湘泉集團20xx年度湖南區(qū)域市場調(diào)查-wenkub
2023-07-24 19:27:06 本頁面
【正文】 被調(diào)查對象 9%，比較喜愛白酒的人占 21%； 一般性喜愛的最多，占 45%， 討厭白酒（包括比較討厭和很討厭）的比重相對比較小，但也有 25%的比例。（詳見表 1— 2） 表 1— 2 被調(diào)查者家庭人均收入情況 家庭人均月收入（元） 比重（ %） 300 元以下 6 301— 500 元 35 501— 700 元 39 700 元以上 20 合 計 100 文化結(jié)構(gòu)分析：高文化層次消費群占據(jù)主導(dǎo) 調(diào)查結(jié)果顯示，被調(diào)查者的文化程度多數(shù)在高中以上，其中，高中文化的人占 29%，大?；蛞陨系娜苏?64%，這一高文化層次消費群體注重酒的文化和內(nèi)涵，重品位、愛面子，對酒的知名度和口感要求較高，是中高檔酒的主要消費群體。調(diào)查對象的年齡結(jié)構(gòu)的詳細(xì)分布如下表（表 1— 1）： 表 1— 1 被調(diào)查對象年齡結(jié)構(gòu) 年齡分組 比重（ %） 18 歲及以下 1 18~28 歲 7 29~45 歲 59 46~60 歲 26 60 歲及以上 7 職業(yè)構(gòu)成分析：政府公務(wù)員占多數(shù) 調(diào)查對象的職業(yè)構(gòu)成分布較廣，其中國家機關(guān)公務(wù)員人數(shù)眾多，高達 72%，工人和企業(yè)管理人員各占 12%，離退休人員占 6%，個體經(jīng)營者和私營業(yè)主等商務(wù)人員占 5%，教育、科技、醫(yī)療工作者其他從業(yè)人員，占 5%。縣城酒店的數(shù)目有 68 家，有一定規(guī)模的酒店有 10 余家。是湘黔兩省的物資交流樞紐?？偯娣e為一千五百零七平方公里，總?cè)丝跒槎f，少數(shù)民族人口占總?cè)丝诘?70%，地形以山地為主，資源豐富。 貴州盛產(chǎn)名酒，因此新晃白酒市場以貴州酒為主，同時也充斥著湖南、四川省的諸多品牌， 縣城內(nèi)白酒主銷品牌有金六福、瀏陽河、椰島鹿龜酒、小糊涂仙（神）、茅臺小豹子、茅臺系列、五糧液、錦江系列、青島酒、貴府、酒鬼酒、六百歲、金貴特曲、沱牌、全興、千禧春、楚緣酒、千禧西藏、劍南春、華西春、北京王、瀘州老窖、五糧醇、五谷春、西藏王等三、四十個品牌，各白酒品牌之間的競爭有愈演愈烈之勢。在其他職業(yè)中幾乎遍及現(xiàn)在所有的職業(yè)類型。 消費程度分析：中度、重度消費者居多 ① 飲酒史 統(tǒng)計結(jié)果表明：飲酒史一般較長，且各時間段分布均勻，有長期飲酒習(xí)慣的消費者多，消費群體比較穩(wěn)定。 飲用偏好分析：偏好特征比較明顯 為了解消費者在白酒消費方面的偏好，我們根據(jù)白酒的特點，設(shè)置了四個方面的偏好問題，即場合、時機、酒的品牌和類型考察消費者在白酒消費方面的整體偏好。（詳見表 14） 表 1— 4 消費者飲用時機分析表 時機 頻數(shù) 比重（ %） 高興 45 31． 8 煩惱 5 4． 1 應(yīng)酬 64 52． 9 其他 7 5． 8 合計 121 100 ③品牌偏好 為了解省內(nèi)外白酒品牌在新晃縣消費者中受歡迎程度，我們采用非結(jié)構(gòu)式 的開放問題搜集數(shù)據(jù)及相關(guān)信息，調(diào)查結(jié)果顯示，消費者喜歡的白酒品牌有 30 多個，居前五位的分別是五糧液、酒鬼、金六福、茅臺小豹子、瀏陽河。（詳見圖 3） 湘泉集團 20xx 年度湖南區(qū)域市場調(diào)查 之 新晃市場調(diào)查報告 第 5 頁 共 9 頁 此資料來自 企業(yè) (), 大量管理資料下載 0 20 401圖 3 購買決策因素構(gòu)成其他原因商家推薦朋友推薦品牌知名度和廣告經(jīng)驗因素價格因素 從上述的分析中，在購買白酒時，消費者理性因素諸多，而誘導(dǎo)性、沖動性購買的機會則相對很少，因此，湘泉應(yīng)在消費者關(guān)注的產(chǎn)品價格、品牌、口感和外觀等方面從消費者角度出發(fā)，從各方 面滿足消費者的需求，加強消費者對湘泉的理性認(rèn)識。 詳 細(xì) 內(nèi) 容 見 （ 圖 4 ）。消費者在各途徑中，具體情況詳見表 1— 5： 表 1— 5 信息來源分析表 信息來源途徑 頻數(shù)（人） 比重（ %） 電視廣告 70 路牌廣告 26 22 雜志、報紙廣告 10
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