湘泉集團20xx年度湖南區(qū)域市場調查-文庫吧在線文庫
【正文】 在高中以上，其中，高中文化的人占 29%，大專或以上的人占 64%，這一高文化層次消費群體注重酒的文化和內涵，重品位、愛面子，對酒的知名度和口感要求較高，是中高檔酒的主要消費群體。 ② 時機偏好 調查結果表明多數(shù)消費者偏愛在高興的時候白酒，“酒能助興”，這一部分消費者占%，酒也能澆愁，但選擇在煩惱的時候飲酒的人數(shù)僅占 %，喜歡應酬時飲酒制造氣氛的占 %。 購買場所分析：終端選擇最重要 調查結果顯示，購買白酒時，批發(fā)零售商店是首選購物場所， 占被調查者人數(shù)的 %，而選擇超市購買白酒的 27 人，占被調查對象的 %，便利店、小型批發(fā)部、平價便民超市 是 白 酒 銷 售 和 競 爭 的 主 戰(zhàn) 場 。在調查過程中發(fā)現(xiàn)，新晃縣居民對白酒品牌的促銷活動有著很強的興趣，促銷在當?shù)厥袌霭拙茽I銷中的重要作用，幾乎得到了被調查者一致認同。零售或批發(fā)商店年營業(yè)額一般在 10 萬元以下，超市和大酒店則一般處于 10 到 20 萬左右的收入水平，經營狀況好的零售或批發(fā)商店可以達到 30 萬元以上的年營業(yè)額，最高的達到 90 萬的水平。他們普遍認為現(xiàn)在白酒企業(yè)的銷售范圍日漸擴大，白酒業(yè)競爭加劇，廣告在白酒營銷中扮演越來越重要的角色，還存在偽劣白酒 大量充斥市場，沖擊正品的情況；他們認為影響當?shù)匕拙其N售的主要因素是產品質量和廣告宣傳，同時宏觀經濟形勢也是一個重要的因素。最喜歡的 POP廣告依次為懸掛廣告、店內音樂宣傳廣告、店內移動宣傳廣告和圖文并茂的店內張貼畫。 建議二：隨著經濟的發(fā)展，人們生活水平的提高，社會競爭也跟著加劇，生活節(jié)奏加快，因此，飲酒成為放松的一種重要手段，相應的要求酒也要有相應的改變，度數(shù)低、口感好的休閑類酒必將大受消費者青睞?！案冻鼋K有回報”，這篇報告幸運地得到了湘泉高層的肯定和欣賞，我在報告中指出的一些問題湘 泉集團已經積極地著手解決，我提出的一些建議也被采納，并已被銳意進取的湘泉人付諸實施。 建議五：改善產 品的包裝，力求新穎獨特，美觀大方 建議六：加強廣告宣傳，擴大企業(yè)和品牌的知名度，通過產品的再開發(fā)與再定位，擴大中低端市場份額，實現(xiàn)全方位的市場占領，擴大銷售額和銷售利潤。 第三部分 問題和建議 有關湘泉的一些問題 在調查訪問過程中，我深刻地感受到消費者和經銷商對湘泉集團及其產品的關注，他們對湘泉酒存在的問題大多都提出了自己的看法，有的還提出了中肯的意見，先將這些反饋回來的信息匯總如下： 消費者反映的問題主要集中在價格方面，大部分的消費者認為酒鬼酒價格偏高、金湘泉屬醬香型白酒，口感辛 辣，難以入喉，不適合南方人口味，而且，金湘泉在同檔次酒中價格較高，在包裝和宣傳上又缺乏特色，因此在白酒市場對消費者的吸引力不強。在貨源方面，主要是經銷商主動找到供貨方，其次是由推銷員提供貨源。冬季是白酒的旺季，又正逢過年過節(jié)，整個白酒市場呈旺盛態(tài)勢，就連平時無人問津的中高檔白酒一下子火爆起來，比如酒鬼酒平時難得賣 出幾瓶，而在旺季，一天就可以銷出幾件，一些有關系有質量保證的批發(fā)零售店甚至可以賣出十多件。調查結果顯示：希望贈送禮品的被調查對象占 %； 喜歡抽獎活動的各占%。 湘泉集團 20xx 年度湖南區(qū)域市場調查 之 新晃市場調查報告 第 6 頁 共 9 頁 此資料來自 企業(yè) (), 大量管理資料下載 信息來源分析：大眾媒體仍是主流 為了解消費者與媒體的接觸情況，我們從分析消費者的白酒 消費的信息來源情況考察湘泉所面臨的信息傳播環(huán)境。調查結果顯示：被調查對象多數(shù)表現(xiàn)為理性的購買，其中因價格因素而買某種品牌白酒的消費 者有 48 人，占 %，因曾經購買過對其口感或外觀滿意而購買的占 %；受品牌知名度或廣告影響去買的有 13 人，占 %；受朋友推薦去買的有 9人，占 %；受商家推薦才購買的人相對則比較少，只占 %；其他原因（包括無任何原因）的人數(shù)為 8，占 %。（詳見下圖 2） 圖2 飲酒頻率情況表24461614010
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