【正文】 習能力和語言表達能力，以及團隊合作精神 4）形象好氣質佳，應變能力強 四、薪酬、福利及人員保障 為了實現公司快速平穩(wěn)的發(fā)展，公司重視人才的引進和培養(yǎng)，本著關心愛護員工的心理，盡力完善人事管理機制，優(yōu)化工作環(huán)境，提高待遇，增進感情，最大限度的吸納和穩(wěn)定人才。對外招聘技術人員 3040 人，銷售人員 1015 人，管理人員招聘根據具體情況決定。在此部分，我們將著重對產品在導入期和成長期前期的營銷組合策略進行細述。 ? 企業(yè)宗旨：盡心做技術，精心做服務 ? 管理理念：以人為本，建設學習型組織 ? 企業(yè)口號：綠色中華信誠天下 ? 企業(yè)目標：成為國內節(jié)能服務公司的領導者 行為識別 :Behavior Identity 我們對公司員工的要求如下： ? 責任心 ? 團隊精神 ? 決策 中的良好判斷力 ? 正直誠實 ? 戰(zhàn)略性思考能力 ? 創(chuàng)新認真的工作態(tài)度 ? 適應變化的能力 視覺識別： VisualIdentity 公司制定了一系列的視覺識別標志，凡是公司有關建筑、物品、服裝、標識、廣告、印刷品等都必須符合有關規(guī)定，嚴格執(zhí)行。公司技術顧問陳光院長師從國家院士、鋼鐵節(jié)能行業(yè)泰斗陸鐘武先生，在鋼鐵節(jié)能領域的成果豐碩，曾參與了國家 973 項目一項。與此同時，加大對節(jié)能的宣傳力度也將是公司進行傳播的重點。隨著中國鋼產量的不斷增加，鋼鐵業(yè)占我國總能耗的比重一 直在上升。 2) 江淮地區(qū)位于中國的中東部地區(qū)，交通發(fā)達。 鋼鐵冶煉行業(yè)對節(jié)能服務公司的接受和認可程度 節(jié)能技術、節(jié)能效果評價、與這類節(jié)能服務公司合作的意愿等。 技術依托型：以某種節(jié)能技術和節(jié)能產品為基礎發(fā)展起來的節(jié)能服務公司 (EMCo)，節(jié)能技術和節(jié)能產品是公司的核心競爭力，通過節(jié)能技術和節(jié)能產品的優(yōu)勢開拓市場，逐步完成資本的原始積累，并不斷尋求新的融資渠道，獲得更大的市場份額。隨著人類文明的進步，經濟飛速發(fā)展，鋼鐵冶金企業(yè)規(guī)模不斷擴大，數量不斷增加，消耗的能源越來越多，節(jié)能必將越來越受到關注！建設和諧社會，節(jié)能降耗也必將成為企業(yè)的發(fā)展趨勢！ 第四章 競爭分析 一、 行業(yè)競爭分析 （一） 現有企業(yè)的競爭特點 隨著世界各國開始重視節(jié)能產業(yè)的發(fā)展， 重 工業(yè)尤其是鋼鐵 冶煉 企業(yè)作為能耗最多的行業(yè)，要求其生產模式從最初的粗放型逐漸向集約型轉變。 這必將為公司帶來更廣闊的服務市場。 二、宏觀環(huán)境分析 PEST模型 （一）政策（ Policy） 中國政府高度重視節(jié)能工作 。 我們公司擁有雄厚的節(jié)能技術實力，技術顧 問陳光院長在鋼鐵節(jié)能領域的成果頗豐。 （三）趨勢 節(jié)能減排是國家一項基本政策，而鋼鐵 冶煉 企業(yè)作為耗能大戶自然是節(jié)能的 重 中之重 。 20xx 年大中型鋼鐵企業(yè)總能耗 萬噸，比 20xx 年增長 ％，比 粗鋼產量增幅低 個百分點；萬元工業(yè)增加值能耗 噸 /萬元，比 20xx 年下降 ％。利用均衡用氧評價模型及其軟件可以快速、方便地計算用氧均衡度指標和畫出用氧均衡狀況圖，為氧氣決策者提供了有效的管理手段，為氧氣發(fā)生系統決策者和氧氣用戶決策者提供滿足氧氣生產和使用要求的計算方法，應用制氧機控制仿真決策模型可以減少氧氣放散量和管網壓力不 足報警次數 。