xx品牌黃酒杭州市場推廣策略-wenkub
2023-07-24 19:56:34 本頁面
【正文】 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 市場定位 中國主要黃酒消費(fèi)市場是上海、浙江。這只有憑借廣告，和促銷活動來滲透到廣大消費(fèi)者中。但是銷售情況不理想，比如：華商超市的 XX 品牌營養(yǎng)黃酒很少有人問津。其他地點(diǎn)銷售情況也基本如此。 我們走訪幾家商場、超市，調(diào)查消費(fèi)者和售貨員，普遍反應(yīng) XX品牌黃酒包裝設(shè)計(jì)一般，而酒瓶同葡萄酒的一樣，與葡萄酒放在一起，感覺沒有葡萄酒高貴。較長時間以來，浙江黃酒高檔市場主要由 AAA 公司、塔牌等占據(jù)。上海、浙江市場喝黃酒的多是 40 歲以上的老酒民。目前市場上的大多數(shù)黃酒其操作方式保守，而且老是表現(xiàn) 在功能利益上，品牌形象缺乏，品牌遠(yuǎn)未樹立；酒度過高，口感偏重，與浙江年輕一代低度、淡爽的需求潮流不符；不能作為強(qiáng)勢品牌引導(dǎo)市場，消費(fèi)者認(rèn)知混亂，普遍以陳年數(shù)論酒品；價格過于透明，經(jīng)銷商幾乎無利可圖，致使市場疲軟。深知做酒的新品牌，固然也應(yīng)當(dāng)先在功能上做文章，但功能再好，如果不能接著賦予品牌文化的因子、感性的利益也難以被認(rèn)可。深入挖掘了它的內(nèi)涵和蘊(yùn)義，以之與目標(biāo)消費(fèi)者溝通，產(chǎn)生了心靈上的共鳴。其主旨是讓原先不喝或很少喝黃酒的人來喝 XX 品牌黃酒。這種選擇在狀元紅是非常 適宜的，在黃酒沒有市場的地方讓人接受狀元紅談何容易，況且上海、浙江又有天時、地利，人和之便。XX 品牌黃酒的定位如下 : 產(chǎn)品功能定位：柔和醇厚，營養(yǎng)宜人。 營銷組合，確保成功 產(chǎn)品策略：把產(chǎn)品的賣點(diǎn)具體化 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 形式產(chǎn)品：以紹興民間的釀酒傳統(tǒng)，低溫密藏十多年，科學(xué)融入枸杞、桂圓、蓮子、蜂蜜等多種維生素以及鈣等營養(yǎng)物質(zhì)。 口感上：力求清爽適口，
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