百利未來銘郡綜合體項目商業(yè)銷售推廣策劃方案營銷策劃-文庫吧
2025-04-11 17:37 本頁面
【正文】 調(diào)研 二、項目分析 五、銷售思路 四、營銷策略 六、推廣包裝 三、商業(yè)定位 目錄： 本資料來自 7 項目分析 — 項目層面 從整體看： 項目地處中牟新區(qū)，未來的升值潛力是無限的。 從交通看： 項目地處商都大道，是新老城區(qū)人流、物流的重要通道，交通便利； 從自身看： 本項目商業(yè)僅有 8563平，規(guī)模小，但對面就是縣直三小，這是目前項目形成銷售的最有利支撐。 本資料來自 8 項目分析 — SWOT分析 項目優(yōu)勢 ：中牟新區(qū)，緊靠縣重點三小、城關鎮(zhèn)與水利局家屬院，未來會積聚大量人氣，前景較好。 項目劣勢： 商鋪面積大， “ 置業(yè)門檻 ” 較高；商鋪規(guī)模不大，不利于整體推廣。 項目機會點： ?區(qū)位優(yōu)勢的發(fā)揮，輻射周邊地區(qū)。 ? 隨著周邊各大住宅小區(qū)相繼建成與入伙，將帶動周邊的人氣，從而帶動本項目商鋪的銷售。 項目風險點： ?下半年推向市場的社區(qū)商鋪物業(yè)較多，形成很大的競爭力與市場壓力。 ?區(qū)域商業(yè)發(fā)展萌芽階段，人氣不旺，住宅空置率高，尚不具備以人氣帶動商鋪銷售的條件； ?本項目周邊還是種著莊稼待開發(fā)地塊，因而顯得較為荒涼，對發(fā)展商業(yè)略為不足。 未來與現(xiàn)狀之間的矛盾體 本資料來自 9 項目分析 — 小結(jié) 對于這樣一個 “ 現(xiàn)無價值，未來有價 ” 的商業(yè)產(chǎn)品來說，我們的銷售不能以位于成熟核心區(qū)域的商業(yè)銷售來權(quán)衡，而應該是在推廣和銷售中以 “ 未來升值 ” 為核心賣點，突破客戶的心理防線。 本資料來自 10 目錄： 一、區(qū)域調(diào)研 二、項目分析 五、銷售思路 四、營銷策略 六、推廣包裝 三、商業(yè)定位 目錄： 本資料來自 11 商業(yè)定位 — 商業(yè)在認識 商鋪區(qū)位 所在樓棟 優(yōu)勢 劣勢（抗性） 小區(qū)東入口 1 21 社區(qū)入口，價值明顯 縣直三小的特殊客群 二層商業(yè)，最小面積 180多平，如何讓客戶買單？ 小區(qū)車行入口 3 臨街一層商鋪 面積 60100平左右，客戶容易接受 氛圍不足 通過前瞻性定位建立商業(yè)價值基礎 如何建立商業(yè)的投資價值 本資料來自 12 商業(yè)定位 — 通過前瞻性定位建立商街價值基礎 擴大價值、引導目的性消費 實現(xiàn)價值 服務學校、社區(qū)內(nèi)外雙重消費 社區(qū)型消費 車行入口 未來價值 東行入口 可見價值 1 2 分地段定位商業(yè)業(yè)態(tài) 本資料來自 13 商業(yè)定位 — 分地段定位商業(yè)業(yè)態(tài) ?東入口（ 1 21）： 內(nèi)外購物 —— 餐飲文化街 —— 服務教育資料
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