（項目詳情見附錄 1） 綠誠 公司 堅持 現代化、人性化管理理念，借 鑒國 內 外高科技企業(yè)的創(chuàng)建和管理模式， 創(chuàng) 造了 “ 綠色中華，信誠天下 ” 的企業(yè)文化。他在近二十年里，提出了一系列概 念和方法，建立了系統節(jié)能理論和技術體系，極大地推動了中國鋼鐵工業(yè)系統節(jié)能工作的發(fā)展。 綠誠節(jié)能服務公司，公司以為鋼鐵冶煉行業(yè)節(jié)能為主要業(yè)務，為各大鋼鐵冶煉企業(yè) 提供能源審計、可行性研究、項目設計、項目融資、設備和材料采購、工程施工、人員培訓、節(jié)能量監(jiān)測、改造系統的運行、維護和管理等 “ 一條龍 ”服務。 三、機會分析 （缺乏同類型行業(yè)對比） 過去的幾年既是中國鋼鐵工業(yè)高速發(fā)展也是節(jié)能降耗工作取得長足進展的重要時期，鋼鐵企業(yè)通過生產流程的工藝結構調整，淘汰落后工藝，優(yōu)化用能 結構及節(jié)能新技術的開發(fā) 應用，并通過采取能源的 “ 梯級利用、高效轉化 ” 等措施，實現了能源消耗大幅下降。我國的工業(yè)能源消費量居世界第二，能源利用效率低，節(jié)能潛力和市場需求都比較大。北美的 ESCO 的業(yè)務市場主要是在政府樓宇、商業(yè)寫字樓、醫(yī)院、學校等公共建筑。 自 1998 年始， 合 同能源管理 （ ENERGY MANAGEMENT CONTRACT ，簡稱 EMC）模式在我 國 成功登陸。同時，隨著我國經濟的快速增長，資源能源消費約束明顯顯現，能源供求矛盾日益突出，高污染、高能耗的特點也使鋼鐵工業(yè)在防污減排、節(jié)能降耗等方面承受著一定的壓力。鋼鐵工業(yè)成為我國的支柱產業(yè)之一，對國家經濟增長的貢獻 率不斷提升。國家發(fā)改委頒布的《關于印發(fā) “ 十一五 ” 十大重點節(jié)能工程實施意見的通知》中，合同能源管理作為要求大力推廣的市場節(jié)能機制被列入其中。在國外，特別是在北美， ESCO 的發(fā)展已經有 20 余年的歷史。伴隨著政府的重視和技術的提高，工業(yè)節(jié)能服務行業(yè)在全球飛速的發(fā)展。 綠誠節(jié)能服務有限責任公司正式在強大的技術背景支撐下，為鋼鐵冶煉類節(jié)能企業(yè)提供節(jié)能服務，降低能耗，提高效益，同時我公司成立有專門的研發(fā)部，保持技術上的創(chuàng)新與跟進是我公司在同行業(yè)中保持先進的不竭源泉。 專家認為，我們與發(fā)達國家在能源利用率方面的差距，原因主要在于我國鋼鐵工業(yè)產業(yè)集中度較低，企業(yè)規(guī)模小而分散，鋼鐵企業(yè)的大型化裝備同發(fā)達國家差距明顯，先進的節(jié)能技術、節(jié)能裝備普及率低 等 重要原因。公司核心技術采用安徽工業(yè)大學建筑工程學院陳光院長博士論文《 鋼鐵企業(yè)能源模型及其氧氣系統動態(tài)仿真 》為技術核心，本論文在陸鐘武院士的指導下完成，上世紀八十年代以來，對企業(yè)系統節(jié)能理論研究貢獻最為突出的應首推陸鐘武教授及其同事。在陳光老師的帶領下，運用我公司的節(jié)能技術，現已存在一項正處于方案執(zhí)行階段的價值 30萬的節(jié)能項目，本項目的合作方為金隆銅業(yè)，預期為該企業(yè)節(jié)能 ~~萬。