【正文】 20 余年的歷史。 在此背景下，發(fā)改委又推出了 “ 千家企業(yè)節(jié)能行動(dòng) ” ，在全國(guó)選擇了一千多家高耗能重點(diǎn)企業(yè)作為開(kāi)展節(jié)能工作的重點(diǎn)企業(yè)，要求企業(yè)主要負(fù)責(zé)人親自?huà)鞄洺闪⒐?jié)能工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并與政府主管部門(mén)簽訂節(jié)能目標(biāo)責(zé)任狀 。國(guó)家發(fā)改委頒布的《關(guān)于印發(fā) “ 十一五 ” 十大重點(diǎn)節(jié)能工程實(shí)施意見(jiàn)的通知》中，合同能源管理作為要求大力推廣的市場(chǎng)節(jié)能機(jī)制被列入其中。 社會(huì)調(diào)查顯示，目前我國(guó)存在著廣闊的 節(jié)能 服務(wù)市場(chǎng)。鋼鐵工業(yè)成為我國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn) 率不斷提升。 綠誠(chéng)能源服務(wù)公司 綠色中華同時(shí)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，資源能源消費(fèi)約束明顯顯現(xiàn)，能源供求矛盾日益突出，高污染、高能耗的特點(diǎn)也使鋼鐵工業(yè)在防污減排、節(jié)能降耗等方面承受著一定的壓力。美 國(guó)是節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地和最發(fā)達(dá)的國(guó)家，每年有高達(dá) 10 億美元左右的 節(jié)能 業(yè)務(wù)，中國(guó)能耗總量?jī)H排在美國(guó)之后，居世界第二位， 且 能源利用率低于國(guó)際平均水平的 倍，節(jié)能產(chǎn)業(yè)具有廣闊空間 。 自 1998 年始， 合 同能源管理 （ ENERGY MANAGEMENT CONTRACT ，簡(jiǎn)稱(chēng) EMC）模式在我 國(guó) 成功登陸。這些都為節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)遇。北美的 ESCO 的業(yè)務(wù)市場(chǎng)主要是在政府樓宇、商業(yè)寫(xiě)字樓、醫(yī)院、學(xué)校等公共建筑。 正式在這樣的節(jié)能服務(wù)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，鋼鐵行業(yè)節(jié)能潛力巨大， 政府政策大力支持節(jié)能降耗， EMC 商業(yè)運(yùn)作模式快速發(fā)展得巨大背景下，我們成立了“綠誠(chéng)能源服務(wù)有限公司”。我國(guó)的工業(yè)能源消費(fèi)量居世界第二，能源利用效率低，節(jié)能潛力和市場(chǎng)需求都比較大。技術(shù)依托型：以某種節(jié)能技術(shù)和節(jié)能產(chǎn)品為基礎(chǔ)發(fā)展起來(lái)的節(jié)能服務(wù)公司 (EMCo)，節(jié)能技術(shù)和節(jié)能產(chǎn)品是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)節(jié)能技術(shù)和節(jié)能產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓市場(chǎng)，逐步完成資本的原始積累，并不斷尋求新的融資渠道，獲得更大的市場(chǎng)份額。 三、機(jī)會(huì)分析 （缺乏同類(lèi)型行業(yè)對(duì)比） 過(guò)去的幾年既是中國(guó)鋼鐵工業(yè)高速發(fā)展也是節(jié)能降耗工作取得長(zhǎng)足進(jìn)展的重要時(shí)期，鋼鐵企業(yè)通過(guò)生產(chǎn)流程的工藝結(jié)構(gòu)調(diào)整，淘汰落后工藝，優(yōu)化用能 結(jié)構(gòu)及節(jié)能新技術(shù)的開(kāi)發(fā) 應(yīng)用，并通過(guò)采取能源的 “ 梯級(jí)利用、高效轉(zhuǎn)化 ” 等措施，實(shí)現(xiàn)了能源消耗大幅下降。 20xx年全國(guó)重點(diǎn)鋼鐵企業(yè)噸鋼綜合能耗為 ，比上年度上升％，這是進(jìn)入 21 世紀(jì)以來(lái) 8 年所沒(méi)有發(fā)生過(guò)的現(xiàn)象，說(shuō)明我國(guó)鋼鐵工業(yè)節(jié)能工作已是處于十分嚴(yán)峻的態(tài)勢(shì)。 