【正文】 銷售率 95% 商鋪分布 １ —— ２層 銷售形式 分區(qū)銷售 公開日期 20xx 年 10月 主力面積 平方米 交房日期 20xx 年 5 月 銷售均價(jià) 2800 元 /平方米 物業(yè)管理費(fèi) 未定 占地面積 15000 平方米 建筑面積 10000 平方米 綜合分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 個(gè)案分析表（二） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 教訓(xùn)與借鑒： 在開發(fā)中僅靠地段打造精品樓盤，對(duì)樓盤的規(guī)劃設(shè)計(jì)重視不夠。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 工地內(nèi)部較混亂無施工指示牌。 （ 3）售房部面積較小，內(nèi)部裝修一般，無法突出樓盤形象。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ? 位 置分析： （ 1）位于廣州市場(chǎng)百貨樓南側(cè)，臨近安徽路。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ●商業(yè)設(shè)施齊全 本區(qū)周圍大型商場(chǎng)、百貨大樓、三星級(jí)賓館、酒店較多，主要有廣州市場(chǎng)百貨大樓、紡織品大樓；另 外，還有新友誼大酒店、牡丹城賓館、天鷹大酒店等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 地塊規(guī)模較小，不易規(guī)劃。 本地塊周邊金融設(shè)施、餐飲 業(yè)、三星級(jí)賓館較多，配套齊全。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （ 3）、南北之要沖 —— 太原路 本案緊鄰太原路，是連接景華路與西苑路的主干道之一。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 每年在“牡丹花會(huì)”期間舉行的經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)，設(shè)在本案附近的“科貿(mào)中心”，與會(huì)代表及重大外事活動(dòng)均被安排在本案緊鄰的新友誼大酒店、友誼賓館、牡丹城賓館和洛陽大酒店，商業(yè)氛圍較濃，已具備洛陽 CBD 的雛形。 （ 4）北側(cè)狀況： 北面為潤(rùn)峰集團(tuán)工地，待建商鋪、高層、 小高層，目前圍墻已建好。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi) 頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 3） 地形 ：呈不規(guī)則“口”字狀，部分舊住宅及臨街門面正在拆遷中。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 樣本量： 競(jìng)爭(zhēng)樓盤： 5 個(gè) 通過本次調(diào)研，我們獲取了本案前期營(yíng)銷工作所需要的第一手資料，為本案的市場(chǎng)定位及市場(chǎng)推廣提供了可靠的參考資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 目 錄 調(diào) 查 說明 一、本物業(yè)區(qū)域調(diào)查報(bào)告 本地塊狀況 本地塊周邊景觀 本地塊主要交通干道 本地塊交通條件 本地塊生活配套設(shè)施 二、本物業(yè)競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)查報(bào)告 三、本物業(yè)目標(biāo)客戶需求調(diào)查研究報(bào)告 （ 1） 目標(biāo)客戶人群特征分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （ 2） 主體部分 —— 在本案購(gòu)房的可能性 —— 打算購(gòu)房面積 —— 本區(qū)域商鋪的理想銷售單價(jià)和總價(jià) —— 消費(fèi)者最為 滿意的商鋪 四、本物業(yè)開發(fā)建議報(bào)告 五、本 物業(yè)樓盤開發(fā)問題預(yù)測(cè)報(bào)告 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 調(diào)查說明 調(diào)查目的 ：（ 1）掌握洛陽市房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀狀況； （ 2）重點(diǎn)把握洛陽市商鋪市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r； （ 3）掌握洛陽房地產(chǎn)商鋪消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)； （ 4）為本案準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷方案提供參考依據(jù) ； 調(diào)查執(zhí)行情況如下： 調(diào)查時(shí)間： 20xx 年 4 月 2 日至 20xx 年 4 月 6 日 調(diào)查人員 ：信證公司 4 人 調(diào)查方式 ：在信證公司原來掌握洛陽市房地產(chǎn)市場(chǎng)資料的基礎(chǔ)，又進(jìn)行了本 次調(diào)查行動(dòng)，經(jīng)過踏街記錄、競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案調(diào)查、商鋪調(diào)查、客戶問卷征詢進(jìn)行 系統(tǒng)調(diào)查。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 根據(jù)本次市場(chǎng)調(diào)研情況，下面分別就區(qū)域狀況、競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案特征、消費(fèi)者需求情況做出具體分析，并對(duì)本案開發(fā)提出合理化建議。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 地塊周邊狀況 （ 1）西側(cè)狀況： 西面為洛陽首座產(chǎn)權(quán)式酒店 —— 雅安名城。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 區(qū)域分析： 本案臨近洛陽市區(qū)最大的綠地 —— 牡丹廣場(chǎng)。 主要 道路與交通 ： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 本案位于澗西區(qū)黃金地段，兩大主干道景華路和西苑路，與延安路相連直貫東西，與南昌路相連直達(dá)南北。 （ 4）、南北之紐帶 —— 廣州路 本案臨近廣州路，向南可直達(dá)牡丹廣場(chǎng)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 本地塊靠近牡丹廣場(chǎng)，所在區(qū)域綠化狀況優(yōu)越。 緊鄰兩大待建樓盤，有潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ●良好的休閑環(huán)境 本案周邊區(qū)域大面積綠化帶有三個(gè)：牡丹公園、牡丹廣場(chǎng)、西苑公園，具有良好的休閑環(huán)境。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 2）周邊區(qū)域待建項(xiàng)目較多，易形成較為激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 4）宣傳資料（樓書、單片）沒有，無法形成有效的視覺宣傳 。 ? 銷售水平： 銷售人員無 SP 配合，講解無次序，在此方面并未得到有效培訓(xùn)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 樓盤的宣傳與包裝無持續(xù)性。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi) 頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi) 頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 價(jià)格分析： 一層為 10000 元 /平方米，二層為 3500 元 /平方米，三層以上為 2800 元 /平方米 ? 現(xiàn)狀分析：結(jié)構(gòu)已封頂，外立面已成，正處于內(nèi)部設(shè)施安裝階段 ? 客戶分析：底層為建行購(gòu)買。 樓書設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，但配有整層尺寸圖。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 個(gè)案分析表（ 三） 一、 具體分析 案名 潤(rùn)峰時(shí)代廣場(chǎng)（暫定名） 建筑風(fēng)格 現(xiàn)代建筑風(fēng)格 開發(fā)商 洛陽潤(rùn)峰集團(tuán)有限公司 建筑類型 小高層、高層 工地位置 景華路與太原路交叉西南角 交房日期 待定 商鋪分布 １ —— ３層（高層） 規(guī)劃 ２棟高層、３棟小高層 二、綜合分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 物業(yè)分析：