【正文】 類產(chǎn)品中，尤其獨(dú)樹一幟。實(shí)踐證明：特許加盟經(jīng)營(yíng)模式 是一種成功的運(yùn)作方式；它大大降低了個(gè)人投資創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，因而深受創(chuàng)業(yè)者歡迎。據(jù)資料分析，特許經(jīng)營(yíng)之所以在我國(guó)如此火爆，最主要的原因是我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵時(shí)期；第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大，而且第三產(chǎn)業(yè)中的很多領(lǐng)域適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)。同時(shí)，我國(guó)已有一大批擁有十幾萬，幾十萬元資金并有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的投資者；但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，他們往往感到投資無門。 來自英國(guó)歐洲名牌，暢銷世界各地， 20xx 年 4 月授權(quán)于廣州市斯沃恩體育用品貿(mào)易有限公司為中國(guó)大陸銷售總代理，開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。 Sprandi Dome 減震緩沖系統(tǒng)， 全球獨(dú)有的專利技術(shù)，經(jīng)過對(duì)運(yùn)動(dòng)力學(xué)的反復(fù)研究，以獨(dú)特的，科學(xué)的，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，能有效的減輕運(yùn)動(dòng)對(duì)腳部的沖擊，具有抗扭，避震的功能。 ◇ 作為英國(guó)老牌運(yùn)動(dòng)品牌之一， 秉承沿襲了英格蘭人狂傲不羈的設(shè)計(jì)風(fēng)格和歐洲頂端的設(shè)計(jì)理念，世界一流的品質(zhì)，舒適簡(jiǎn)潔的造型，鮮明時(shí)尚的個(gè)性，純正的歐陸風(fēng)范。 ◇ Sprandi LOGO 標(biāo)準(zhǔn)表現(xiàn)形式 Sprandi（斯普蘭迪）的 Dome減震緩沖系統(tǒng)，是全球獨(dú)有的專利技術(shù)，經(jīng)過對(duì)運(yùn)動(dòng)力學(xué)的反復(fù)研究，以獨(dú)特的，科學(xué)的，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，能有效的減輕運(yùn)動(dòng)對(duì)腳部的沖擊，具有抗扭，避震 和能量回歸 的功能，有效防止在運(yùn)動(dòng)中對(duì)腳部的損害。衣服有感覺舒適的填充物，并結(jié)合里外前襟遮蓋敞開的拉鏈，防風(fēng)保暖。 A． Sprandi Sports 慢跑鞋系列，采用優(yōu)質(zhì)的透氣網(wǎng)布和高級(jí)的合成材料組成，利用高密度的 EVA發(fā)泡材料，產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特自然，配以獨(dú)特的輕量設(shè)計(jì)，使穿著更舒適，輕松。 ◇ 品牌個(gè)性：健康、活力、個(gè)性、富有創(chuàng)造力。 Sprandi產(chǎn)品系列 ◇ 街頭休閑系列 A：憑借 [street casual]為切入點(diǎn)，注入時(shí)尚文化，塑造新的都市流行亮點(diǎn)，專為喜愛隨意、舒適、自信而有活力的個(gè)性人士而全力打造。專為不甘被刻板生活束縛的個(gè)性上班族度身訂造。 ◇ 時(shí)尚運(yùn)動(dòng)系列： [coocept] 專為深得潮流精髓，熱切追求前衛(wèi)的少男少女們精心打造。合理的價(jià)位，高品位的設(shè)計(jì)，精良的品質(zhì)，其價(jià)位分別為：運(yùn)動(dòng)型價(jià)格在 150250 之間，休閑型價(jià)格在 200350 之間，戶外型價(jià)格在 280500 元之間，更有理由贏得消費(fèi)者的青睞。 ◇ 一級(jí)城市以中、高檔產(chǎn)品為主。 ◇ 向中低價(jià)位拓展。 一．