綠誠(chéng)節(jié)能服務(wù)公司，公司以為鋼鐵冶煉行業(yè)節(jié)能為主要業(yè)務(wù)，為各大鋼鐵冶煉企業(yè) 提供能源審計(jì)、可行性研究、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目融資、設(shè)備和材料采購(gòu)、工程施工、人員培訓(xùn)、節(jié)能量監(jiān)測(cè)、改造系統(tǒng)的運(yùn)行、維護(hù)和管理等 “ 一條龍 ”服務(wù)。 綠誠(chéng)節(jié)能服務(wù)有限公司業(yè)務(wù)定位。他在近二十年里，提出了一系列概 念和方法，建立了系統(tǒng)節(jié)能理論和技術(shù)體系，極大地推動(dòng)了中國(guó)鋼鐵工業(yè)系統(tǒng)節(jié)能工作的發(fā)展。他主持了安徽省教育廳重點(diǎn)項(xiàng)目“罩式爐應(yīng)用數(shù)學(xué)模型研究”并通過(guò)省級(jí)鑒定，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平；在讀博士期間參與了 973項(xiàng)目一項(xiàng)。（項(xiàng)目詳情見(jiàn)附錄 1） 綠誠(chéng) 公司 堅(jiān)持 現(xiàn)代化、人性化管理理念，借 鑒國(guó) 內(nèi) 外高科技企業(yè)的創(chuàng)建和管理模式， 創(chuàng) 造了 “ 綠色中華，信誠(chéng)天下 ” 的企業(yè)文化。合同結(jié)束后，所有的節(jié)能設(shè)備和節(jié)能效益全部歸業(yè)主企業(yè)所有。利用均衡用氧評(píng)價(jià)模型及其軟件可以快速、方便地計(jì)算用氧均衡度指標(biāo)和畫(huà)出用氧均衡狀況圖，為氧氣決策者提供了有效的管理手段，為氧氣發(fā)生系統(tǒng)決策者和氧氣用戶(hù)決策者提供滿(mǎn)足氧氣生產(chǎn)和使用要求的計(jì)算方法，應(yīng)用制氧機(jī)控制仿真決策模型可以減少氧氣放散量和管網(wǎng)壓力不 足報(bào)警次數(shù) 。 如 寶鋼設(shè)立資源環(huán)境部，管理企業(yè)的資源、能源、環(huán)境 ； 濟(jì)鋼建立績(jī)效考核辦公室，對(duì)企業(yè)的節(jié)能環(huán)保進(jìn)行管理和考核 ；馬鋼以管理為基礎(chǔ)，依托 于 自主創(chuàng)新和技術(shù)改造，積極推廣應(yīng)用節(jié)能技術(shù)。 20xx 年大中型鋼鐵企業(yè)總能耗 萬(wàn)噸，比 20xx 年增長(zhǎng) ％，比 粗鋼產(chǎn)量增幅低 個(gè)百分點(diǎn)；萬(wàn)元工業(yè)增加值能耗 噸 /萬(wàn)元，比 20xx 年下降 ％。雖然單位能耗有所下降，但總能耗 卻保持 上升，節(jié)能減排任務(wù)艱巨。 （三）趨勢(shì) 節(jié)能減排是國(guó)家一項(xiàng)基本政策，而鋼鐵 冶煉 企業(yè)作為耗能大戶(hù)自然是節(jié)能的 重 中之重 。 （四）潛力 公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是為鋼冶煉企業(yè)提供節(jié)能服務(wù)， 為各大鋼鐵冶煉企業(yè) 提供能源審計(jì)、可行性研究、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目融資、設(shè)備和材料采購(gòu)、工程施工、人員培訓(xùn)、節(jié)能量監(jiān)測(cè)、改造系統(tǒng)的運(yùn)行、維護(hù)和管理等 “ 一條龍 ” 服務(wù)。 我們公司擁有雄厚的節(jié)能技術(shù)實(shí)力，技術(shù)顧 問(wèn)陳光院長(zhǎng)在鋼鐵節(jié)能領(lǐng)域的成果頗豐。 我公司 現(xiàn)已存在一項(xiàng)正處于方案執(zhí)行階段的價(jià)值 30 萬(wàn)的實(shí)體節(jié)能項(xiàng)目，這充分證明了我公司先進(jìn)技術(shù)的可行性。 二、宏觀環(huán)境分析 PEST模型 （一）政策（ Policy） 中國(guó)政府高度重視節(jié)能工作 。 （二）經(jīng)濟(jì)（ Economic） 能源管理系統(tǒng)（ Energy management system EMS）是鋼鐵冶煉企業(yè)信息化系統(tǒng)的一個(gè)重要組成部分 ，在能源數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、加工、分析、處理，以實(shí)現(xiàn)對(duì)能源設(shè)備、能源實(shí)績(jī)、能源計(jì)劃、能源平衡、能源預(yù)測(cè)等方面發(fā)揮著重要作用。 這必將為公司帶來(lái)更廣闊的服務(wù)市場(chǎng)。 （二）影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，是一個(gè)受心理、社會(huì)、文化因素影響的復(fù)雜過(guò)程。隨著人類(lèi)文明的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，鋼鐵冶金企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，數(shù)量不斷增加，消耗的能源越來(lái)越多，節(jié)能必將越來(lái)越受到關(guān)注！建設(shè)和諧社會(huì)，節(jié)能降耗也必將成為企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)！ 第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析 一、 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 （一） 現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn) 隨著世界各國(guó)開(kāi)始重視節(jié)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展， 重 工業(yè)尤其是鋼鐵 冶煉 企業(yè)作為能耗最多的行業(yè)，要求其生產(chǎn)模式從最初的粗放型逐漸向集約型轉(zhuǎn)變。未來(lái)幾年工業(yè)節(jié)能服務(wù)行業(yè)在我國(guó)將迅速由幼稚期向發(fā)展期邁進(jìn)。 技術(shù)依托型：以某種節(jié)能技術(shù)和節(jié)能產(chǎn)品為基礎(chǔ)發(fā)展起來(lái)的節(jié)能服務(wù)公司 (EMCo)，節(jié)能技術(shù)和節(jié)能產(chǎn)品是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)節(jié)能技術(shù)和節(jié)能產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓市場(chǎng)，逐步完成資本的原始積累，并不斷尋求新的融資渠道，獲得更大的市場(chǎng)份額。 了解鋼鐵冶煉行業(yè)對(duì)節(jié)能服務(wù)公司的接受和認(rèn)可程度 。 鋼鐵冶煉行業(yè)對(duì)節(jié)能服務(wù)公司的接受和認(rèn)可程度 節(jié)能技術(shù)、節(jié)能效果評(píng)價(jià)、與這類(lèi)節(jié)能服務(wù)公司合作的意愿等。 問(wèn)卷調(diào)查表（見(jiàn)附錄） 問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果分析 二、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的觀點(diǎn)來(lái)看，我們常說(shuō)的目標(biāo)市場(chǎng)一般包括三個(gè)要素：目標(biāo)地域、目標(biāo)人群、目標(biāo)需求。 2) 江淮地區(qū)位于中國(guó)的中東部地區(qū)，交通發(fā)達(dá)。從而，公司的業(yè)務(wù)在全國(guó)范圍內(nèi)展開(kāi)。隨著中國(guó)鋼產(chǎn)量的不斷增加，鋼鐵業(yè)占我國(guó)總能耗的比重一 直在上升。 三、傳播定位 能源和環(huán)境問(wèn)題是當(dāng)今世界各國(guó)最為關(guān)注的共同焦點(diǎn)，更是實(shí)現(xiàn)我國(guó) “ 節(jié)約型社會(huì) ”的關(guān)鍵。與此同時(shí)，加大對(duì)節(jié)能的宣傳力度也將是公司進(jìn)行傳播的重點(diǎn)。 （ 2）合同簽訂后的服務(wù)內(nèi)容 在簽訂節(jié)能合同之后，公司將安排專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員深入該企業(yè)內(nèi)部，在該企業(yè)工作人員的配合下將節(jié)能方案付諸實(shí)施。公司技術(shù)顧問(wèn)陳光院長(zhǎng)師從國(guó)家院士、鋼鐵節(jié)能行業(yè)泰斗陸鐘武先生，在鋼鐵節(jié)能領(lǐng)域的成果豐碩，曾參與了國(guó)家 973 項(xiàng)目一項(xiàng)。 品牌建設(shè) 1) 公司品牌化決策 策略決策： 采用新品牌的策略，致力把“綠誠(chéng)”這一品牌做成新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)； 打造節(jié)能與環(huán)保為核心的新型節(jié)能技術(shù)。 ? 企業(yè)宗旨：盡心做技術(shù)，精心做服務(wù) ? 管理理念：以人為本，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織 ? 企業(yè)口號(hào)：綠色中華信誠(chéng)天下 ? 企業(yè)目標(biāo)：成為國(guó)內(nèi)節(jié)能服務(wù)公司的領(lǐng)導(dǎo)者 行為識(shí)別 :Behavior Identity 我們對(duì)公司員工的要求如下： ? 責(zé)任心 ? 團(tuán)隊(duì)精神 ? 決策 中的良好判斷力 ? 正直誠(chéng)實(shí) ? 戰(zhàn)略性思考能力 ? 創(chuàng)新認(rèn)真的工作態(tài)度 ? 適應(yīng)變化的能力 視覺(jué)識(shí)別： VisualIdentity 公司制定了一系列的視覺(jué)識(shí)別標(biāo)志，凡是公司有關(guān)建筑、物品、服裝、標(biāo)識(shí)、廣告、印刷品等都必須符合有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行。 ? 人員工作服 公司根據(jù)技術(shù)人員、管理人員和銷(xiāo)售人員的工作性質(zhì)不同，定做不同的工作服，但同一類(lèi)工作服均采用同一樣式。在此部分，我們將著重對(duì)產(chǎn)品在導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期前期的營(yíng)銷(xiāo)組合策略進(jìn)行細(xì)述。 公司始終視人力資源管理為整個(gè)企業(yè)管理的第一 重要環(huán)節(jié)。對(duì)外招聘技術(shù)人員 3040 人，銷(xiāo)售人員 1015 人，管理人員招聘根據(jù)具體情況決定。 公司從內(nèi)部提拔以及外部招聘的有能力者擔(dān)任公司的主要管理職務(wù)。 （三） 主要管理及核心崗位招聘原則 （四） 員工招聘原則 技術(shù)研究類(lèi) 1）誠(chéng)實(shí)守信，遵紀(jì)守法 2）積極主動(dòng)，愛(ài)崗敬業(yè) 3）身體健康，勤奮刻苦 4）有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 ２、銷(xiāo)售服務(wù)類(lèi) 1）熱情開(kāi)朗，誠(chéng)實(shí)守信，愛(ài)崗敬業(yè) 2）具有良好的溝通能力，口才好，思維縝密邏輯清晰，接受能力強(qiáng)，自我調(diào)控能力強(qiáng) 3）具 有較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力，良好的學(xué)習(xí)能力和語(yǔ)言表達(dá)能力，以及團(tuán)隊(duì)合作精神 4）形象好氣質(zhì)佳，應(yīng)變能力強(qiáng) 四、薪酬、福利及人員保障 為了實(shí)現(xiàn)公司快速平穩(wěn)的發(fā)展，公司重視人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，本著關(guān)心愛(ài)護(hù)員工的心理，盡力完善人事管理機(jī)制，優(yōu)化工作環(huán)境，提高待遇，增進(jìn)感情，最大限度的吸納和穩(wěn)定人才。 挺高并落實(shí)好薪資福利待遇，建立健全加薪制度。 （一） 物質(zhì)激勵(lì) 綠誠(chéng)節(jié)能服務(wù)有限責(zé)任公司以物質(zhì)激勵(lì)為基礎(chǔ)，通過(guò)科學(xué)的績(jī)效考核制度，將員工的薪金收入與工作績(jī)效考核掛鉤。 公司尊重員工，信任員工，關(guān)心員工，積極為他們辦實(shí)事、做好事、解難事，大力支持、鼓勵(lì)、幫主員工做好日常工作，用情感的紐帶把公司上下連在一起，讓員工感受到公司對(duì)他們的關(guān)心和愛(ài)護(hù)，保證公司的穩(wěn)定發(fā)展。用實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)書(shū)里標(biāo)桿，督促每一位員工做好本職工作，愛(ài)崗敬業(yè)，開(kāi)拓創(chuàng)新。我們提供給員工多種發(fā)展方式： ? 新員工培訓(xùn) 我們?yōu)樾聠T工提供一般性培訓(xùn)，包括了解公司歷史、公司的規(guī)章制度、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、核心價(jià)值觀、公司業(yè)務(wù)等內(nèi)容，使其盡量按照企業(yè)規(guī)劃的職業(yè)方向和路徑發(fā)展。 ? 