意大利喜芙濃國際美容連鎖機構(gòu)喜芙濃香薰世界加盟手冊-wenkub
2023-07-24 20:04:02 本頁面
【正文】 得幾何級的銷售增長； 會員與店鋪結(jié)成了利益共同體，會員從此固定在喜芙濃連鎖店消費，鞏固了客源，建立了競爭對手無法做到的顧客忠誠，令加盟店從此貨入輪轉(zhuǎn)，立于不敗之地。有了這項支持，比買保險還保險：只要 按照總部政策、計劃經(jīng)營，加盟店如在合同期內(nèi)無贏利，總部將按保底盈利標準為加盟店補貼利潤，真正做到了無風(fēng)險加盟、 100%盈利。喜芙濃通過增加顧客溝通，在消費前讓顧客獲得更豐富的美容知識、產(chǎn)品知識，可以盡量避免使用錯誤，保證使用安全。誰教育了顧客，就等于為自己培育、贏得了市場。然而，喜芙濃通過連鎖店與“喜芙濃愛心俱樂部”的營 運，顧客可以額外獲得金錢、教育、友誼、快樂等多重利益。二者互動互促，極大地推動店鋪的贏利。 ◎喜芙濃愛心俱樂部 是意大利喜芙濃通過向目標消費者和會員進行生活、美容、女性保健等形式的知識講座，及開展沙龍、康體運動、團體旅行等活動，以促進喜芙濃連鎖店生意的銷售與服務(wù)相結(jié)合的一種經(jīng)營方式。 喜芙濃愛心俱樂部 為滿足顧客欲望而設(shè) 為消除顧客心理障礙而設(shè) 誰擁有它誰就所向 即利！ ◎兩位一體連鎖模式 “兩位一體連鎖模式”是意大利喜芙濃國際控股集團下屬的國際美容連鎖機構(gòu)獨有的經(jīng)營模式，是指在店鋪的經(jīng)營格局上“喜芙濃健康纖美館（或 SPA 館、健康生活會館、香薰館）”與“喜芙濃愛心俱樂部”兩位一體，將美容店鋪的經(jīng)營方式和俱樂部的經(jīng)營方式，及連鎖經(jīng)營方式融為一體。 在進軍中國市場前，喜芙濃對中國美容業(yè)進行了全方位、深入的考察，洞悉中國美容市場的廣闊前景和經(jīng)營管理力的嚴重不足。在經(jīng)營方面，目前中國這些傳統(tǒng)美容院落后的癥結(jié)在于： 1） 傳統(tǒng)美容院基本上單純依靠療程服務(wù)贏利，錢 路單一，即創(chuàng)造利潤的面過窄； 2） 絕大部分美容院單打獨斗，缺乏資金、人才、技術(shù)、管理、推廣支持，難以發(fā)展； 3） 部分美容院加入了某些品牌的所謂“連鎖”，但經(jīng)營模式基本上沒有突破傳統(tǒng)美容的格局，模式漏洞百出，僅僅是護理項目和推廣的手法稍微多了一些，僅僅是點子上的進步，錢途沒有得到根本性拓展。近幾年來，連鎖在中國也已經(jīng)發(fā)展成為不可阻擋的潮流。 ◎連鎖潮流 勢不可擋 個體經(jīng)營：因為小規(guī)模創(chuàng)業(yè)者的各種資源很不齊備，在激烈競爭過程中難以抗御風(fēng)險，往往一兩次稍大的風(fēng)險就可以斷送店鋪的命運。濃濃愛意、深深祝福，穿越時空，傳遞于千家萬戶?? 他們的員工說：愛心洋溢者，才有資格經(jīng)營喜芙濃；傾注愛心者，方可開好美容院。 愛，增強一個人的活力、拓展一個人的空間、拓寬一個人的胸懷，惟 有偉大的愛才能創(chuàng)造偉大的事業(yè)！ 我們的連鎖，加盟商和總部的關(guān)系以愛維系、憑愛光大，我們追求對顧客心心相印。 連鎖經(jīng)營：由于開展連鎖的企業(yè)總部大部分都實力雄厚、各種優(yōu)勢資源配置健全、經(jīng)營經(jīng)驗豐富，故抗御風(fēng)險的能力非常強，對加盟店能夠給予全方位的長期支持。