【正文】 +3514元 — 9200 元 =31466 元 如果您開的是中心店、規(guī)模店、旗艦店，生活館，您的服務(wù)項(xiàng)目會更多，同時(shí)接待的客人會更多，吸納的會員也會更多，就是說您的成本也會低。 ◎味覺療法 抬手之間，一杯花香四溢的甘茶奉上，舌尖沉浸在清雅的香氣與清冽的甘甜中，合上雙目細(xì)細(xì)品味間，茶中的健身美體元素已開始作用。 在硬件上，通過模擬建造一些水療及相關(guān)“五感療法”的環(huán)境，營造逃避都市喧囂的一片凈土。 精益求精、個(gè)性化、豐富的產(chǎn)品，可以滿足顧客不同的消費(fèi)需求。 在這里，人們可以買到 健康的空氣，能夠買到自然的美麗，當(dāng)健康與美麗變的如此簡單時(shí)，財(cái)富歸屬了誰？似乎已經(jīng)不言而喻。美麗據(jù)調(diào)查：中國目前的美容品人均消費(fèi)只有歐洲的 1/50，未來中國的美容市場每年將有 20%－ 30%的增長率，到 20xx 年，美容品年消耗量將達(dá)到 3000 億人民幣！ 面對如此驚人的商機(jī)，喜芙濃帶著先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)、先進(jìn)的經(jīng)營模式登陸中國市場。 2）“愛心俱樂部”經(jīng)營，老會員推薦新會員消費(fèi) 3）突出銷售技巧與美容技術(shù)相結(jié)合的專業(yè)度，以專業(yè)診斷促進(jìn) 產(chǎn)品銷售。 這是財(cái)富倍增的原理，掌握這一原理 ，將使您終生受益。 另 而關(guān)于朋友的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：平均每個(gè)人有可以叫得出姓名朋友 250 名。 發(fā)展會員級消費(fèi)者的作用在于 ： 多重的優(yōu)惠待遇令她們以更少的支出獲得更多的消費(fèi)價(jià)值，她們樂意選擇喜芙濃； 老會員發(fā)展新會員互利互惠，會員獲得不斷增多的積分、獎勵(lì)，店鋪獲得越來越多的新顧客，從而獲得幾何級的銷售增長； 會員與店鋪結(jié)成了利益共同體，會員從此固定在喜芙濃連鎖店消費(fèi)，鞏固了客源，建立了競爭對手無法做到的顧客忠誠，令加盟店從此貨入輪轉(zhuǎn)，立于不敗之地。喜芙濃通過增加顧客溝通，在消費(fèi)前讓顧客獲得更豐富的美容知識、產(chǎn)品知識，可以盡量避免使用錯(cuò)誤，保證使用安全。然而，喜芙濃通過連鎖店與“喜芙濃愛心俱樂部”的營 運(yùn)，顧客可以額外獲得金錢、教育、友誼、快樂等多重利益。 ◎喜芙濃愛心俱樂部 是意大利喜芙濃通過向目標(biāo)消費(fèi)者和會員進(jìn)行生活、美容、女性保健等形式的知識講座，及開展沙龍、康體運(yùn)動、團(tuán)體旅行等活動，以促進(jìn)喜芙濃連鎖店生意的銷售與服務(wù)相結(jié)合的一種經(jīng)營方式。 在進(jìn)軍中國市場前，喜芙濃對中國美容業(yè)進(jìn)行了全方位、深入的考察，洞悉中國美容市場的廣闊前景和經(jīng)營管理力的嚴(yán)重不足。近幾年來，連鎖在中國也已經(jīng)發(fā)展成為不可阻擋的潮流。濃濃愛意、深深祝福，穿越時(shí)空，傳遞于千家萬戶?? 他們的員工說：愛心洋溢者，才有資格經(jīng)營喜芙濃；傾注愛心者，方可開好美容院。 連鎖經(jīng)營：由于開展連鎖的企業(yè)總部大部分都實(shí)力雄厚、各種優(yōu)勢資源配置健全、經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)豐富，故抗御風(fēng)險(xiǎn)的能力非常強(qiáng)，對加盟店能夠給予全方位的長期支持。（盡管如此，這仍算進(jìn)步。 