包裝 三、商業(yè)定位 目錄： 本資料來自 21 銷售思路 — 招商先行 ?組建招商小組或引進(jìn)招商管理公司，進(jìn)行相關(guān)的招商工作。 社區(qū)配套型商業(yè) 超市、銀行、美發(fā)店、小賣鋪等 二批銷售 7月底或 8月份初 2 17 26套 一連二 179319㎡ 商業(yè)氛圍基本形成，主力店招商基本定型，增強(qiáng)客戶購買信心。 本資料來自 24 銷售思路 — 銷售政策 正常優(yōu)惠 一次性付款優(yōu)惠 3%，按揭付款優(yōu)惠 1%。 本資料來自 26 商業(yè)策略 — 銷售價格 以目前在售商業(yè)市場整體均價約在 5075元 /㎡ 左后，并綜合考慮水木清華、金帝城、金源公館競爭對手商業(yè)銷售水平，運(yùn)用市場比較法，得出本項(xiàng)目商業(yè)均價約在： 5170元 /㎡ 結(jié)合目前本項(xiàng)目住宅 2800元 /㎡ ，一般來說商業(yè)價格基本控制在二層以上住宅均價的 ，運(yùn)用這種推售方法，得出本項(xiàng)目商業(yè)的均價約在： 2800元 /㎡ *2=5600元 /㎡ 本資料來自 27 商業(yè)策略 — 銷售價格 綜合兩種方法，并考慮市場環(huán)境的多方面因素，通和建議本項(xiàng)目商業(yè)整體銷售均價為 根據(jù)一層 ,二層的層差范圍在 40%50%推算， 一層銷售均價 5689元 /㎡ 二層銷售均價 3907元 /㎡ 4860/㎡ 注：此價格均為實(shí)收價格 價格表另附！ 本資料來自 28 一、區(qū)域調(diào)研 二、項(xiàng)目分析 五、銷售思路 四、營銷策略 六、廣告推廣 三、商業(yè)定位 目錄： 本資料來自 29 廣告推廣 — 推廣策略 社區(qū)內(nèi)外成長型商業(yè) 集社區(qū)服務(wù)、精品購物、休閑娛樂為一體的一站式商業(yè)街區(qū) 中牟新區(qū)多元文化生活街 整體方向 推廣重心 本資料來自 30 推廣包裝 — 推廣要點(diǎn) 炒作區(qū)域，建立商業(yè)價值基礎(chǔ)； 新老城區(qū)交匯地段、區(qū)域發(fā)展價格；
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