【正文】 什么 ..................................................................................... 18 SPRANDI品牌區(qū)域代理申請(qǐng)表 ..................................................... 20 SPRANDI品牌加盟店申請(qǐng)表 ........................................................... 21 4 前言 目前，全國(guó)上下掀起一股特許經(jīng)營(yíng)的熱潮，使得大家都非常關(guān)注特許經(jīng)營(yíng)這種經(jīng)營(yíng)模式。據(jù)資料分析，特許經(jīng)營(yíng)之所以在我國(guó)如此火爆，最主要的原因是我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵時(shí)期；第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大，而且第三產(chǎn)業(yè)中的很多領(lǐng)域適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)。所以，特許經(jīng)營(yíng)模式出現(xiàn)時(shí)，他們就找到了這樣一個(gè)穩(wěn)妥的投資方向。實(shí)踐證明：特許加盟經(jīng)營(yíng)模式 是一種成功的運(yùn)作方式；它大大降低了個(gè)人投資創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，因而深受創(chuàng)業(yè)者歡迎。 Sprandi（斯普蘭迪）以其強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)而著稱。其慢跑鞋（ Running Shoes）獨(dú)有的輕量設(shè)計(jì)及 Dome系列專利減震設(shè)計(jì)，在國(guó)際同類產(chǎn)品中，尤其獨(dú)樹(shù)一幟。 Sprandi（斯普蘭迪）推出了最新“ EG”（ Earth Gear）系列戶外鞋 ,采用全新設(shè)計(jì)理念，底部 Dome減震系統(tǒng)，全牛皮鞋面，復(fù)雜的多工序和高技術(shù)的制造工藝，是一組老少咸宜的、具有國(guó)際級(jí)水平的高級(jí)系列運(yùn)動(dòng)休閑鞋。 謝謝 ! 5 關(guān) 于 Sprandi 品牌 品牌簡(jiǎn)介 Sprandi（斯普蘭迪） 源于英格蘭著名的戶外休閑、登山運(yùn)動(dòng) 品牌 ，由Dinesh Shahani 創(chuàng)立于 1987年。 ◇ Sprandi已在歐洲、美國(guó)、俄羅斯、澳洲、南非等世界各地銷售并取得很高知名度。 20xx年 4月授權(quán)于廣州市斯沃恩體育用品貿(mào) 易有限公司為中國(guó)大陸銷售總代理，開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并已得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。 （ Dome相關(guān)技術(shù)參見(jiàn)： ） 產(chǎn)品介紹 Sprandi（斯普蘭迪）運(yùn)動(dòng)休閑系列主要包括鞋類，服裝類以及相關(guān)配件（帽子、襪子和背包等）。其結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，線條流暢，穿著舒適，如帽子的設(shè)計(jì)，適合人體特點(diǎn)，對(duì)視覺(jué)毫無(wú)影響。 EG 系列有多方面的產(chǎn)品特色，包括多質(zhì)地的微纖維外層面料，尼龍織物和羊毛襯里等，選料上乘，做工精細(xì)，內(nèi)袋，小手機(jī)袋，精致，立體電繡的拉手帶，魔術(shù)貼，快捷拉鏈及可調(diào)節(jié) 的精細(xì)活塞環(huán)做到彈性束腰適合不同體型，能達(dá)到更加保暖的效果，無(wú)論在哪里，都可以享受輕便，防水，保暖，透氣和耐用的性能。（相關(guān)標(biāo)識(shí)祥見(jiàn)： ） 2．鞋類 Sprandi（斯普蘭迪）鞋類主要包括三大系列，即 Sprandi Sports、 Sprandi EG 和 Sprandi Dome系列。 