【正文】 品牌化 CI 形象設計（ CI（ Corporate Identify System)即 企業(yè)形象識別系統(tǒng) ，是企業(yè)大規(guī)?；洜I而引發(fā)的企業(yè)對內對外管理行為的體現(xiàn)。 （ 3）合同解除后的信息反饋內容 合同解除后，我們將在一定時間內與服務對象保持密切聯(lián)系，及時了解節(jié)能系統(tǒng)的工作運轉情況，收集反饋 信息。 （一）傳播策略 突出節(jié)能 綠誠節(jié)能服務公司的核心節(jié)能思想是通過數(shù)學建模及軟件仿真，分析工藝冶煉流程，發(fā)掘節(jié)能潛力，提出節(jié)能方案，為鋼鐵冶煉行業(yè)節(jié)能降耗。 （三）目標需求 節(jié)能減排是當今的主旋律，鋼鐵 冶煉 企業(yè)作為耗能大戶， 為符合 國家 對行業(yè) 節(jié)能減排標準 的要求，更多的企業(yè)將會通過建設能源管理系統(tǒng) (EMS)，進行能源優(yōu)化調度，這是未來鋼鐵 冶煉 企業(yè)信息化建設需求較大的一個熱點。 起步階段 我們首先選擇江淮地區(qū)的鋼鐵企業(yè)作為第一年的切入市場，繼而向華北地區(qū)、西南地區(qū)和東南沿海地區(qū)拓展。 調研內容：根據(jù) 4P（即 Price、 Pruduct、 Placeamp。主要有以下三種：資金依托型、技術依托型、市場依托型。 相比企業(yè)自身設立節(jié)能部門，開發(fā)節(jié)能技術的高額成本，我公司作為專門的節(jié)能服務公司，專為鋼鐵冶煉行業(yè)節(jié)能，業(yè)務更加細化和專一，成本更低，服務更加專業(yè)！ 社會因素 鋼鐵冶煉企業(yè)是 一個能源消耗巨大的行業(yè)，也是我們的主要顧客群。提供的節(jié)能技術是在鋼鐵企業(yè)擁有的能源管理系統(tǒng)（ EMS）的前提下實施的。這個文件下發(fā)以后，將對能源管理系統(tǒng)的建設起到引導和推動作用，預計在今后的 3 年內，能源管理系統(tǒng) 的建設將進入快速發(fā)展期。在現(xiàn)在的節(jié)能大趨勢之下，我們這類節(jié)能服務公司 將會 有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?20xx 年計劃淘汰落后煉 鐵產能1000 萬噸、煉鋼 600 萬噸，到 20xx 年，再淘汰落后煉鐵能力 7200 萬噸、煉鋼能力 2500 萬噸。寶鋼加強管理后實現(xiàn)節(jié)能 達 總量 5%，馬鋼達 7%。 在鋼鐵冶煉行業(yè)，我公司根據(jù)服務對象的實際工況、各種生產設備的運作情況及企業(yè)自身的節(jié)能服務條件和要求，為其提供先進的節(jié)能方案。陳光老師的加盟為我公司奠定了雄厚的技術基礎，注入了強勁的技術活力。 綠誠節(jié)能服務公司技術力量雄厚。特別是首鋼、唐鋼、寶鋼集團、北臺、通鋼、南京、新余、三明、濟南、日照、安陽、柳鋼和酒鋼等年產鋼在 500 萬 t 以上的單位，噸鋼綜合能耗在上升，對于全國鋼 鐵工業(yè)能耗的上升是起較大作用。這種類型的節(jié)能服務公司 (EMCo)目標市場定位明確，有利于在某一特定行業(yè)形成競爭力，如果既能保持技術不斷創(chuàng)新，又能很好地解決融資障礙，企業(yè)的發(fā)展速度將十分可觀 。在各種工業(yè)節(jié)能技術逐步發(fā)展起來的同時，以合同能源管理機制為商務模式的工業(yè)節(jié)能服務公司也日益壯大起來。它 是一 種以盈利為目的 的 專業(yè)化節(jié)能服務 模式 。第 十屆全國人大四次會議審議批準的《國民經濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》提出，到 20xx 年，國內生產總值能源消耗比 “ 十五 ” 末期降低 20%，并被列為約束性指標。我國鋼鐵產業(yè)取得了長足的進步，特別是近十年來發(fā)展迅猛，鋼鐵年產量自 1996 年起連續(xù)蟬聯(lián)世界第一，消費量也名列世界之首。毫無疑問，鋼鐵行業(yè)是高消耗、高污染的 “ 大戶 ” ，而且是六大耗能行業(yè)中的 “ 大戶 ” 。 從此 ， 國內 開始提倡以 “ 合同能源管理 ” 模式為主的節(jié)能服務產業(yè)。 1997 年相關部門同世界銀行、全球環(huán)境基金共同開發(fā)和實施了 “ 世行 /全球環(huán)境基金中國節(jié)能促進項目 ” 。未來幾年工業(yè)節(jié)能服務行業(yè)在我國將迅速由 幼稚期向發(fā)展期邁進。