美容行業(yè)導(dǎo)入連鎖經(jīng)營模式，更是大勢所趨。（盡管如此，這仍算進步。為了使“ 喜芙濃兩位一體 連鎖模式 ”在中國具備更強的競爭力，我們又進行了一定程度的適應(yīng)性創(chuàng)新，從而比高者更高，比優(yōu)者更優(yōu)。 由于“ 兩位一體連鎖模式 ”，喜芙濃店鋪向顧客提供了比單純的美容院更加豐富多彩、更加周到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，令會員（消費者）獲得前所未有的增值服務(wù)，健康、美麗、財富一應(yīng)俱享。 “喜芙濃愛心俱樂部”有兩種形式，一種是獨立的經(jīng)濟實體，即是單純的俱樂部；另一種依托“喜芙濃連鎖店”，與“喜芙濃連鎖店”融合在一起，成為“喜芙濃連鎖店”發(fā)展和鞏固客源的重要營運手段。 5 P6 兩位一體 六大好處 ◎聚客 社會之所以是社會，是因為不同性格、不同文化、不同習(xí)慣、不同需求的人需要歸屬入不同團體。因而能夠吸引許許多多新客、回頭客來店消費。 ◎品牌傳播 1）利用“喜芙濃愛心俱樂部”的會員教育、激勵、沙龍活動介紹品牌文化，能夠讓顧客對喜芙濃的價值觀念、經(jīng)營理念、經(jīng)營方針等品牌文化有深入的理解，因而特別利于在顧客心中留下品牌烙印。 2）通過 “ 喜芙濃愛心俱樂部” 的運作，可以聚集足夠的資金維護消費者權(quán)益，及時化解消費過程中產(chǎn)生的矛盾。 6 P7 會員消費 固客匯財 喜芙濃連鎖店的消費者包括“會員”和“散客”兩類，她們的區(qū)別在于：“會員”必須申請獲準，與喜芙濃連鎖店簽定會員協(xié)議，持會員卡消費，獲得許多特有的優(yōu)惠待遇。 P8 可怕的“兩階生金” “喜芙 濃會員卡”是一種類似于信用卡的經(jīng)營工具，顧客通過購買本卡成為“喜芙濃連鎖加盟店”、“喜芙濃愛心俱樂部”的雙重會員，并通過“ 兩階生金 ”消費政策，獲得分外誘人的積分和消費獎勵。又可分為“消費積分指 數(shù)”和“推薦積分指數(shù)”兩類。假如這 250 人中有一半是女性，其中 1/4 關(guān)系較好，則可以一起與您享受喜芙濃財富美容的直接朋友數(shù)量約為 30 人。喜芙濃的輝煌業(yè)績，精髓盡在于此！） 可怕的“結(jié)網(wǎng)”，可怕的“兩階生金”！ 下面，我們?yōu)槟e一個簡單的例子： 假若每個會員（顧客）平均消費 20xx元，則 （單位：元） 推薦新會員 設(shè)若人數(shù) 積分 指數(shù) 月度推 薦積分 酬金兌 現(xiàn)比例 月度 酬金 產(chǎn)品獎 勵比例 月度產(chǎn) 品獎勵 第一階會員 5 10 1000 10% 350 90% 3150 第二階會員 55=25 5 2500 “兩階生金”合計 30人 3500 上述例子表明，一個顧客如果能夠為您帶來 5 個顧客，連續(xù)兩階顧客就達 30 人，顧客由此可獲得的額外利益達 :酬金 350元，產(chǎn)品獎勵 3150元，合計利益 3500元。 8 P9 [ ] P10 喜芙濃香薰世界 3 大特許連鎖店型 加盟商可以根據(jù)自己的投資狀況和擬開店的商圈特點，在喜芙
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