北京華聯(lián)綜合超市dm工作手冊-預(yù)覽頁
【正文】 究、分析競爭對手的銷售動態(tài)、消費者消費習(xí)慣的變化、生活水平的改變及節(jié)令商品的調(diào)整，確定以下事項： （ 1） DM 主題； （ 2） 本期 DM 的 重點商品及品項； （ 3） 供應(yīng)商的促銷活動； 2. 采購提前二周確定 DM 品項： 采購應(yīng)在 二周前就與供應(yīng)商接觸，對本期 DM 商 品的價格和數(shù)量進行洽談，以確定 DM 商品輸入電腦并做變價動作。一年中的主要節(jié)令是做 DM 的最好時機，如：元旦、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、兒童節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)等。 三 . 益處 本手冊詳細介紹 DM 和 DM 工作的內(nèi)容，通過對本手冊規(guī)范化的學(xué)習(xí)，有關(guān)管理人員及員工能夠在較短的時間內(nèi)掌握 DM 工作內(nèi)容及操作要求，幫助員工更好的從事其本職工作。 二 . 目的 制作本手冊的目的是為各門店在正常營運中對 DM 商品的組織、更換及銷售各環(huán)節(jié)工作有程序可遵循。如在夏季以飲料、防暑品、空調(diào)等為重點，在冬季則以火鍋、熟食、防寒品等為主。 二． DM 散發(fā)形式 ： 1． 通過報紙夾帶贈送到消費者手中； 2． 通過廣告人員派發(fā)，主要包括： A. 在有選擇的區(qū)域派送到消費者的住處； B. 對重點消費者（團體消費者）以郵寄方式發(fā)放； C. 在重點人流區(qū)域如車站、停車場等公共場所派送； D. 在商店門前入口處派發(fā)； E. 在商場客服區(qū)內(nèi)陳列并 供消費者自由索取。 4. 初稿完成后，采購人員應(yīng)認真仔細核對 DM 初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩??； 5. 當(dāng) DM 完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費者手中。 POP 卡是介紹 DM 商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強烈的視覺效果， 可刺激消費者購買欲望（見下圖）。 POP 卡的檢查要點： 1. POP 卡的懸掛高度是否是吸引消費者的最佳目視高度； 2. 有沒有臟亂或過期的 POP 卡 ； 3. POP 卡上 DM 商品的內(nèi)容是否清楚； 4. 消費者是否能看清或看懂字體，是否有錯別字、繁體字； 5. 是否由于 POP 卡懸掛過多而導(dǎo)致視線效果不佳； 6. POP 卡是否有因受潮而引起卷邊或破損。 7 月 18 日 —— 7 月 20 日 7 月 18 日，摳正面片； 7 月 19 日，校對正面片，同時摳反面片； 7 月 20 日上午，校對反面片； 7 月 20 日下午，對反面片進行修改，重
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