噸鋼綜合能耗已經由 20xx 年的 920 公斤標準煤降低到 20xx年的 630 公斤標準煤，國內一些先進的大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)已達到或接近世界先進水平。 四、公司概況 綠誠節(jié)能服務公司采用 EMC 的運作模式，發(fā)展初期專門針對鋼鐵冶 煉行業(yè)從事節(jié)能服務，與有著節(jié)能改造需求的業(yè)主企業(yè)簽訂一份能源服務合同后，為業(yè)主企業(yè)的節(jié)能改造項目進行投資，并 向客戶提供能源審計、可行性研究、項目設計、項目融資、設備和材料采購、工程施工、人員培訓、節(jié)能量監(jiān)測、改造系統(tǒng)的運行、維護和管理等 “ 一條龍 ” 服務。綠誠節(jié)能服務公司的核心節(jié)能思想是通過數(shù)學建模及軟件仿真，分析工藝冶煉流程，發(fā)掘節(jié)能潛力，提出節(jié)能方案，為鋼鐵冶煉行業(yè)節(jié)能降耗。 綠誠 公司在人們的期待中，在社會的呼喚中 ,立足鋼鐵冶煉行業(yè) ,致力于全社會節(jié)能事業(yè)的發(fā)展 。 現(xiàn)在國內節(jié)能領域正處在蓬勃發(fā)展得階段，節(jié)能公司日益增多，截止 20xx年，全國約有八百家，專門以節(jié)能為核心業(yè)務的服務型企業(yè)在我國發(fā)展至今 已有約有 20年歷史 第三章環(huán)境與消費者分析 一、市場概述 （一）現(xiàn)狀 鋼鐵冶煉行業(yè)節(jié)能方面的方式有很多，但大多是利用 先進的管理理念、科學的管理方法 等管理節(jié)能為主，比如寶鋼、 濟鋼、萊鋼、鞍鋼、包鋼 等 十幾個企業(yè)均有一整套的能源管理文件、辦法、細則。 （二）容量 20xx 年我國鋼鐵行業(yè)在節(jié)能減排方面取得了較顯著的成果。 因此鋼鐵行業(yè)的節(jié)能需求將更大，市場容量 也將不斷擴大 。 （五）機會 就鋼鐵冶煉行業(yè)來說，由于能源的緊張，節(jié)能已經刻不容緩，因而我們這類節(jié)能的服務公司有著 美好 的發(fā)展前景。 而我們公司就是基于 EMS（能源管理系統(tǒng)）的基礎之上來進行節(jié)能，這個文件的下發(fā)會給我們提供更多的潛在客戶。 （三）社會（ Society） 隨著國家對節(jié)能減排的日益重視， 以及工業(yè)和信息化部在 去 年 7 月 24 日發(fā)布了《關于印發(fā)鋼鐵企業(yè)能源管理中心建設實施方案的通知》，該通知鼓勵鋼鐵企業(yè)建立能源管理系統(tǒng) (EMS)，因而未來 3 年，我國鋼鐵 冶煉 企業(yè)能源管理系統(tǒng)將進入快速增長期。 不論何種規(guī)模的鋼鐵鋼鐵冶煉企業(yè)都需要節(jié)能，同時國家政策鼓勵這類高能耗工業(yè)進行節(jié)能，如與政府簽訂資源節(jié)能協(xié)議，實現(xiàn)節(jié)能指標后，國家將給予節(jié)能企業(yè)一定的經濟補助，因此鋼鐵冶煉企業(yè)無論是從自身還是從社會的角度來說送迫切需要節(jié)能！ 文化因素 我國的傳統(tǒng)文化主張與自然和諧相處。顯然，綠誠節(jié)能服務有限責任公司屬于技術依托型公司。Promotion）策略來確定我們的調研內容， 具體內容見下表： 綱要 具體內容 鋼鐵冶煉行業(yè)節(jié)能發(fā)展現(xiàn)狀 針對鋼鐵冶煉行業(yè)的節(jié)能服務公司的數(shù)量、公司規(guī)模、運作情況等。首選江淮地區(qū)的原因： 1) 江淮地區(qū)鋼鐵企業(yè)林立，從大型的鋼鐵企業(yè)（如南鋼、馬鋼等）到中小型的鋼鐵企業(yè)較多，服務市場廣闊。 中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會一位節(jié)能專家告訴我們，盡管我國大中型鋼企的單位能耗在下降，但對整個行業(yè)而言，鋼鐵業(yè)能耗占 我國總能耗的比重還是相當大的。 先進的技術是最有力的獲得服務對象信任，并使其最終愿意投資的武器。 （二）品牌策劃 品牌概念與品牌層次 “綠誠”品牌的含義： 綠誠取“綠色中華，信誠天下“之意，其包括以下六個層次： ★ 屬性 科學和權威 綠誠節(jié)能服務公司的核心節(jié)能思想是通過數(shù)學建模及軟件仿真，分析工藝冶煉流程，發(fā)掘節(jié)能潛力，提出節(jié)能方案，為鋼鐵冶煉行業(yè)節(jié)能降耗。 ） 品牌內部支持系統(tǒng)：企業(yè) MVP 使命 Mission 遠景 Vision 經營方針Policies 理念識別： MindIdentity 本公司擁有明確的企業(yè)宗旨、管理理念、企業(yè)口號、企業(yè)目標。