品牌車特許經(jīng)銷商資格申請商業(yè)計劃書-在線瀏覽
2024-08-30 11:43本頁面
【正文】 瑞風(fēng)豪華游艇版瑞風(fēng)豪華公務(wù)/商務(wù)版別克GL8廣本奧德賽雪鐵龍畢加索海馬普利馬東風(fēng)風(fēng)行 蘇州MPV經(jīng)銷商分析各品牌在蘇州銷售服務(wù)網(wǎng)點現(xiàn)狀品牌銷售商服務(wù)商瑞風(fēng)蘇州海昌，網(wǎng)點一個蘇州海昌，網(wǎng)點一個別克GL8江蘇華成、江蘇華生，網(wǎng)點兩個江蘇華成、江蘇華生、江蘇和誠修理，網(wǎng)點三個廣本奧德賽廣本蘇州特約，網(wǎng)點兩個廣本蘇州特約，網(wǎng)點兩個普利馬蘇州萬事達，網(wǎng)點一個蘇州萬事達，網(wǎng)點一個畢加索蘇州新裕，網(wǎng)點一個蘇州市富康轎車維修、蘇州新裕，網(wǎng)點兩個風(fēng)行蘇州乘龍、蘇州世紀(jì)物資蘇州乘龍、蘇州世紀(jì)物資與瑞風(fēng)有著激烈競爭的“別克GL8”、“廣本奧德賽”、“東風(fēng)風(fēng)行”均已發(fā)展兩個銷售服務(wù)網(wǎng)點，而一個銷售服務(wù)網(wǎng)點對于市場排名第三的瑞風(fēng)顯然已不符合其發(fā)展的需要。第五篇 瑞風(fēng)4S專營店營銷規(guī)劃 營銷策略定位 近兩年，國內(nèi)MPV市場發(fā)展迅速，但與發(fā)達國家相比還有一定的差距。購買瑞風(fēng)的用戶具有以下特征：A． 講究形象B． 自信與時尚群體C． 具有一定的規(guī)?；?qū)嵙Γ蕴幚戆l(fā)展期，經(jīng)濟實用觀點較強D． 注重駕駛操控性與乘座的舒適性* 據(jù)國內(nèi)一項調(diào)查結(jié)果顯示：10%的人喜歡開轎車，13%的人喜歡開面包車，22%的人喜歡開越野車，55%的人喜歡開多功能車。 品牌形象定位舒適安全、經(jīng)濟實用、值得信賴，是國產(chǎn)MPV中的最佳品牌。 競爭對手定位直接競爭對手別克GL8廣本奧德賽東風(fēng)風(fēng)行江蘇華成汽車銷售有限公司江蘇華生汽車銷售有限公司廣州本田汽車蘇州特約銷售有限公司蘇州乘龍汽車銷售有限公司蘇州世紀(jì)物資有限公司海馬普利馬間接競爭對手雪鐵龍畢加索廣州寶龍。蘇州萬事達汽車銷售有限公司蘇州新區(qū)新裕汽車銷售有限公司 4S專營店價值定位作為4S專營店，我們清醒地認識到，我們的價值與客戶價值、產(chǎn)品價值是緊密聯(lián)系在一起的，亦即我們是一個“三位一體”的命運共同體——忠誠于品牌、忠實于客戶、弘揚江淮瑞風(fēng)品牌價值： 經(jīng)銷商價值=客戶享受到的價值+產(chǎn)品本身的價值 因此，從產(chǎn)品角度上看，經(jīng)銷商價值就是產(chǎn)品價值的增值部分。 四位一體的銷售服務(wù)中心（4S），提供品牌形象支持和客戶利益保障。 高素質(zhì)的營銷服務(wù)團隊及細致的分工使客戶感受到更周到、舒適、溫馨和個性化的服務(wù)。 為每一位客戶提供長期不間斷的主動訪問、維護等服務(wù)，讓客戶真正放心無憂。另外，以上預(yù)測沒考慮生產(chǎn)與供應(yīng)因素。 2004年至2007備件銷售和維修計劃 2004年2005年2006年2007年瑞風(fēng)汽車蘇州保有量預(yù)測(輛)16883823768212617我公司售后服務(wù)所占數(shù)量(輛)680178037306230按使用年限計算第一年第二年第三年第四年單臺瑞風(fēng)汽車備件收入(元)80092010581217單臺瑞風(fēng)汽車維修收入(元)1200138015871825按年度加權(quán)平均計算2004年2005年2006年2007年單臺瑞風(fēng)汽車備件收入(元)8008468821070單臺瑞風(fēng)汽車維修收入(元)12001269132316054S專營店備件收入(萬元)541643957584S專營店維修收入(萬元)822465921137總收入(萬元)1364109871895說明：單臺瑞風(fēng)汽車的備件和維修收入以15％的年均增長率計算。 ％左右進行預(yù)算，即：2004年度品牌推廣費用約為115萬。 品牌推廣預(yù)算項目分配：（具體用途分配需根據(jù)江淮瑞風(fēng)汽車品牌推廣總體策略而定）15％u 郵寄u 電話訪問個人銷售25％u 新產(chǎn)品上市宣傳和推廣活動u 季節(jié)性聯(lián)誼活動促銷60％u 地方性媒體（報紙、電視、電臺等）u 印刷品廣告u 地方性汽車展示會品牌廣告所占比例內(nèi)容項目 2004年度品牌推廣策略216。216。216。216。216。216。 4S專營店運營 合理庫存項目要求準(zhǔn)則展示
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