【正文】 在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板 (雙面 )，舞臺兩邊用花籃裝飾。 二、活動時間 20__年 6 月 19 日 (星期六 ) 三、活動地點 太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場 四、房地產開盤策劃方案主題思路定位 強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功 1)通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。 ：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。 ：本項目地處 _廣場旁，地段，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產投資環(huán)境。 (二 )價格定位及價格策略 ：采用比價法和綜合平衡法。 五、項目銷售時機及價格 為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。 3. 提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業(yè)。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為 “ 五個一 ” ，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。項目總投資約 1 800 萬元。一起來看看房地產策劃設計方案應該怎么做吧，以下是小編精心收集整理的房地產策劃設計方案，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔 ! 房地產策劃設計方案 1 商業(yè)地產銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業(yè)地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。 _商業(yè)城項目是 _房地產開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為 _市北區(qū)的新型休閑地產商業(yè)的經典作品。 經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。 二、項目營銷目標方針 根據本項目 “ 五個一 ” 的總 體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。 4. 啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚 “ 創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物 ” ，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。 (一 )項目入市時機及姿態(tài) ：根據規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在 2024 年 5 月份房交會期間開盤 (或 2024 年 9 月 )，可以抓住 2024 年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮 。 ：整個商業(yè)項目的銷售均價為 3 580 元 /平方米，其中起價為 3 328 元 /平方米，價為 4 000元 /平方米。 ：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好， 購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。 房地產策劃設計方案 2 一、活動目的和背景 本次房地產開盤活動初定時間 為 20__年 6 月 19 日，星期六。 2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出 表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。 2)外圍道路布置 A 塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。 b、簽約區(qū)：主要用做已經選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續(xù)。 B 其他區(qū)域 a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。 通過本次開盤活動盛大宣傳，為二期后續(xù)銷售吸 引一定的人氣 活動背景： 認籌時間 :3 月 8 日 5 月日認籌數(shù)量 :78 組 活動地點： 鑫隆名居銷售大廳 活動時間： 20__年 5 月日上午 9 點 30 分 活動形式： (條件不允許，可開發(fā)商領導代替 )進行開盤盛典剪彩儀式。舞臺表演以歌曲，舞蹈，魔術為主導內容，中間穿插項目的介紹，抽獎，有獎問答等環(huán)節(jié)。 售樓部門口安置兩個金象 (寓意吉祥，美好，發(fā)財 )，兩金象之間為 15 米尺寸拱門，上置條幅 (內容見后 )升空禮炮，旋風彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數(shù)量為 6 或者 8 個，在剪彩儀式進行時從聽覺和視覺上達到更好的效果。 售樓部內具體劃分區(qū)域： 客戶等候區(qū) 客戶選房區(qū) 客戶簽約區(qū) 獎品區(qū) 客戶等候區(qū)準備充足的座位擺放，便于客戶休息，鑒于天氣炎熱每個座位配備瓶裝水，如中午還有選房客戶應提前準備相應食品以體現(xiàn)人性化服務。 “ 和融優(yōu)山美地 ” 在近幾年的市場推廣及系列銷售活動中，在經歷市場的洗禮、客戶的檢閱后，逐漸取得了全市人民的信賴，同時凝聚了一批真誠的擁簇者，也吸引了廣泛的潛在客戶群體。國人通常以娛樂的形式來祈禱在新的一年里擁有新的開始好的期盼。通過項目現(xiàn)場，將樓盤實景以及生活品質的優(yōu)越性，重點向活動參與者進行展示，以分區(qū)域的多個活動聯(lián)動開展，提升活動的豐富性及層次感。 第四章活動邀請對象 ○ 一期、二期業(yè)主代表 ○ 三期簽約客戶準業(yè)主代表 ○ 其他意向性客戶 ○ 新聞媒體記者 第二樂章鬧元宵活動內容 活動內容概述 舉行一次客戶聯(lián)誼會，目的就是為新老客戶了解項目開發(fā)進度，體驗快樂、健康的社區(qū)文化，交流共同關心的問題提供一個平 臺。我們要我們的客戶在活動現(xiàn)場體驗最豐富的節(jié)日旋舞，體驗最熱烈的節(jié)日熱情?；顒臃绞?:剪紙、捏面人、編中國結、冰糖葫蘆、糖畫、棉花糖、扎花 燈等。并穿插于游人當中可謂是節(jié)日鎮(zhèn)江的一道亮麗風景線。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產水稻、水果及水產品。 二、競爭對手分析： 由于漢沽房地產市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。而濱河小區(qū)的產品規(guī)劃雖與本地居住習慣相符，但其產品的規(guī)劃、設計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。 濱河小區(qū) 12 萬平方米 1584 社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。在兩室的銷售當中主要以 a、 b、 e 戶型為主導，是典型的經典戶型，面積在 90— 100㎡之間，這樣也從另一側面反映了我們客戶的主流消費價格在 18 萬左右。 出產品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析： 四、已購客戶分析 ： 分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當?shù)氐南M者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關。 ：