綠誠 在價格 ,質量和售后服務等方面讓客戶滿意 . CI 的構成要素 理念識別： Mind Identity 行為識別 :Behavior Identity 視覺識別： Visual Identity 四、營銷組合 為適應不斷變化的市場，企業(yè)將根據(jù)不同時期的具體情況制定相應的營銷策略，以求在激勵競爭中求得生存并獲取勝利。本創(chuàng)業(yè)團隊成員將根據(jù)自己的專業(yè)知識和特長，投入到公司的生產和管理中去，對企業(yè)的運 作和成長發(fā)揮最大的能量。主要任務是爭取更多的投資，增強公司發(fā)展的經濟實力，通過兼并、合作、聯(lián)營等途徑實現(xiàn)規(guī)范和服務的擴張，逐步拓展公司的業(yè)務，完成品牌的創(chuàng)建。 五、 激勵 主要以物質激勵為主，多種激勵措施共同使用。要求員工做到的，領導必須首先做到。 ? 公平晉升 對表現(xiàn)優(yōu)異的員工，公司將給予升職加薪的機會。 （六） 加大資本經營力度 在搞好主打產品的同時，依托資本市場積極實施資本經營，開辟新的利潤增長點。在實踐中，技術成果出資入股的作價方式主要有三種：評估作價、協(xié)商作價以及兩種作價方式的結合。 （ 2）技術入股 技術入股是指技術持有人（或者技術出資人）以技術成果作為無形資產作價出資公司的行為。固定資產使用年限 5年，直線法折舊，無形資產年限 10年，直線法攤銷。 我公司根據(jù)風險投資的特點，當投資項目取得階段性的成果，股權增值達到一定目標，即完成投資任務，此時將連同資本和獲利一并退出。創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)的管理層可利用風險資本從公司拿到現(xiàn)金或可流通證券，可以迅速地從風險企業(yè)中撤出。 單位：萬元 名稱 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 無形資產攤銷 5 5 5 5 5 開辦費攤銷 4 4 4 4 4 公司經費 52 60 70 75 80 壞賬損失 0 0 0 4 7 業(yè)務招待費 4 6 9 10 10 總計： 65 75 88 98 106 注：公司經費包括 總部管理人員工資、職工福利費、差旅費、辦公費、折舊費、修理費、物料消耗、低值易耗品攤銷及其他公司經費。 表一：投產后前五年的資產負債表 單位：萬元 項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 年初 年末 流動資產： 貨幣資金 應收票據(jù) 應收賬款 存貨 其他應收款 流動資產合計 非流動資產： 固定資產 無形資產 120 0 0 0 0 0 30 50 0 10 2 4 24 15 3 18 40 74 100 22 5 9 76 134 200 500 20 54 30 800 1000 750 50 2334.7 32 累計折舊 累計攤銷 長期股權投資 非流動資產合計： 資產總計： 0 0 0 80 200 45 6 5 0 80 4 12 10 0 80 35 34 15 15 175 9 56 20 35 195 5 25 78 25 50 190 2524.7 流動負債： 應付賬款 應付職工薪酬 應交稅費 流動負債合計： 非流動負債： 長期借款 非流動負債合計： 負債合計： 0 0 0 0 0 40 40 40 0 63 40 40 4 10 70 90 90 6 12 78 9 90 90 9 450 100 75 625 90 90 715 700 200 144 1044 90 90 1944 所有者權益： 實收資本 盈余公積 未分配利潤 160 0 0 160 0 0 160 160 160 150 160 200 所有者權益合計： 160 160 4 負債與所有者 權益合計： 200 4 9 5 2524.7 表二：投產后五年的利潤表 序號 年份 項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一 主營業(yè)務 收入 1500 2880 減：主營業(yè)務成本 10 15 22 500 800 營業(yè)稅金及附加 75 144 銷售費用 30 34 管理費用 65 75 88 98 106 財務費用 加：投資收益 0 0 30 45 50 二 營業(yè)利潤 加：營 業(yè)外收入 0 10 0 0 減：營業(yè)外支出 0 3 10 三 利潤總額 830 減：所得稅費用 0 四 凈利潤 根據(jù)《企業(yè)所得稅法》的規(guī)定，對國家需重點扶持的高新技術企業(yè)，減按 15%的稅率征收企