【正文】 小企業(yè)積極參與，調(diào)查機(jī)構(gòu)也從傳統(tǒng)的政府統(tǒng)計(jì)部門向?qū)I(yè)的管理咨詢公司轉(zhuǎn)變。其次，工作中所能應(yīng)用的機(jī)會(huì)很少，只有在極少數(shù)相關(guān)的政府部門和企業(yè)才可能參與到薪酬調(diào)查的設(shè)計(jì)、實(shí)行和分析中來(lái)。 關(guān)鍵詞 薪酬調(diào)查 薪酬體系 職位匹配 Abstract The inquisition of salary is one of the most important ponents in the research of the social statistics. But at present, the salary is private, especially for the businessmen. The frequency about salary in the college course is also poor. It is obvious that the research of salary is very verdant to the students. Now let’s go shares. We can see the details of the salary research and report. The rough figure of the salary in China will emerge. What’s more, we can realize how to choose the level of the salary for our corporation. Key The inquisition of salary salary system job matching 南京財(cái)經(jīng)大學(xué)本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 3 引言 在統(tǒng)計(jì)學(xué)中，社會(huì)調(diào)查是最為重要的一個(gè)部分。南京財(cái)經(jīng)大學(xué)本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 2 薪酬調(diào)查研究 企業(yè)如何選擇薪酬調(diào)查 摘要 薪酬調(diào)查是統(tǒng)計(jì)學(xué)社會(huì)調(diào)查中很重要的一部分。而今天本文主要跟大家一起討論其中的一種比較特殊的社會(huì)調(diào)查 薪酬調(diào)查。最后，薪酬調(diào)查相對(duì)其他社會(huì)調(diào)查，最終分析方法過(guò)于簡(jiǎn)單， 除了 分位數(shù) 和比例之外，一般沒(méi)有別的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)來(lái)支持調(diào)查結(jié)論 。短短幾年間，已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到，需要借助薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)為自己制定薪酬政策、確定薪酬水平服務(wù)。但這些調(diào)查結(jié)果良莠不齊 ， 有些所得 的 結(jié)果則值得懷疑。 薪酬調(diào)查的流程 如下所示： 1 確定調(diào)查行業(yè)和區(qū)域并邀請(qǐng)目標(biāo)客戶參與調(diào)查 ======〉 2 制作薪酬和福利政策調(diào)查問(wèn)南京財(cái)經(jīng)大學(xué)本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 4 卷 ======〉 3 確定行業(yè)基準(zhǔn)職位描述手冊(cè) ======〉 4職位匹配會(huì)議 ======〉 5 數(shù)據(jù)提交 /數(shù)據(jù)確認(rèn) ======〉 6 數(shù)據(jù)分析 ======〉 7薪酬和福利調(diào)查報(bào)告 （二）目前國(guó)內(nèi)薪酬調(diào)查現(xiàn)狀和分類 目前，由各種機(jī)構(gòu)組織實(shí)施并向社會(huì)公布結(jié)果的薪酬調(diào)查越來(lái)越多。政府將依據(jù)調(diào)查結(jié)果制定工資宏觀調(diào)控政策和工資指導(dǎo)線、城鎮(zhèn)居民最低生活保障線等。究其原因，主要是政府的數(shù)據(jù)是根據(jù)企業(yè)的用工人數(shù)及其收入得出 的，而這個(gè)人數(shù)主要是參保人數(shù)，有過(guò)管理經(jīng)驗(yàn)的人都知道，在國(guó)內(nèi)很多企業(yè)根本做不到全體參保，這筆費(fèi)用實(shí)在很高，所以只對(duì)那些管理人員參保，而管理人員的收入當(dāng)然要比一般的人高，結(jié)果出來(lái)的平均值就很高，至于那些低收入的沒(méi)有被參保的人員，就忽略不計(jì)了。相對(duì)于政府機(jī)構(gòu)的職位薪酬調(diào)查而言，商業(yè)運(yùn)作的咨詢機(jī)構(gòu)都集中于對(duì)三資、外資、私營(yíng)企業(yè)或駐華代表處進(jìn)行薪酬調(diào)查。在參與調(diào)查并填寫薪酬數(shù)據(jù)的過(guò)程中，企業(yè)可以全面回顧自己的薪酬和福利政策，為下一步的變更或改進(jìn)奠定基礎(chǔ) 。通過(guò)對(duì)薪酬報(bào)告所提供的市場(chǎng)情況進(jìn)行的分析，企業(yè)可以輕松地找到自己當(dāng)前的付薪水平在市場(chǎng)中所處的位置，從而確定調(diào)薪或不調(diào)薪的原則和對(duì)象 。持續(xù)參與薪酬調(diào)查的企業(yè)將可以從延續(xù)性的報(bào)告中了解市場(chǎng)薪酬動(dòng)態(tài)，許多發(fā)起調(diào)查的企業(yè)也會(huì)定期觀察和分析每次調(diào)查獲得的結(jié)果，并將這些趨勢(shì)傳遞給各企業(yè) 。所以 HR 們都非?？粗匦匠暾{(diào)查，但事實(shí)上相對(duì)中國(guó)幾十萬(wàn)個(gè)企業(yè)，使用薪酬報(bào)告的畢竟只是極少的一部分。因?yàn)橥瑯拥穆毼幻Q，可能其工作內(nèi)容相差特別大，或者其對(duì)任職者的基本素質(zhì)要求有很大的差別。 例 1： 模型條件 ： 北京 /IT(軟件 /硬件 /通信 /互聯(lián)網(wǎng) )行業(yè) /銷售代表 、高級(jí)銷售代表、大客戶銷售代表、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān) /企業(yè)規(guī)模 100 人及以下 /私營(yíng) /總薪酬 圖一 1． 銷售代表：負(fù)責(zé)擬訂目標(biāo)市場(chǎng)銷售計(jì)劃，定位并篩選目標(biāo)客戶群，進(jìn)行客戶群的分析、客戶拜訪、業(yè)務(wù)溝通、了解客戶需求，策劃合作方式、擬訂服務(wù)與銷售方案，進(jìn)行業(yè)務(wù)談判與促成，達(dá)成銷售目標(biāo)；負(fù)責(zé)銷售貨款的回收，負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建 立與維護(hù)、協(xié)同有關(guān)部門做好售前、售中與售后服務(wù)，及時(shí)處理客戶的異議，嚴(yán)格執(zhí)行公司費(fèi)用政策，確保銷售任務(wù)與業(yè)績(jī)指標(biāo)的達(dá)成。 （二）職位層次的劃分 例一中的五個(gè)職位稱為該類型公司的銷售職位族， 每個(gè)公司可能會(huì)有不同的職位族，即使是同樣的職位族，其內(nèi)部所包括的職位層級(jí)可能仍不一樣。如果薪酬調(diào)查所包括的職位層級(jí)與公司的職位層級(jí)不完全一致，最好能參照