品牌優(yōu)勢(shì) 現(xiàn)在體育用品行業(yè)存在著眾多的競(jìng)爭(zhēng)者，市場(chǎng)是一種高競(jìng)爭(zhēng)，低增長(zhǎng)的狀態(tài)；Sprandi 9 產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)嚴(yán) 重，而且銷售手法單一，品質(zhì)又參差不齊；所以消費(fèi)者在選擇商品時(shí)往往難以判斷誰優(yōu)誰劣。 4． 加入一個(gè)有高信譽(yù)的企業(yè)會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大 的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。各加盟商在總部的統(tǒng)一配送下，提高了貨物裝載率，縮短了物流倉(cāng)儲(chǔ)時(shí)間，也減少了加盟商在儲(chǔ)運(yùn)設(shè)備上的投入，使得各加盟商能將庫(kù)存降低到最低度，從而使成本相應(yīng)降低。然 10 而當(dāng)他們加盟 Sprandi品牌時(shí)，這一切會(huì)迎刃而解 ： 1． 我們擁有經(jīng)過市場(chǎng)長(zhǎng)期實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)； 2． 我們已經(jīng)形成標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)模式和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的操作方案，這套經(jīng)驗(yàn)會(huì)幫助加盟商在最短的時(shí)間內(nèi)，使資金及人員發(fā)揮最大的效益； 3． 公 司 總部 會(huì)為各級(jí)制定了嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的市場(chǎng)劃分； 4． 公司 會(huì)配屬相應(yīng)的有經(jīng)驗(yàn)經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員協(xié)助加盟商開拓市場(chǎng)；負(fù)責(zé)對(duì)各級(jí)分銷商的培訓(xùn)（包含業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練，店面管理培訓(xùn)，導(dǎo)購(gòu)及進(jìn)銷存管理），策劃有效的市場(chǎng)拓展方案； 5． Sprandi是一個(gè)高品位，高附加值的品牌商品，我們將以產(chǎn)品差異化來領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 6． 在某些情況下，總部還可以資金援助或用融資活動(dòng)來幫助加盟店與銀行建立關(guān)系。同時(shí)公司會(huì)把較大的利潤(rùn)空間留給加盟商。 2． 運(yùn)動(dòng)鞋、 體育用品市場(chǎng)有更多的品牌加入，競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化市場(chǎng)處在高競(jìng)爭(zhēng)，低增長(zhǎng) 的不良性的環(huán)境，同質(zhì)化的推廣模式（濫用形象代言人等），缺乏產(chǎn)品支持，物流盲目性，必將導(dǎo)致整個(gè)品牌（行業(yè)）市場(chǎng)形象受到損失。 2．實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)開發(fā)。 6．廣告語： GET WHAT YOU WANT 7．競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：相比世界級(jí)名牌， NIKE， ADIDAS， CAT， 天美意，美麗寶等，Sprandi具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；相比國(guó)內(nèi)品牌，李寧，安踏等，以及其它區(qū)域性品牌， Sprandi具有品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。 3. 重點(diǎn)區(qū)域提 供專賣店貨架，鞋架，鞋托，試鞋鏡，收銀臺(tái)，戶外燈箱等專用道具。 6. 每年召開春夏、秋冬兩季大型經(jīng)銷訂貨會(huì)，公司提供免費(fèi)食宿和接送服務(wù)。 10. 適當(dāng)信用額度更利于您的生意運(yùn)轉(zhuǎn)。