【正文】 企劃、市場(chǎng)部機(jī)密 3 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 試銷期目標(biāo)： 獎(jiǎng)金部分由所有職能人員共同享受（根據(jù)出勤 工作成績(jī)等分配）。 A 類城市： 北京、上海、深圳、廣州、大連、天津、重 慶 B 類城市： 沈陽(yáng)、西安、成都、昆明、青島、南京、杭州、武漢、福州、長(zhǎng)沙、等城市 C 類城市： 哈爾濱、長(zhǎng)春、石家莊、蘭州、鄭州、濟(jì)南、南昌、貴陽(yáng)、呼市、南寧、銀川、西安、拉薩等省會(huì)城市外，各地級(jí)城市（如：包頭、臨汾） 單位：元 /日、月 類 別 職 務(wù) A類 B 類 C類 手 機(jī) 費(fèi) 用 固定電話 省內(nèi) 省外 省內(nèi) 省外 省內(nèi) 省外 省內(nèi) 省外 大區(qū)經(jīng)理 240 280 230 280 220 280 500 800 600 辦事處主管 240 260 230 240 200 220 300 600 500 省級(jí)業(yè)代 220 240 200 220 180 200 200 400 — 業(yè) 代 200 220 180 200 160 180 100 300 — 青云宏集團(tuán)營(yíng)銷計(jì)劃文本 企劃、市場(chǎng)部機(jī)密 16 說(shuō)明： 1）一級(jí)市場(chǎng)屬 A 類城市，產(chǎn)品推廣的工作行程不超過(guò) 5 個(gè)工作日（不含在途時(shí)間）。 費(fèi)用的報(bào)銷，均以正規(guī)發(fā)票和公司管理標(biāo)準(zhǔn)核銷，超出部分自己負(fù)責(zé)。 2）物控員打出提貨票據(jù)送財(cái)務(wù)部，確認(rèn)各客戶帳面款項(xiàng)；財(cái)務(wù)部確認(rèn)后，將提貨票據(jù)返回給物控、計(jì)劃員，物控員安排儲(chǔ) 運(yùn)發(fā)貨、儲(chǔ)運(yùn)部司機(jī)，拿提貨票據(jù)到成品庫(kù)提貨送往經(jīng)銷商處。 ，票據(jù)返回財(cái)務(wù)的時(shí)間最長(zhǎng)不得超過(guò)財(cái)務(wù)結(jié)帳日。 各部門電話超支部分從部門領(lǐng)導(dǎo)工資中扣除。 ◇ 策略：為目標(biāo)城市市場(chǎng)量身定制經(jīng)營(yíng)銷售方案。 策略綜述 此標(biāo)準(zhǔn)為包干制（含住宿費(fèi)、餐飲費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)），長(zhǎng)途車票實(shí)報(bào)實(shí)銷，鼓勵(lì)乘坐火車。 四、 乘坐交通工具（ 只適用省外出差 ） 類 別 職 務(wù) 輪 船 火 車 飛 機(jī) 長(zhǎng) 途 汽 車 說(shuō) 明 大區(qū)經(jīng)理 一、二等艙 硬臥 —— 大巴 辦事處主管 三等艙 硬臥 —— 大巴 省級(jí)業(yè)代 普通 硬臥 —— 大巴 業(yè) 代 普通 硬臥 —— 大巴 本地化 城市經(jīng)理 普通 硬座 —— 大巴 本地化 說(shuō) 明： 1）以上人員除業(yè)代、城市經(jīng)理、促銷主管由本地招聘外，其余人員均由公司委派。 4．所有經(jīng)銷商首批上貨，公司給予首批上貨量 10%的鋪底，用于免費(fèi)試用、促銷活動(dòng)。 6．廣告宣傳方面的支持（詳見(jiàn)合同文本）。 五、 公司員工出差借還款辦法 、還款報(bào)銷必須由總監(jiān)審批。 公司駐外機(jī)構(gòu)人員月出差天數(shù)最高為 25 天。 所有人員憑手機(jī)交費(fèi)單報(bào)銷。出差人員回公司后按審批程序報(bào)批。 2）、以單位為億毫升計(jì)算，單位結(jié)算價(jià)為 元 /ml。 青云宏集團(tuán)營(yíng)銷計(jì)劃文本 企劃、市場(chǎng)部機(jī)密 18 第五部分 經(jīng)銷商政策 青云宏集團(tuán)營(yíng)銷計(jì)劃文本 企劃、市場(chǎng)部機(jī)密 19 經(jīng) 銷 商 政 策 一、 價(jià)格表 單位： ml/g、瓶 /元 品 種 包 裝 規(guī) 格 容 量 到岸價(jià) 備 注 職業(yè)裝 1500ml PET 1500 12 1500ml/g 家庭裝 750ml PET 750 16 750ml/g 休閑裝 400ml PET 400 24 400ml/g 時(shí)尚裝 200ml PET 200 30 200ml/g 情侶裝 100ml PET 100 30 100ml/g 促銷裝 8ml 加膜鋁錫鉑 8 450 8ml/g 賓館裝 200ml 6 皂液器 200 6 24 200ml/g 待 定 待 定 大包裝 5000ml PE 5000 4 5000ml/g 青云宏集團(tuán)營(yíng)銷計(jì)劃文本