意大利喜芙濃國(guó)際美容連鎖機(jī)構(gòu)喜芙濃香薰世界加盟手冊(cè)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 的愛(ài)才能創(chuàng)造偉大的事業(yè)！ 我們的連鎖，加盟商和總部的關(guān)系以愛(ài)維系、憑愛(ài)光大，我們追求對(duì)顧客心心相印。 ◎連鎖潮流 勢(shì)不可擋 個(gè)體經(jīng)營(yíng)：因?yàn)樾∫?guī)模創(chuàng)業(yè)者的各種資源很不齊備，在激烈競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中難以抗御風(fēng)險(xiǎn)，往往一兩次稍大的風(fēng)險(xiǎn)就可以斷送店鋪的命運(yùn)。在經(jīng)營(yíng)方面，目前中國(guó)這些傳統(tǒng)美容院落后的癥結(jié)在于： 1） 傳統(tǒng)美容院基本上單純依靠療程服務(wù)贏利，錢 路單一，即創(chuàng)造利潤(rùn)的面過(guò)窄； 2） 絕大部分美容院?jiǎn)未颡?dú)斗，缺乏資金、人才、技術(shù)、管理、推廣支持，難以發(fā)展； 3） 部分美容院加入了某些品牌的所謂“連鎖”，但經(jīng)營(yíng)模式基本上沒(méi)有突破傳統(tǒng)美容的格局，模式漏洞百出，僅僅是護(hù)理項(xiàng)目和推廣的手法稍微多了一些，僅僅是點(diǎn)子上的進(jìn)步，錢途沒(méi)有得到根本性拓展。 喜芙濃愛(ài)心俱樂(lè)部 為滿足顧客欲望而設(shè) 為消除顧客心理障礙而設(shè) 誰(shuí)擁有它誰(shuí)就所向 即利！ ◎兩位一體連鎖模式 “兩位一體連鎖模式”是意大利喜芙濃國(guó)際控股集團(tuán)下屬的國(guó)際美容連鎖機(jī)構(gòu)獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)模式，是指在店鋪的經(jīng)營(yíng)格局上“喜芙濃健康纖美館（或 SPA 館、健康生活會(huì)館、香薰館）”與“喜芙濃愛(ài)心俱樂(lè)部”兩位一體，將美容店鋪的經(jīng)營(yíng)方式和俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)方式，及連鎖經(jīng)營(yíng)方式融為一體。二者互動(dòng)互促，極大地推動(dòng)店鋪的贏利。誰(shuí)教育了顧客，就等于為自己培育、贏得了市場(chǎng)。有了這項(xiàng)支持，比買保險(xiǎn)還保險(xiǎn)：只要 按照總部政策、計(jì)劃經(jīng)營(yíng)，加盟店如在合同期內(nèi)無(wú)贏利，總部將按保底盈利標(biāo)準(zhǔn)為加盟店補(bǔ)貼利潤(rùn)，真正做到了無(wú)風(fēng)險(xiǎn)加盟、 100%盈利。 （注：積分指數(shù) —— 是指按照某會(huì)員自己的消費(fèi)量、或推薦的新會(huì)員的消費(fèi)量，給予該會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)的百分點(diǎn)。成就這張網(wǎng)，就成 就了商業(yè)帝國(guó)?。ó?dāng)然，結(jié)這樣的網(wǎng)并非隨意為之，第一要有這樣的思想，第二要有良策。揉合前店后院、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員等諸多優(yōu)勢(shì)，比傳統(tǒng)美容院強(qiáng)許多倍。 總體 投資 4 萬(wàn)左右， 綜合投資低，裝修費(fèi)用低，經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用低。喜芙濃重點(diǎn)推出以意大利泥浴為特色的香薰 SPA，堅(jiān)持以“五感療法”搭配喜芙濃純天然植物精油，創(chuàng)造一種零負(fù)擔(dān)的生活形態(tài)。這些產(chǎn)品包括：多用途醫(yī)藥級(jí)香薰精油類；護(hù)膚美容，纖體瘦身，香水，沐浴用品等個(gè)人護(hù)理類；香飾，香包，手機(jī)鏈等時(shí)尚用品類；干花，香草，香蠟，香爐，薰香等家居環(huán)境類等等?? 多樣化的喜芙濃香薰 產(chǎn)品不但可以改善和凈化辦公、家居的室內(nèi)空氣質(zhì)量，亦可點(diǎn)綴裝飾環(huán)境；既可以滿足白領(lǐng)一族的品味生活需求，又可以成為時(shí)尚新新人類的鐘情最愛(ài)。 ◎服務(wù)準(zhǔn)則：真情付給 以客為尊 在“真情付給，真愛(ài)無(wú)價(jià)”的核心價(jià)值觀指導(dǎo)下，喜芙濃香薰館愛(ài)心洋溢，處處彰顯關(guān)愛(ài)之情，顧客進(jìn)入店內(nèi)都會(huì)被這種濃濃的真情、和諧、自然的文化氛圍感染，而無(wú)比舒暢。 在精妙絕倫的廣告宣傳指引，這里演繹著無(wú)限精彩！ ◎經(jīng)營(yíng)魔方：健康、美麗、財(cái)富、快樂(lè)俱享 在“喜芙濃兩位一體連鎖模式”支持下，所有喜芙濃加盟店均可在店鋪開展“愛(ài)心俱樂(lè)部”經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在總部協(xié)助下大量發(fā)展會(huì)員。 喜芙濃香薰 SPA告訴我們：美的真正含義是自然和健康，寓治療于保養(yǎng)，于享受中改善膚質(zhì)。 一般中級(jí)城市美容院做一次基礎(chǔ)護(hù)理收費(fèi) 120 元，最低價(jià) 80 元一次。 托諾所說(shuō) ：惟有愛(ài)心洋溢者，才有資格經(jīng)營(yíng)喜芙濃；傾注愛(ài)心者，方可開好美容院。 如果您開的加盟店是標(biāo)準(zhǔn)店，以 30 天計(jì)，按照最低預(yù)算，則： 每天僅接待一位零散顧客： 基礎(chǔ)護(hù)理 80 元 30 天 =2400 元，或精致護(hù)理 180 元 30 天 =5400 元，平均為： 3900 元 每三天辦理一張米蘭卡 980 元； 980 元 10 天 =9800 元 序號(hào) 貨號(hào) 品 名 容 量 原 價(jià) 折扣價(jià) 單次用量 單次成本 使用次數(shù) /瓶 1 A01 凈爽潔膚者哩 400ml 196 2ml 200 2 A02 凈化平衡緊膚水 400ml 196 2ml 200 3 A03 凈爽控油乳 150ml 298 1ml 150 4 G05 水分修護(hù)按摩凝膠 250ml 258 2ml 125 5 G06 深層去角質(zhì)霜 150ml 152 1ml 150 6 A05 平衡控油凈化面膜 150ml 255 60 7 E206 眼唇卸妝還原乳 125ml 280 126 250 8 U01 舒緩減壓精油 100ml 258 2ml 50 9 A206 平衡收細(xì)精華液 30ml 360 162 ml 60 10 F02 海藻凈化有氧軟膜粉 150g 128 15 g 10 14 每個(gè)月只接受三個(gè)金卡（ 2980 元） 2980 元 /張 3=8940 元 每個(gè)月只接受一個(gè)至尊卡（ 9980 元） 9980 元 /張 =9980 元 每三天接受一個(gè)活動(dòng)卡護(hù)理；（特價(jià)： 58 元） 58 元 10=580 元 平均每三天接受續(xù)卡 2 次（儲(chǔ)值）， 500 元 /次； 500 元 20 次 =10000 元 上述 1~5 項(xiàng)的毛利為： （ 3900 元 +9800 元 +8940 元 +9980 元 +580 元 +10000 元） （ 100%14%） =37152元 若每天只有一個(gè)顧客光顧您的店，購(gòu)買一個(gè)最低價(jià)格的精油產(chǎn)品（ 65 元 /瓶）； 65 元 30=1950 元 若每天只有一個(gè)顧客光顧您的店購(gòu)，買一個(gè)最低價(jià)格的護(hù)膚產(chǎn)品（ 148 元 /瓶） 148 元 30=4440 元 則 8 項(xiàng)毛利為：（ 1950 元 +4440 元） 55%=3514元 （注：服務(wù)是體力活，而產(chǎn)品銷售既輕松又賺錢，是美容院主要贏利點(diǎn)） 以上是最低的預(yù)算，并且是一般城市的消費(fèi)水平，當(dāng)然還沒(méi)算上開業(yè)及年節(jié)日的促銷活動(dòng)帶來(lái)的額外進(jìn)項(xiàng)； 下面，我們來(lái)算一算您的支出： 您的房租 3000元 /月； 4 個(gè)美容師的底薪 3200 元 /月；水電費(fèi)、管理費(fèi)、不可預(yù)知的開銷等 3000 元；共計(jì) 9200 元； 37152 元
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