洗浴系列產(chǎn)品年度營(yíng)銷計(jì)劃書(已修改)
2025-07-29 19:08 本頁(yè)面
【正文】 青云宏集團(tuán)營(yíng)銷計(jì)劃文本 企劃 、市場(chǎng)部機(jī)密 企業(yè) ()，大量 的管理資料下載 山西青云宏科工貿(mào)（集團(tuán)）有限公司 “久九舒 — 炎黃（養(yǎng)生）洗浴”系列產(chǎn)品年度 營(yíng) 銷 計(jì) 劃 書 （ — ） 青云宏集團(tuán)營(yíng)銷計(jì)劃文本 企劃、市場(chǎng)部機(jī)密 1 目 錄 第一部分： 銷售策略綜述 第二部分： 組織結(jié)構(gòu)體系 組織結(jié)構(gòu)圖及定崗定編圖 第三部分： 考評(píng) /薪酬體系 薪酬結(jié)構(gòu)表 激勵(lì)機(jī)制 第四部分： 業(yè)務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 通訊費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 招待費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 第五部分： 經(jīng)銷商政策 第六部分： 銷售預(yù)測(cè)與費(fèi)用預(yù)算 20xx 年年度營(yíng)銷目標(biāo) 20xx 年年度銷量分解 20xx 年年度營(yíng)銷計(jì)劃 第七部分： 業(yè)務(wù)流程圖 第八部分： 各項(xiàng)管理制度 青云宏集團(tuán)營(yíng)銷計(jì)劃文本 企劃、市場(chǎng)部機(jī)密 2 第一部分 銷售策略綜述 青云宏集團(tuán)營(yíng)銷計(jì)劃文本 企劃、市場(chǎng)部機(jī)密 3 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 試銷期目標(biāo)： 20xx 年全年銷售額達(dá)到 1600 萬(wàn)圓人民幣。 20xx 年年內(nèi)實(shí)施“黑馬戰(zhàn)略”。 策略綜述 目標(biāo)： 20xx 年元月 1 日 ~20xx 年 12 月 31 日 — 確保月度現(xiàn)金流（公司安全），為來年打基礎(chǔ)。 目標(biāo)市場(chǎng) 城 市 營(yíng)銷方式 人 員 促 銷 備 注 太 原 經(jīng)銷商制 3 成 都 經(jīng)銷商制 3 昆 明 經(jīng)銷商制 5 機(jī)會(huì)市場(chǎng) 經(jīng)銷商制 其它城市 經(jīng)銷商制 青云宏集團(tuán)營(yíng)銷計(jì)劃文本 企劃、市場(chǎng)部機(jī)密 4 本埠 ：勢(shì)在必得，緊緊抓住“職業(yè)裝”和“大眾裝”兩個(gè)品種，增加服務(wù)含金量和特色，品牌定位是“中藥養(yǎng)生、由表及里、由外而內(nèi)”“一生（身）煩惱、一洗了之”、“健康中國(guó)、中藥洗浴”。 外埠：謹(jǐn)慎選擇適合現(xiàn)有產(chǎn)品的城市，精心挑選區(qū)城合作伙伴，以降低資金投入風(fēng)險(xiǎn)。 ◇ 策略：為目標(biāo)城市市場(chǎng)量身定制經(jīng)營(yíng)銷售方案。 目標(biāo)分解： 單位：萬(wàn)元 市 場(chǎng) 產(chǎn) 品 山西 河北 四川 云南 其它 區(qū)域 目 標(biāo) 大眾裝 1500ml 30 30 30 110 200 職業(yè)裝 750ml 20 30 20 70 140 休閑裝 400ml 10 20 10 40 80 時(shí)尚裝 200ml 10 20 20 10 90 150 情侶裝 100ml 10 20 20 20 80 150 促銷裝 8ml 5 5 5 5 20 賓館裝 200ml 6 待定 待定 大包裝 5000ml 165 50 50 400 195 860 合 計(jì) 250 175 155 430 590 1600 青云宏集團(tuán)營(yíng)銷計(jì)劃文本 企劃、市場(chǎng)部機(jī)密 5 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：青云宏集團(tuán)需要建立團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)絡(luò)、品牌、服務(wù)四大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 項(xiàng)目 品牌 質(zhì)量 成本 品種 網(wǎng)絡(luò) 團(tuán)隊(duì) 品牌 服務(wù) 炎黃 (養(yǎng)生 )洗浴 b.“秘方”配制 用的控制。 發(fā)新品 市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò) 市場(chǎng)團(tuán)隊(duì) 展示形象、提 升品牌 跟進(jìn) 炎黃 (養(yǎng)生 )洗浴 4 分 2 分 0 分 0 分 2 分 0 分 0 分 “寶潔” 5 分 5 分 5 分 5 分 5 分
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