崗位輪換 公司將考慮員工的個(gè)人發(fā)展需要，依據(jù)公司的管理制度對(duì)員工進(jìn)行合理的剛問(wèn)輪換和崗位調(diào)換，保證人盡其才。 （三） 資金管理 通過(guò)降低不合理資金的占用，加大清欠力度，以加快資金周轉(zhuǎn)速度，提高資金的使用效率，擴(kuò)大效益。 第七章財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)報(bào)表（預(yù)算）編制基礎(chǔ) 一、基本假設(shè) 所得稅稅率為 15%。 每年按稅后利潤(rùn)得 10%提取法定盈余公積金，按 5%提取法定公益金。 股本 來(lái)源 風(fēng)險(xiǎn) 投資 技術(shù) 入股 自有資本 創(chuàng)業(yè)者自籌 銀行 借款 金額（萬(wàn)元） 80 50 30 40 比列（ %） 40 25 15 20 管理費(fèi)用用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 銷(xiāo)售費(fèi)用 其他固定資產(chǎn)費(fèi)用 現(xiàn)金預(yù)算 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債 預(yù)計(jì)權(quán)益 注釋?zhuān)?我國(guó)法律對(duì)于技術(shù)成果的規(guī)定是一般技術(shù)成果作價(jià)出資的金額不得超過(guò)公司注冊(cè)資本的 20%，高新技術(shù)成果作價(jià)出資的金額一般不得超過(guò)公司注冊(cè)資本的 35%。風(fēng)險(xiǎn)資本是指由專(zhuān)業(yè)投資人提供的快速成長(zhǎng)并且具有很大升值潛力的新興公司的一種資本。技術(shù)成果入 股后，技術(shù)出資方取得股東地位，相應(yīng)的技術(shù)成果財(cái)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)歸公司享有。贏利后，按照投資額所占的比例來(lái)享受利潤(rùn)分配。 考慮到公司成立初期管理人員與普通職工人數(shù)較少，公司決定將其中的 65萬(wàn)元作為期間費(fèi)用用 于支付投資后第一年的行政管理費(fèi)用、人員工資等開(kāi)支，于是公司決定投入 80萬(wàn)元用于第三年購(gòu)進(jìn)固定資產(chǎn)。從風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資時(shí)間和我公司發(fā)展的角度考慮，在 45年時(shí)，我公司所獲得投資資金的發(fā)展經(jīng)過(guò)了導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，進(jìn)入了成熟期。由風(fēng)險(xiǎn)投資的這種特點(diǎn)可以看出，風(fēng)險(xiǎn)投資不是一種單獨(dú)的實(shí)業(yè)投資，它并沒(méi)有自己的產(chǎn)品或 技術(shù)研發(fā)目標(biāo)，它的目的是推動(dòng)投資對(duì)象的產(chǎn)品或技術(shù)研發(fā)，故這種投資只是助力于別人投資。像我們公司采用創(chuàng)業(yè)板上市可以使風(fēng)險(xiǎn)資本家持有的不可流通的股份轉(zhuǎn)變?yōu)樯鲜泄竟善?，?shí)現(xiàn)盈利性和流動(dòng)性，而且這種方式的收益程度普 遍較高；創(chuàng)業(yè)板上市是金融市場(chǎng)對(duì)該公司生產(chǎn)業(yè)績(jī)的一種確認(rèn)，而且這種方式保持了公司 的獨(dú)立性，還有助于企業(yè)形象的樹(shù)立以及保持持續(xù)的融資渠道。 （ 4） 破產(chǎn)清算。 2）租賃費(fèi)：公司部分銷(xiāo)售點(diǎn)為租賃，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大銷(xiāo)售點(diǎn)增加租賃費(fèi)用也增加。 （ 3） 財(cái)務(wù)費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用是指企業(yè)為籌集生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需資金而發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用。若合同期在 23（含 3）年，則我們分享節(jié)能收益的 80%，若合同期在 35（含 5）年，則前三年我們分享節(jié)能收益的 80%，之后我們則分享節(jié)能收益的 50%。 表三：投產(chǎn)后五年的現(xiàn)金流量表 單位：萬(wàn)元