我公司可以提供以下核心節(jié)能服務： 利用工序能耗分析模型可以討論不同生產狀態(tài)生產指標對工序能耗影響；根據能耗模擬要求和神經網絡特點而建立的工序能耗神經網絡模型可以較好地預測了鋼管工序能耗隨產量、成材率和作業(yè)率 的變化規(guī)律；建立了主生產系統能耗模型，在主生產系統任何單元的任一股物流變化時，利用該模型可以分析其它物流的變化規(guī)律和主生產系統能耗的變化規(guī)律；建立了企業(yè)能源平衡模型、轉換系統能源優(yōu)化模型和企業(yè)能源優(yōu)化模型，這些模型反映了各種條件下物流對能耗影響的規(guī)律和轉化系統緩沖和調整功能對能耗的影響，為企業(yè)能耗分析、評價以及決策提供了理論依據，企業(yè)能源平衡模型可以用于物流結構對企業(yè)能耗影響的分析，轉換系統能源優(yōu)化模型可確定轉換系統最合理的能源發(fā)生量，企業(yè)能源優(yōu)化模型可確定轉換系統最合理的能源發(fā)生量和得到優(yōu)化的物流結構；為 鋼鐵企業(yè)能源轉換系統建立的氧氣動態(tài)仿真系統克服了以往氧氣系統研究應用軟件適應性較差、認機界面交互性不強等缺陷，具有友好的圖形界面 (GUI),可人機交互調試等優(yōu)點，利用該模型系統可以深入研究氧氣發(fā)生量、使用量、儲存量和放散量隨時間變化的規(guī)律，選出較為合理的生產方案 。 。 發(fā)改委 于 20xx 年節(jié)能減排 8 項重點工作中，要求推進產業(yè)結構優(yōu)化升級，堅決遏制高耗能、高排放行業(yè)低水平重復建設。以此來減少鋼鐵冶煉企業(yè)的能源消耗。 20xx 年 7 月 24 日，工業(yè)和信息化部發(fā)布了《通知》，該通知表示要通過財稅資金方面的支持，鼓勵鋼鐵 冶煉 企業(yè)實施能源管理系統。 綠誠節(jié)能服務公司核心節(jié)能思想是通過數學建模及軟件仿真，分析工藝冶煉流程，發(fā)掘節(jié)能潛力，提出節(jié)能方案，為鋼鐵冶煉行業(yè)節(jié)能降耗。 心理因素（動機因素） 對于鋼鐵冶煉 企 業(yè)來說 ，他們是需要我們的節(jié)能服務，并且我們這類的節(jié)能服務公司在開始進行節(jié)能服務的時候并不需要客戶投資一分錢，直到我們?yōu)榭蛻艄?jié)省了費用，產生節(jié)能效益后，我公司按照相應的比例從收益中收取一定 份額 ，與企業(yè)實現互利雙贏！ 對企業(yè)來說如果可以以零風險、零投資來達到節(jié)能效果，在面對節(jié)能的巨大挑戰(zhàn)的時候，他們將愿意嘗試和接受我們所提供的專業(yè)節(jié)能服務。 由于 所依托的關鍵資源存在明顯的差異，節(jié)能服務公司形成了不同類型的 發(fā)展模式。 了解鋼鐵冶煉業(yè)的期望和建議。 （一） 目標地域 從上圖可以觀察到：中國鋼鐵企業(yè)主要分布在黃淮海平原（如寶鋼、首鋼、馬鋼、武鋼、 南鋼、鞍鋼、遷鋼、邯鋼等等）、西南地區(qū)（如柳鋼、攀鋼、新余鋼鐵等等）、東南沿海地區(qū)（如廣鋼、杭鋼、福建三鋼等等 ）等。 （二） 目標人群 目標人群，即公司的服務對象 —— 各鋼鐵冶煉行業(yè)。 公司的傳播定位也將圍繞這個主題展開。綠誠節(jié)能服務公司可免費為服務對象提供專業(yè)的技術培訓，以便新手能較快上路。 建立支 持品牌的內部支持平臺：（企業(yè) MVP） 使命 (Mission):倡導節(jié)能環(huán)保，維持生態(tài)平衡； 遠景（ Vision）：建立一個享譽國內的節(jié)能服務公司，以技術和服務占領廣闊市場； 經營方針（ Policies）：高科技、高質量、高信譽。 綠誠公司 堅 持 “ 以堅強技術為經營核心，以質量品牌為市場定位，以誠信溝通為服務方針，不斷超越為追求目標 ” 的企業(yè)精神。