洗浴系列產(chǎn)品年度營銷計劃書-wenkub
2023-07-24 19:08:31 本頁面
【正文】 企劃、市場部機密 3 經(jīng)營目標(biāo) 試銷期目標(biāo)： 策略綜述 本埠 ：勢在必得，緊緊抓住“職業(yè)裝”和“大眾裝”兩個品種，增加服務(wù)含金量和特色，品牌定位是“中藥養(yǎng)生、由表及里、由外而內(nèi)”“一生（身）煩惱、一洗了之”、“健康中國、中藥洗浴”。 目標(biāo)分解： 單位：萬元 市 場 產(chǎn) 品 山西 河北 四川 云南 其它 區(qū)域 目 標(biāo) 大眾裝 1500ml 30 30 30 110 200 職業(yè)裝 750ml 20 30 20 70 140 休閑裝 400ml 10 20 10 40 80 時尚裝 200ml 10 20 20 10 90 150 情侶裝 100ml 10 20 20 20 80 150 促銷裝 8ml 5 5 5 5 20 賓館裝 200ml 6 待定 待定 大包裝 5000ml 165 50 50 400 195 860 合 計 250 175 155 430 590 1600 青云宏集團營銷計劃文本 企劃、市場部機密 5 競爭戰(zhàn)略：青云宏集團需要建立團隊、網(wǎng)絡(luò)、品牌、服務(wù)四大競爭優(yōu)勢。 提成按實際銷售額計算。 此標(biāo)準(zhǔn)為包干制（含住宿費、餐飲費、市內(nèi)交通費），長途車票實報實銷，鼓勵乘坐火車。 青云宏集團營銷計劃文本 企劃、市場部機密 14 營銷中心通訊費標(biāo)準(zhǔn) 手 機 費 標(biāo) 準(zhǔn) 職 位 通 訊 費 備 注 總 監(jiān) 800 元 /月 比如本埠大區(qū)經(jīng)理管轄內(nèi)蒙古、河南、河北、陜西、山東及山西省內(nèi)十個地市，業(yè)務(wù)量巨大，通訊聯(lián)絡(luò)較多，手機費標(biāo)準(zhǔn)暫定為 800 元 /月。 大區(qū)經(jīng)理辦公室 600 元 /月 青云宏集團營銷計劃文本 企劃、市場部機密 15 公司員工差旅費及辦事處管理制度 一、 目 的： 為確保我公司員工出差期間的工作與生活需要，貫徹勤儉節(jié)約的精神，特擬定本制度。 2）二級市場屬 B、 C 類城市，產(chǎn)品推廣的工作行程不超過 4 個工作日（不含在途時間）。 四、 乘坐交通工具（ 只適用省外出差 ） 類 別 職 務(wù) 輪 船 火 車 飛 機 長 途 汽 車 說 明 大區(qū)經(jīng)理 一、二等艙 硬臥 —— 大巴 辦事處主管 三等艙 硬臥 —— 大巴 省級業(yè)代 普通 硬臥 —— 大巴 業(yè) 代 普通 硬臥 —— 大巴 本地化 城市經(jīng)理 普通 硬座 —— 大巴 本地化 說 明： 1）以上人員除業(yè)代、城市經(jīng)理、促銷主管由本地招聘外，其余人員均由公司委派。 、城市經(jīng)理、業(yè)代、促銷主管出差借款必須報經(jīng)辦事處主管審批，并呈報總監(jiān)審批（特殊情況用傳 真或電話聯(lián)系） ，報批后辦理財務(wù)手續(xù)。 ，財務(wù)負(fù)責(zé)人將隨時審查，財務(wù)部對超支部分，原始票據(jù)、補助部分有問題，可提出異議，報請總經(jīng)理批示。 ；省內(nèi)指常駐本省區(qū)域 ；大區(qū)指三省以上的區(qū)域。 4．所有經(jīng)銷商首批上貨，公司給予首批上貨量 10%的鋪底，用于免費試用、促銷活動。 市場類別 首批打 款金額 經(jīng)銷商合 同保證金 年任務(wù)額 首批最小 進貨額 首季銷售指標(biāo) 產(chǎn)品上市政策 縣級城市 30 萬元 1 萬元 100 萬元 首批發(fā)貨 3 萬元以上 30 萬元 可獲得 萬元市場支持和其它支持（詳見附本） 地級市 50 萬元 萬元 200 萬元以上 首批發(fā)貨 5 萬元以上 50 萬元 可獲得 萬元市場支持和其它支持（詳見附本） 省會城市 100 萬元 2 萬元 300 萬元以上 首批發(fā)貨 10 萬元以上 100 萬元 可獲得 25 萬元市場支持和其它支持（詳見附本） 直轄市 200 萬元 3 萬元 500 萬元以上 首批發(fā)貨 20 萬元以上 200 萬元 可獲得 50 萬元市場支持和其它支持（詳見附本） 青云宏集團營銷計劃文本
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