房地產(chǎn)廣告策劃方案-wenkub
2023-05-08 03:00:41 本頁面
【正文】 發(fā)揮廣告活動(dòng)在市場營銷中的作用?！ 〔邉澑挥袆?chuàng)意，能夠塑造樓盤的獨(dú)特風(fēng)格，體現(xiàn)”把握特色，創(chuàng)造特色，發(fā)揮特色”的策劃技巧。（五）分析總結(jié)(1)優(yōu)勢：規(guī)模上，是合肥新區(qū)濱湖開發(fā)區(qū)地區(qū)，濱湖新區(qū)是合肥“141”城市空間發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分（“一個(gè)主城區(qū)，四個(gè)副中心，一個(gè)濱湖新區(qū)），是現(xiàn)代化濱湖大城市建設(shè)的前沿陣地。以兼有多層和高層住宅的小區(qū)廣告策劃為例：當(dāng)小區(qū)剛起步時(shí)，以開發(fā)深受市場歡迎的多層住宅為主，這時(shí)可采用開拓性廣告策略：廣告結(jié)合多層住宅的銷售熱潮不斷強(qiáng)化小區(qū)的知名度和客戶的認(rèn)知度，使樓盤迅速進(jìn)入市場。若開發(fā)商在營銷策劃時(shí)已將宏觀和微觀營銷環(huán)境分析得透徹、準(zhǔn)確，則可將重點(diǎn)放在其它幾項(xiàng)分析上。（三）消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)分析(1)消費(fèi)者構(gòu)成及特點(diǎn)：我們的目標(biāo)消費(fèi)群是2040歲以上大眾群體。（五）購買模式 樓盤銷售人員 宣傳單（六）信息渠道 定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的優(yōu)勢位置，從而使開發(fā)商在競爭中占據(jù)有利地位。哪個(gè)細(xì)分市場需要廣告配合，廣告就應(yīng)該以那個(gè)細(xì)分市場為目標(biāo)并采取相應(yīng)的廣告策略。（二）創(chuàng)意分析定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的優(yōu)勢位置，從而使開發(fā)商在競爭中占據(jù)有利地位。其次在服務(wù)上要做到保質(zhì)保量，給消費(fèi)者具有賓至如歸的感覺，帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)我們品牌的認(rèn)知度和信賴度。廣告創(chuàng)意講求新穎獨(dú)特，但不能離奇古怪。”線下媒介”也是開發(fā)商常用的，像展銷會(huì)、直郵、贊助及其它推銷用的樓書、優(yōu)惠券、單張（海報(bào)）等。（二）時(shí)間：2014年7月1日——2014年9月30日（三）媒體組合：充分利用報(bào)刊、電視和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以及等宣傳媒體（四）選用媒介： 在廣告媒體的選擇上，尤其是占據(jù)房地產(chǎn)廣告半壁江山的報(bào)紙媒體選擇上，受預(yù)算制約，很多開發(fā)商喜歡選擇發(fā)行量大的報(bào)紙，這本無可厚非，但是在千人成本與目標(biāo)客戶的媒體接受習(xí)慣之間，應(yīng)該有著內(nèi)在的密切的契合，廣告才能有的放矢。所以有的時(shí)候即使是一些很好的樓盤，但是在媒體選擇上出現(xiàn)了失誤，導(dǎo)致了整個(gè)項(xiàng)目的失敗，比如有一些很精良的樓盤，但是卻在大眾化的報(bào)紙上露面，就顯得壓低自身形象。（五）廣告時(shí)間(1)導(dǎo)入期已基本完成(2)市場培育期7月至8月，訴求功能，以加深品牌印象，深化品牌個(gè)性房地產(chǎn)廣告策劃的時(shí)態(tài)選擇 廣告終究是為銷售服務(wù)的。 開盤前期報(bào)紙廣告以告知型為主，配合現(xiàn)場POP廣告和戶外固定性廣告的制作，旨在樹立鮮明的樓盤形象。伴隨著開盤期慶典活動(dòng)和促銷活動(dòng)，這時(shí)的廣告宣傳以告知型和促銷型為 主。這種立體架構(gòu)大致呈金字塔形，以適應(yīng)消費(fèi)群的報(bào)紙媒體構(gòu)成具有強(qiáng)大覆蓋面的塔基，越朝向塔尖，媒體分眾指向性就越強(qiáng)。為了樹立公司形象，在持續(xù)期內(nèi)，即使銷售已經(jīng)近尾聲， 廣告還會(huì)呈間歇型和脈動(dòng)型繼續(xù)，以迎接下一期開盤及公司的另外一個(gè)新盤的問世?！ ?qiáng)銷期過后的持續(xù)期相對(duì)較長，廣告量比較平靜。而且軟文在主題系列的關(guān)聯(lián)性，軟文報(bào)道的深度和廣度方面，都必須有出眾之處。下面是某房產(chǎn)廣告的模式： 7月淡季入市，除了考慮
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