奉行“以人為本”的管理理念，按照完善的制度及考核程序對員工進行全方位的考評，把“競爭、激勵、淘汰”機制引進到員工的發(fā)展戰(zhàn)略上，知人善用，力求做到“能者上、平者讓、庸者下”；堅持“權責分明、能位相符、薪酬合理”的管理方針，堅持“辦學習型企業(yè)、育知識型員工”的管理思想，為員工提供和創(chuàng)造良好的充分施展才華的舞臺和發(fā)展空間。新產品的開發(fā)，公司管理信息系統的建設與維護，市場的進一步研究和拓寬，公司戰(zhàn)略的調整，二次融資等是這個階段的主要任務。 強化感情交流，尊重員工、信任員工，積極為他們辦實事、做好事、解難事，大力支持、鼓勵、幫主員工做好日常工作，用情感的紐帶把公司上下連在一起，讓員工感受到公司對他們的關心和愛護，保證公司的穩(wěn)定發(fā) 展。 （三） 目標激勵 綠誠節(jié)能 服務有限責任公司根據崗位職責和工作任務，為員工制定一個科學合理的量化指標，對員工在實現指標過程中的績效情況進行動態(tài)反饋并作出公正的評價，進一步堅定員工的信心，激發(fā)員工的工作熱情。 ? 技術培訓 為保持公司的技術實力、保持在本行業(yè)里的領先水平，是員工能在技術上不斷進步，公司將不定期安排技術熱人員參 加技術培訓。 （四） 質量管理 實施品牌戰(zhàn)略，樹立現代質量意識，建立質量保證體系，實行以質量否決權為核心的責任制。 基準折現率為 12%。它的目的并不是為了獲得企業(yè)的所有權，也不是為了控股和經營企業(yè)，而是通過投資和提供增值服務把投資企業(yè)作大，然后通過一定方式退出，在產權流動中實現投資回報。 （ 4） 其他方式（如銀行借款） 公司在運營時常會遇到資金不足的情況，這時適當的負債經營可以給公司帶來巨大財 務杠桿收益，公司可用已建好的基地等固定資產 質押取得一定的短期貸款，我公司的一項財務特點就是資金周轉速度快，所以能及時償還借款。我公司已基本上完成了鋼鐵企業(yè)節(jié)能技術 產品的引進和開發(fā)，發(fā)展趨勢良好，并且本公司基本上在社會上樹立了良好的形象，而且打出了公司的品牌策略，在節(jié)能服務市場上占據一定的市場分額。 （ 2） 出售股權，通過兼并、收購等資本運營、產權交易的手段退出；出售給其他風險投資機構。 （ 2）管理費用 管理費用是指企業(yè)行政管 理部門為組織和管理生產經營活動而發(fā)生的各項費用。 會 計報表 根據前面的預測結果編制投產后前五年的利潤估算表，資產負債估算表，現金流量估算表。 貸款年利率為 %；（貸款利率按當年銀行公布的利率標準執(zhí)行）； 收費標準 我們公司發(fā)展初期專門針對鋼鐵行業(yè)從事節(jié)能服務，與有著節(jié)能改造需求的業(yè)主企業(yè)簽訂一份能源審計合同和一份能源服務合同后，為業(yè)主企業(yè)的節(jié)能改造項目進行投資，并 向客戶提供能源審計、可行性研究、項目設計、項目融資、設備和材料采購、工程施工、人員培訓、節(jié)能量監(jiān)測、改造系統的運行、維護和管理等 “一條龍”服務。企業(yè)的經營狀況可能繼續(xù)惡化，而且投入在不良企業(yè)中的資金存在著一定的機會成本，與其沉淀其中不能發(fā)揮作用，不如及時收回資金投入到更加有希望的項目中去。風險投資是一種分段投資。 風險資本的退出 風險資本投資人不是要長期地持有投資，而是尋求在適當的時候退出，取得收益。但是，技術成果的出資入股不同于貨幣、實物的出資，因為技術成果不是一個客觀存在的實物，要發(fā)現其絕對真實價值相當困難，而且對其過高過低的評價均會損害出資方的利益，引起各種糾紛。 投資估算 根 據項目需求，我公司預計總投資 200 萬元，公司建設初期投資為80 萬元，公司的營運資本為 120 萬元，投資估算表如下： 名稱 項目 金額（萬元） 固定 資產 投資 開辦費 20 辦公設備 10 固定資產 投資合計