【正文】 精致護(hù)理收費(fèi) 260 元，最低價(jià) 180 元。（詳見 《喜芙濃愛心俱樂部營運(yùn)手冊》或相關(guān)計(jì)劃、政策） P14 心靈圣地 魅力天堂 喜芙濃健康生活會(huì)館 現(xiàn)代 SPA相對于古典 SPA，在方式、功能上已經(jīng)前進(jìn)了許多。 美侖美渙的店面形象、自然雅致的店堂布置、環(huán)境氛圍的完美營造、以及親和人性的專業(yè)導(dǎo)購、會(huì)員消費(fèi)的多重優(yōu)惠和不斷增值的積分獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)讓每一個(gè)走進(jìn)她的人都會(huì)產(chǎn)生源自內(nèi)心的興奮和不由自主的購買欲望。美麗 而加盟店獲得的利益為： 銷售額 =30人 20xx 元 =60000元； 由于給予會(huì)員的獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)際由總部承擔(dān)，加盟店的收益是實(shí)打?qū)嵉?。而這些優(yōu)惠待遇是普通“散客”不能享有的?！跋曹綕鈵坌木銟凡俊遍_展的各種激勵(lì)、教育、沙龍活動(dòng)，對目標(biāo)消費(fèi)者具有強(qiáng)大的吸引力，令這些顧客找到一種歸屬，并獲得多方面的利益回報(bào)，從而打心底認(rèn)同、依賴喜芙濃連鎖店，聚集成龐大的忠誠客源。） ◎喜芙濃 連鎖，給您捕撈財(cái)富的網(wǎng) 喜芙濃在西方普遍運(yùn)用的連鎖模式的基礎(chǔ)上，針對美容市場的特征，高屋建瓴地推出了獨(dú)具特色的“ 喜芙濃兩位一體連鎖模式 ”（ 詳見后述《無障礙銷售》 ）。 1 封面 愛 ＆ 盟 喜芙濃香薰世界加盟手冊 意大利喜芙濃國際美容連鎖機(jī)構(gòu) S’ FULLBLOOM 真情付給 真愛無價(jià) 封二 為為 愛愛 結(jié)結(jié) 緣緣 300 年前，在意大利北部智慧之城帕多瓦，一個(gè)叫凱瑟琳娜的姑娘與一個(gè)叫莎士比亞的英國人的羅曼史，成為傳頌古今的美談； 30 年前，一個(gè)叫喜芙濃的品牌在帕多瓦為這段奇緣注入新的能量。在歐洲、美洲、東南亞等全球市 場得到普遍推廣應(yīng)用、快速發(fā)展，并以錢途廣闊、穩(wěn)健盈利享譽(yù)業(yè)界。 ◎促進(jìn)生意 單純的產(chǎn)品銷售，對于顧客最多只能做到等價(jià)交換，所以顧客不在意。 消費(fèi)者可以通 過三種途徑申請成為喜芙濃的會(huì)員：一是在互聯(lián)網(wǎng)上申請，二是在店鋪申請，三是由老會(huì)員介紹成為新會(huì)員。 如此兩全其美的事，將驅(qū)動(dòng)會(huì)員努力為您介紹新顧客、助您維護(hù)好客情關(guān)系。財(cái)富的新傳奇 喜芙濃健康纖美館 隨著中國生活水平的大輻提高，健康和美麗已成為生活的普遍追求，美容行業(yè)也成為不可爭議的投資熱點(diǎn)。即便是當(dāng)初只想進(jìn)來逛逛，最終也很難空手而歸。 歐洲的 SPA 普遍采用“五感療法”，即過過人的視覺、嗅覺、聽覺、味覺、觸覺的感知，達(dá)到身、心、靈皆舒暢的唯美感覺。 美容院課程服務(wù)的產(chǎn)品成本一般在 510%，員工提成在 58%，小計(jì) 14%；而美容院的固定費(fèi)用（如：房租，水電，員工底薪等）應(yīng)控制在 10%以內(nèi)。 做一次全套精致護(hù) 理，按標(biāo)準(zhǔn)要用到 10 號產(chǎn)品，成本小計(jì)： 元。會(huì)員本人消費(fèi)和推薦新會(huì)員，能夠獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)、低折扣、免費(fèi)教育、免費(fèi)沙龍活動(dòng)等許多豐厚回報(bào)，健康、美麗 、財(cái)富、快樂俱享。 “喜芙濃 香薰美麗館 ” 不僅僅只是產(chǎn)品優(yōu)良、豐富，而且在香薰主題、消費(fèi)心理研究、市場趨勢的判斷等方面，都有著獨(dú)有的行業(yè)優(yōu)勢。 10－ 25 萬 30 萬以上， 大投入，大回報(bào) 9 P11 演繹健康喜芙濃的輝煌業(yè)績，精髓盡在于此?。? 可怕的“結(jié)網(wǎng)”，可怕的“兩階生金”！ 下面，我們?yōu)槟e一個(gè)簡單的例子： 假若每個(gè)會(huì)員（顧客）平均消費(fèi) 20xx元，則 （單位：元） 推薦新會(huì)員 設(shè)若人數(shù) 積分 指數(shù) 月度推 薦積分 酬金兌 現(xiàn)比例 月度 酬金 產(chǎn)品獎(jiǎng) 勵(lì)比例 月度產(chǎn) 品獎(jiǎng)勵(lì) 第一階會(huì)員 5 10 1000 10% 350 90% 3150 第二階會(huì)員 55=25 5 2500 “兩階生金”合計(jì) 30人 3500 上述例子表明，一個(gè)顧客如果能夠?yàn)槟鷰?5 個(gè)顧客，連續(xù)兩階顧客就達(dá) 30 人，顧客由此可獲得的額外利益達(dá) :酬金 350元，產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì) 3150元，合計(jì)利益 3500元。 6 P7 會(huì)員消費(fèi) 固客匯財(cái) 喜芙濃連鎖店的消費(fèi)者包括“會(huì)員”和“散客”兩類，她們的區(qū)別在于：“會(huì)員”必須申請獲準(zhǔn)，與喜芙濃連鎖店簽定會(huì)員協(xié)議，持會(huì)員卡消費(fèi)，獲得許多特有的優(yōu)惠待遇。 5 P6 兩位一體 六大好處 ◎聚客 社會(huì)之所以是社會(huì)，是因?yàn)椴煌愿瘛⒉煌幕?、不同?xí)慣、不同需求的人需要?dú)w屬入不同團(tuán)體。（盡管如此，這仍算進(jìn)步。濃濃愛意、深深祝福，穿越時(shí)空，傳遞于千家萬戶?? 他們的員工說：愛心洋溢者，才有資格經(jīng)營喜芙濃；傾注愛心者，方可開好美容院。 在進(jìn)軍中國市場前，喜芙濃對中國美容業(yè)進(jìn)行了全方位、深入的考察，洞悉中國美容市場的廣闊前景和經(jīng)營管理力的嚴(yán)重不足。然而，喜芙濃通過連鎖店與“喜芙濃愛心俱樂部”的營 運(yùn)，顧客可以額外獲得金錢、教育、友誼、快樂等多重利益。 發(fā)展會(huì)員級消費(fèi)者的作用在于 ： 多重的優(yōu)惠待遇令她們以更少的支出獲得更多的消費(fèi)價(jià)值，她們樂意選擇喜芙濃； 老會(huì)員發(fā)展新會(huì)員互利互惠，會(huì)員獲得不斷增多的積分、獎(jiǎng)勵(lì)，店鋪獲得越來越多的新顧客，從而獲得幾何級的銷售增長； 會(huì)員與店鋪結(jié)成了利益共同體，會(huì)員從此固定在喜芙濃連鎖店消費(fèi)，鞏固了客源，建立了競爭對手無法做到的顧客忠誠，令加盟店從此貨入輪轉(zhuǎn)，立于不敗之地。 這是財(cái)富倍增的原理，掌握這一原理 ，將使您終生受益。據(jù)調(diào)查：中國目前的美容品人均消費(fèi)只有歐洲的 1/50，未來中國的美容市場每年將有 20%－ 30%的增長率，到 20xx 年，美容品年消耗量將達(dá)到 3000 億人民幣！ 面對如此驚人的商機(jī)，喜芙濃帶著先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)、先進(jìn)的經(jīng)營模式登陸中國市場。 在這里，人們可以買到 健康的空氣，能夠買到自然的美麗，當(dāng)健康與美麗變的如此簡單時(shí)，財(cái)富歸屬了誰？似乎已經(jīng)不言而喻。 在硬件上，通過模擬建造一些水療及相關(guān)“五感療法”的環(huán)境，營造逃避都市喧囂的一片凈土。