B． EG（ Earth Gear） 系列戶外休閑和登山運(yùn)動(dòng)鞋系列，采用全新設(shè)計(jì)理念，底部 Dome 減震系統(tǒng)，全牛皮鞋面，經(jīng)過(guò)復(fù)雜的多道工序加工程序制成，質(zhì)感高檔，性能好，專為喜愛(ài)戶外運(yùn)動(dòng)的人精心打造，其舒適的穿著感，使人自信而有活力，令你的雙腳隨時(shí)保持最佳狀態(tài)，是一組老少 咸宜的、具有國(guó)際級(jí)水平的高級(jí)運(yùn)動(dòng)休閑鞋 C． DOME 系列運(yùn)動(dòng)休閑鞋，經(jīng)過(guò)潛心多年的研究，結(jié)合人體形學(xué)和運(yùn)動(dòng)學(xué)，運(yùn)用先進(jìn)的科技術(shù)，創(chuàng)造出世界獨(dú)樹(shù)一幟的抗扭曲結(jié)構(gòu)體系以及底部 DOME 減震系統(tǒng)。 品牌定位 Sprandi 品牌定位主要針對(duì)年輕的大學(xué)生和白領(lǐng)喜好運(yùn)動(dòng)休閑的極具動(dòng)感風(fēng)格的運(yùn)動(dòng)休閑品牌。 7 ◇ 目標(biāo)消費(fèi)群體：覆蓋 16— 40 歲的人群（男女比例基本持平）。 16— 20 歲的人群（高中 生、大學(xué)生）。 21— 26 歲的人群（白領(lǐng)為主，涉及有固定收入，追求個(gè)性體現(xiàn)的年輕人）。 27— 40 歲的人群（事業(yè)有成，忙里偷閑的成功人士）。 B：產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特自然，線條剛?cè)嵯酀?jì)，適合與休閑服飾搭配，表現(xiàn)大都市年輕人的形象。將運(yùn)動(dòng)因素引入皮鞋的設(shè)計(jì)，跳躍 的點(diǎn)綴色打破傳統(tǒng)皮鞋單調(diào)、沉悶的設(shè)計(jì)局限。 B：可與正裝與休閑裝搭配，體現(xiàn)出靜中有動(dòng)，既莊重又不失活力的年輕人性。產(chǎn)品問(wèn)世以來(lái)，深為戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的喜愛(ài)。主要針對(duì) 20歲以下人群。 Sprandi 系列產(chǎn)品展示： 價(jià)格定位 Sprandi運(yùn)動(dòng) 休閑產(chǎn)品采用多元化的價(jià)格定位，全面適應(yīng)中國(guó)各類城市、地區(qū)間的收入差異。 銷售終端模式 ◇ 銷售渠道以 Sprandi 專營(yíng)店，百貨商場(chǎng)及少量 運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品集成的店中店形 8 式構(gòu)成。 ◇ 二、三級(jí)城市以及縣城以中、低檔產(chǎn)品為主。 銷售網(wǎng)絡(luò)及核心策略簡(jiǎn)介 ◇ 依靠歐洲領(lǐng)先的設(shè)計(jì)及制造能力，憑著嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)、規(guī)范的市場(chǎng)操作，創(chuàng)Sprandi全新概念產(chǎn)品。 ◇ 成功的模式： 領(lǐng)先潮流的國(guó)際化產(chǎn)品 + 優(yōu)異的性能及合理的價(jià)格 + 深具吸引力的品牌形象 Sprandi品牌發(fā)展展望 高價(jià) 運(yùn)動(dòng) 休閑 低價(jià) ◇ 鞏固并擴(kuò)大生產(chǎn)休閑類別的位置。 ◇ 我們的目標(biāo)：成為中國(guó)最優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)休閑品牌，贏取更大的市場(chǎng)份額。 Sprandi 品牌優(yōu)勢(shì)分析 Sprandi 品牌短短兩年就在中國(guó)市場(chǎng)取得了良好的表現(xiàn)，更加突出表現(xiàn)其競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，其優(yōu)勢(shì)方面如下。這時(shí)，加盟一個(gè)有良好信譽(yù)品牌背景并能夠獲得消費(fèi)者認(rèn)同的企業(yè)，顯得尤為關(guān)鍵： 1． Sprandi品牌的產(chǎn)品秉承歐洲人嚴(yán)謹(jǐn)、追求個(gè)性化、時(shí)尚化的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，歷經(jīng) 40余年的市場(chǎng)歷煉。 