北京華聯(lián)綜合超市dm工作手冊-wenkub
2023-06-20 18:29:16 本頁面
【正文】 本手冊適用于綜合超市各門店的 DM 促銷工作。華聯(lián)超市以 DM 形式作為商店周期性的主要促銷手段，通常每二周推出一期， DM 上所列商品是以季節(jié)、月份、天氣、溫度、流行度、 節(jié)令等因素所設(shè)定。（見下圖） 北京華聯(lián)綜合超市有限公司 營運規(guī)范 ? DM 工作手冊 機密 第 4 頁 共 13 頁 北京華聯(lián)綜合超市有限公司 營運規(guī)范 ? DM 工作手冊 機密 第 5 頁 共 13 頁 第二單元 DM 活動的目的和散發(fā)形式 一． DM目的 ： DM 就是要最大限度地促進(jìn)銷售、提高業(yè)績，其目的大致可歸納為以下幾點： 1. 在一定期間內(nèi)，擴大營業(yè)額，并提高毛利額； 2. 穩(wěn)定已有顧客群并吸引增加新顧客，以提高客 流量； 3. 介紹新產(chǎn)品、時令商品或公司重點推廣的商品，以穩(wěn)定消費群； 4. 增加特定商品（新產(chǎn)品、季節(jié)性商品、自有商品等）的銷售，以提高人均消費額； 5. 增強企業(yè)形象，提高公司知名度； 6. 與同行業(yè)舉辦的促銷活動競爭； 7. 刺激消費者的計劃性購買和沖動性購買，提高商場營業(yè)額。 DM 商品如屬新產(chǎn)品，則需采購人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目；如屬特價商品，則需有明顯標(biāo)志，最后打出本期 DM 之初稿。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為 POP 廣告。 （附圖如下） 北京華聯(lián)綜合超市有限公司 營運規(guī)范 ? DM 工作手冊 機密 第 11 頁 共 13 頁 北京華聯(lián)綜合超市有限公司 營運規(guī)范 ? DM 工作手冊 機密 第 12 頁 共 13 頁 第五單元 DM 商品 POP卡說明 POP 卡作用： 1. 吸引過路人進(jìn)入超市； 2. 告知消費者超市內(nèi)的特價商品； 3. 告知 DM 商品的位置； 4. 告知
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