3規(guī)模主導(dǎo)型骨干品牌發(fā)展調(diào)研思考-wenkub
2024-08-27 01 本頁面
【正文】 望出現(xiàn)更多的 200 萬箱以上規(guī)模品牌。 圖五：重點(diǎn)骨干品牌四類煙銷量排序 圖六：重點(diǎn)骨干品牌五類煙銷量排序 綜上分析，白沙、紅河、七匹狼、黃山、紅梅、黃果樹、真龍、鉆石、蘭州、長白山、中南海、都寶、金橋等都可以歸為規(guī)模主導(dǎo)型重點(diǎn)骨干品牌，它們具備產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對偏低， 四、五類煙比重偏大， 一、二類煙增長偏緩等共同特征，相較于其他重點(diǎn)骨干品牌，它們的發(fā)展面臨著規(guī)模與結(jié)構(gòu)的雙重考驗(yàn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的提升顯得極為迫切。 圖三：重點(diǎn)骨干品牌單箱銷售收入排序 、五類煙比重偏大 今年 15月，白沙、紅河、七匹狼、黃山、南京、紅梅、黃果樹、真龍、鉆石、蘭州、長白山、中南海、都寶、金橋等 14個(gè)品牌有四類煙產(chǎn)品，其中： 紅梅、黃果樹、蘭州、中南海、都寶還有五類煙產(chǎn)品。 總體上看，相較于一、三類煙分別超過 20%的增幅，以及一、二、三類煙 16%的平均增幅，重點(diǎn)骨干品牌的四、五類煙增速不斷放緩，銷售比重有所下降，但由于基數(shù)相對較大， 四、五類煙仍然占據(jù)了重點(diǎn)骨干品牌銷 售比重的三分之一強(qiáng)。 截至今年 5 月，在重點(diǎn)骨干品牌中，有 14 個(gè)品牌有四類煙產(chǎn)品，紅梅、黃果樹、蘭州、中南海、都寶等 5個(gè)品牌有五類煙產(chǎn)品，有 10個(gè)品牌單箱銷售收入低于全國平均水平，有 11個(gè)品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)同比下降。 對于這些結(jié)構(gòu)相對偏低的規(guī)模主導(dǎo)型重點(diǎn)骨干品牌，如何在保持銷量穩(wěn)定增長的同時(shí)，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，本文試從以下幾個(gè)方面拋磚引玉。 第 2 頁 共 16 頁 圖一：重點(diǎn)骨干品牌銷售結(jié)構(gòu)比重（ 2024 年 15 月） 同期，全國共銷售四、五類煙 萬箱，銷售比重為54%，兩相比較，重點(diǎn)骨干品牌四、五類煙的銷售比重低于全國四、五類煙比重近 20 個(gè)百分點(diǎn)，占據(jù)了全國四、五類煙總體銷量的 27%。 第 3 頁 共 16 頁 南京品牌雖有四類煙產(chǎn)品，但因其銷售主要以一、二類煙為主，四類煙銷量不足萬箱，比重不足 2%，同比連續(xù)下降，其單箱銷售收入明顯高于全國及重點(diǎn)骨干品牌平均水平。 第二部分規(guī)模主導(dǎo)型重點(diǎn)品牌的發(fā)展現(xiàn)狀分析 。 另一種是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)下延的中高檔品牌，此類品牌的構(gòu)成又分為兩種情況，一 是依靠重組整合，對同企業(yè)的中低檔其他品牌進(jìn)行整合，規(guī)模主導(dǎo)型骨干品牌發(fā)展調(diào)研思考在短時(shí)間內(nèi)迅速做大規(guī)模；二是為了做大規(guī)模，企業(yè)將品牌的結(jié)構(gòu)向下延伸，包括推出三、四類煙產(chǎn)品。黃 果樹近兩年在 510元價(jià)區(qū)加大了投入，尤其在 10元價(jià)區(qū)取得了一定突破，但四、五類煙的比重仍然較大，銷售比重超過 90%。 。 。 。 第三部分政策導(dǎo)向?qū)σ?guī)模主導(dǎo)型重點(diǎn)骨干品牌的發(fā)展影響 以 “ 大市場、大企業(yè)、大品牌 ” 為基調(diào)，從扶持 36 種名優(yōu)煙，淘汰非《百牌號目錄》品牌，到著力培育 20+10 重點(diǎn)骨干品牌，以及推行按客戶訂單組織貨源，實(shí)施工商協(xié)同營銷等等，國家局所有的政策核心就是加快培育兩個(gè) “ 十多個(gè) ” ，并以此為基礎(chǔ)提升中國煙草的核心競爭力。具體講，二類煙標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整，從 50 元（含）100元 /條調(diào)整為 70元（含） 100 元 /條，相應(yīng)地， 50元 70元（含） /條卷煙的消費(fèi)稅由 45%下調(diào)為 36%；但四、五類煙消費(fèi)稅率由原來的 30%上調(diào)為 36%，增加了 6 個(gè)百分點(diǎn)。 在總量相對穩(wěn)定、增量有限的情況下，規(guī)模主導(dǎo)型重點(diǎn)骨干品牌在結(jié)構(gòu)提升的壓力下，只有不斷壓縮、減少低端產(chǎn)品，來支撐企業(yè)稅利的持續(xù)增長。近期，國家局出臺了加快培育全國性重點(diǎn)骨干品牌的指導(dǎo)意見，國家局的指導(dǎo)思想很明確，品牌培育的重點(diǎn)是一、二類煙，主要的措施是，重點(diǎn)骨干品牌的四、五類煙規(guī)格產(chǎn)銷比逐漸減少， .嚴(yán)格控制新增的四、五類卷煙牌號，主張低檔卷煙（五類卷煙）地產(chǎn)地銷。 重點(diǎn)骨干品牌作為中國煙草核心競爭力的集中體現(xiàn)，既是在目前的一、二類煙市場中保持領(lǐng)先優(yōu)勢和主導(dǎo)地位，也是下一步一、二類煙繼續(xù)保持較快發(fā)展的關(guān)鍵和重點(diǎn)。 、規(guī)模、價(jià)格穩(wěn)定。 因此，規(guī)模主導(dǎo)型品牌的發(fā)展，首要的問題是保持穩(wěn)定。 2合理確立品牌規(guī)劃。在這種競爭格局下，規(guī)模主導(dǎo)型重點(diǎn)
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