3． Sprandi所有產(chǎn)品的研發(fā)均出自歐洲名設(shè)計(jì)師的千錘百煉，其產(chǎn)品生產(chǎn)全部出自世界各大名牌鞋生產(chǎn)廠家，保證了產(chǎn)品性能的最優(yōu)。 Sprandi品牌對(duì)于能提供相同服務(wù)的品牌來(lái)說(shuō)更具有優(yōu)勢(shì)。 二．成本優(yōu)勢(shì) Sprandi品牌采取全球供貨，全球銷售，集中配送等模式，大大降低了運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用；其價(jià)位對(duì)中國(guó)市場(chǎng)也全面適應(yīng)。加盟Sprandi品牌的優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在大規(guī)模 廣告宣傳和新產(chǎn)品更新的速度方面： 1． Sprandi 是個(gè)具有高知名度和高美譽(yù)度品牌的連鎖企業(yè)，品牌與產(chǎn)品形象 很容易貼近消費(fèi)者； 2． 廣告宣傳由總部統(tǒng)一策劃，有利于降低廣告成本；顯然加盟 Sprandi 品牌后與公司分?jǐn)倧V告費(fèi)用要比自己?jiǎn)巫鲝V告要低得多； 3． 總部開(kāi)發(fā)一款新產(chǎn)品或推出新服務(wù)，馬上可以為眾多的加盟商加以運(yùn)用，從而大大縮短了產(chǎn)品銷售周期，而其它弱勢(shì)品牌的企業(yè)，往往沒(méi)有能力負(fù)擔(dān)這一費(fèi)用。當(dāng)然，國(guó)內(nèi)眾多品 牌也是如此；他們?nèi)狈y(tǒng)一戰(zhàn)略規(guī)劃和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)運(yùn)作方案，浮淺的企業(yè)文化也是它們的最大弊病。 通過(guò)這些措施，就是無(wú)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，也可直接入市操作，并確保利潤(rùn)率。 1． 在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上使用最新技術(shù)以提高其性能，以合理的價(jià)位贏得消費(fèi)者，用創(chuàng)新的連鎖模式以適應(yīng)日益白熱化的整個(gè)運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)。 2． 總部將把從加盟商那里收集來(lái)的市場(chǎng)信息分析整理，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)的各種環(huán)境做出詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查，反饋有用的信息給加盟商；使加盟商能夠及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施。 五． Sprandi品牌 20xx 年?duì)I銷推廣計(jì)劃 1． 競(jìng)爭(zhēng) 環(huán)境分析：運(yùn)動(dòng)休閑用品市場(chǎng)不斷在拓寬并存在巨大的潛力，從sprandi在全國(guó)市場(chǎng)份額急促擴(kuò)張，各地銷售商頻頻報(bào)捷的情況下可以得到證明。 11 六．應(yīng)對(duì)策略 1．針對(duì)運(yùn)動(dòng)類別的產(chǎn)品： Sprandi在產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格及品質(zhì)上與其他品牌拉開(kāi)距離 。 七．工作重點(diǎn) 1．面對(duì)終端，強(qiáng)化物流管理。 3．針對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋過(guò)季產(chǎn)品迅速貶值的特點(diǎn)，及時(shí)處理庫(kù)存。 5．發(fā)展方向：純正戶外休閑鞋的路線。 加盟 Sprandi 品牌 做 Sprandi產(chǎn)品，我們不僅是銷售產(chǎn)品，更要的是培育和提供一個(gè)深具吸引力的品牌形象來(lái)獲得消費(fèi)者的認(rèn)同和追隨，建立消費(fèi)者一種精神及審美價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)。 2. 免費(fèi)提供售點(diǎn)全年的 POP 及單張廣告宣傳