目前，我國(guó)已形成了青少年體育用品市場(chǎng)，這一市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)潛力。我國(guó)有些城市已經(jīng)超過 800 美元。 ◇市場(chǎng)現(xiàn)狀 旅游休閑加戶外運(yùn)動(dòng)，這是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)，不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)?？梢哉f，這是一個(gè)混亂而充滿機(jī)遇的市場(chǎng)。 20xx 年又推出了 Sprandi 運(yùn)動(dòng)表系列，進(jìn)一步完善了自己的產(chǎn)品線。這里我們對(duì)專賣店的四大盈利模式做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析。 針對(duì) Sprandi 定位的最終客戶群體的多路媒體的廣告支持，有效的幫助分銷商開拓市場(chǎng)，保持分銷（ 代理）區(qū)域廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空 投資預(yù)算與利潤(rùn)分析 (以 中等城市為例 ) 專柜（店中店）：面積 15－ 20 平方米，即大型商場(chǎng)中的封閉式或敞開式鋪位。 燈光、背景、人工： 1500元 小計(jì)： 6000元 按合作 5年計(jì)算，每月分?jǐn)傃b修費(fèi)用為： 100元 /月 ③ 營(yíng)業(yè)人員工資： 600X1（人） = 600元 ④ 運(yùn)輸費(fèi)、促銷費(fèi)和其他費(fèi)用 = 500元 /月 ⑤ 月平均銷售額： 30000元 （以平均每 天銷售 5雙鞋計(jì)算） ⑥ 商場(chǎng)扣點(diǎn)：一般銷售額的 20%左右 = 30000 X 20% = 6000元 B、 利潤(rùn)分析： 14 ① 毛利 ： 30000X50% = 15000元 /月 ② 純利： 15000 6000（商扣） 100（分?jǐn)偅? 600（人工） 500（其他） = 7800元 /月 C、 結(jié)論： 總投入： 50000 + 6000 = 56000元 （本公司按累計(jì)銷售回款總額的 20%鋪貨） 每月純利潤(rùn)： 7800元 投資回收周期為 7個(gè)月左右。 A、 投資預(yù)算： ① 首期進(jìn)貨額： 70000元。如果包括我公司按銷售回款的返點(diǎn)，利潤(rùn)更為可觀，投資回收周期更短。 大型城市一般首期可能要大一些，但是同時(shí)月銷售額同樣要大很多，效益會(huì)更好，投資回收周期也不會(huì)有大的誤差。 B. 豐富的零售管理經(jīng)驗(yàn) 具有多年管理零售及管理經(jīng)驗(yàn)。 A. 標(biāo)準(zhǔn)店：店鋪營(yíng)業(yè)面積不小于 30 平方米，并且按 Sprandi 商店裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修。 Sprandi專賣店開店支持 一、 店鋪裝修支持： 咨詢和設(shè)計(jì)裝修方面的服務(wù)、店鋪主要材料、燈箱圖片目錄 您可以 根據(jù)我們的目錄選擇燈箱圖片，必須用指定的材質(zhì)工藝要求制作。 B. 燈箱不許使用金色和銀色發(fā)光邊框。 四、 開店促銷支持： 促銷活動(dòng)包括：禮品制作費(fèi)用、 POP 宣傳費(fèi)用、軟性文章發(fā)布費(fèi)用 Sprandi 商店開張期間店方可申請(qǐng)促銷支持： 方案一：可由您提供促銷方案，我們審批，活動(dòng)費(fèi)用在預(yù)算中支出。（費(fèi)用雙方承擔(dān)） 方案三：可由您提出媒體支持意向，我們根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況為其制定相應(yīng)媒體計(jì)劃，店方實(shí)施。 17 3） 《世界體育博覽》雜志， Sprandi產(chǎn)品介紹，精品展示等。 3） 通過贊助方式達(dá)成以 Sprandi品牌冠名的“斯普蘭迪杯全國(guó)青少年足球選秀賽”。 6） 舉行兩次（每年不少于 2 次）全國(guó)范圍內(nèi)的 Sprandi產(chǎn)品展示訂貨會(huì)。其中“體育資源（新浪運(yùn)動(dòng)商城獨(dú)家運(yùn)營(yíng)，旗下合作站點(diǎn)包括： 。 。 6） 籌備參加 6月份舉行的“ 20xx 上海體育用品博覽會(huì)”，主要進(jìn)行 Sprandi品 18 牌宣傳，產(chǎn)品展示和招商。 10）