由于“ 兩位一體連鎖模式 ”，喜芙濃店鋪向顧客提供了比單純的美容院更加豐富多彩、更加周到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，令會員（消費(fèi)者）獲得前所未有的增值服務(wù)，健康、美麗、財(cái)富一應(yīng)俱享。 5 P6 兩位一體 六大好處 ◎聚客 社會之所以是社會，是因?yàn)椴煌愿瘛⒉煌幕?、不同?xí)慣、不同需求的人需要?dú)w屬入不同團(tuán)體。 ◎品牌傳播 1）利用“喜芙濃愛心俱樂部”的會員教育、激勵(lì)、沙龍活動介紹品牌文化，能夠讓顧客對喜芙濃的價(jià)值觀念、經(jīng)營理念、經(jīng)營方針等品牌文化有深入的理解，因而特別利于在顧客心中留下品牌烙印。 6 P7 會員消費(fèi) 固客匯財(cái) 喜芙濃連鎖店的消費(fèi)者包括“會員”和“散客”兩類，她們的區(qū)別在于：“會員”必須申請獲準(zhǔn)，與喜芙濃連鎖店簽定會員協(xié)議，持會員卡消費(fèi)，獲得許多特有的優(yōu)惠待遇。又可分為“消費(fèi)積分指 數(shù)”和“推薦積分指數(shù)”兩類。喜芙濃的輝煌業(yè)績，精髓盡在于此?。? 可怕的“結(jié)網(wǎng)”，可怕的“兩階生金”！ 下面，我們?yōu)槟e一個(gè)簡單的例子： 假若每個(gè)會員（顧客）平均消費(fèi) 20xx元，則 （單位：元） 推薦新會員 設(shè)若人數(shù) 積分 指數(shù) 月度推 薦積分 酬金兌 現(xiàn)比例 月度 酬金 產(chǎn)品獎 勵(lì)比例 月度產(chǎn) 品獎勵(lì) 第一階會員 5 10 1000 10% 350 90% 3150 第二階會員 55=25 5 2500 “兩階生金”合計(jì) 30人 3500 上述例子表明，一個(gè)顧客如果能夠?yàn)槟鷰?5 個(gè)顧客，連續(xù)兩階顧客就達(dá) 30 人，顧客由此可獲得的額外利益達(dá) :酬金 350元，產(chǎn)品獎勵(lì) 3150元，合計(jì)利益 3500元。 是顧客美容、健身、休閑的好去處，在美容的過程中得到健身和休閑，特別吸引都市麗人、悠閑階層、時(shí)尚分子、公務(wù)人員等高消費(fèi)層。 10－ 25 萬 30 萬以上， 大投入，大回報(bào) 9 P11 演繹健康針對都市女性高度緊張的生活方式，以及因此而造成的身心及皮膚的亞健康狀態(tài)，提供數(shù)十種面部及身體護(hù)理項(xiàng)目。 “喜芙濃 香薰美麗館 ” 不僅僅只是產(chǎn)品優(yōu)良、豐富，而且在香薰主題、消費(fèi)心理研究、市場趨勢的判斷等方面，都有著獨(dú)有的行業(yè)優(yōu)勢。 同時(shí)，喜芙濃以客為尊，尊重個(gè)性需求，創(chuàng)造以服務(wù)、品質(zhì)、環(huán)境、價(jià)格多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的和諧，形成喜芙濃的服務(wù)準(zhǔn)則。會員本人消費(fèi)和推薦新會員，能夠獲得積分獎勵(lì)、低折扣、免費(fèi)教育、免費(fèi)沙龍活動等許多豐厚回報(bào)，健康、美麗 、財(cái)富、快樂俱享。 在喜芙濃，香薰 SPA 專業(yè)美療師會根據(jù)客人的身體情況和健康狀況，為客人制定專門的 SPA 美顏纖體護(hù)理計(jì) 劃。 做一次全套精致護(hù) 理，按標(biāo)準(zhǔn)要用到 10 號產(chǎn)品，成本小計(jì)： 元。 15 封底 惟有偉大的愛才能創(chuàng)造偉大的事業(yè)！ 。 美容院課程服務(wù)的產(chǎn)品成本一般在 510%，員工提成在 58%，小計(jì) 14%；而美容院的固定費(fèi)用（如：房租，水電，員工底薪等）應(yīng)控制在 10%以內(nèi)。 ◎視覺療法 以自然、舒適、空靈的空間環(huán)境