湘泉集團(tuán)20xx年度湖南區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查(更新版)
【正文】 被眾多廠商所青睞，同時(shí)深受廣大消220102030405060興趣比例1廣告形式圖5 消費(fèi)者對(duì)不同廣告形式的興趣圖電視廣告雜志廣告路牌廣告廣告?zhèn)鲉纹渌嫒瘓F(tuán) 20xx 年度湖南區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查 之 新晃市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 第 7 頁(yè) 共 9 頁(yè) 此資料來(lái)自 企業(yè) (), 大量管理資料下載 費(fèi)者的歡迎。湘泉集團(tuán)應(yīng)把占領(lǐng)上述終端，完善現(xiàn)有渠道作為營(yíng)銷工作的重點(diǎn)來(lái)抓。 購(gòu)買決策因素分析：理性消費(fèi)，價(jià)格、經(jīng)驗(yàn)、品牌最重要 消費(fèi)者的購(gòu)買決策因素是購(gòu)買行為的先決條件，為了解消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)，我們采用多項(xiàng)選擇，綜合測(cè)試影響消費(fèi)者購(gòu)買的各種因素。 湘泉集團(tuán) 20xx 年度湖南區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查 之 新晃市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 第 3 頁(yè) 共 9 頁(yè) 此資料來(lái)自 企業(yè) (), 大量管理資料下載 表 13 消費(fèi)者飲酒史分析表 飲 酒 史 比 重（％） 5 年及 以下 21 5— 10 年 21 11— 15 年 14 16— 20 年 19 21— 30 年 19 30 年以上 6 合計(jì) 100 ②飲用 頻率 調(diào)查結(jié)果顯示，多數(shù)消費(fèi)者會(huì)在短期內(nèi)飲用白酒，其中，每天飲用的人數(shù)占總數(shù)的 24%，一周內(nèi)至少會(huì)飲用一次人數(shù)占 46%，半個(gè)月才會(huì)飲用一次的占 16%，平時(shí)極少喝 14%。因此這次調(diào)查力求信息的全面、準(zhǔn)確，旨在為湘泉領(lǐng)導(dǎo)提供可靠、有用的決策依據(jù)，現(xiàn)將具體結(jié)果報(bào)告如下： 第一部分 消費(fèi)者研究 性別年齡分析：中老年男性是中堅(jiān) 白酒消費(fèi)群主要由男性構(gòu)成，在所有被調(diào)查對(duì)象中，男性占 79%，女性只有 21%，且有大多數(shù)分布在 29~45 和 46~60 兩個(gè)年齡區(qū)間，其中年齡在 29~45 歲段的占 59%，在 46~60歲段的占 26%，中老年是白酒消費(fèi)的主力軍。湘泉集團(tuán) 20xx 年度湖南區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查 之 新晃市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 第 1 頁(yè) 共 9 頁(yè) 此資料來(lái)自 企業(yè) (), 大量管理資料下載 新晃侗族自治縣隸屬于懷化地區(qū)，位于湖南省的最西邊，毗鄰貴州省，素有湘西門戶之稱，水陸交通比較發(fā)達(dá)。湘泉集團(tuán) 的總部在湘西，新晃是湘泉家門口的一塊陣地，對(duì)這一市場(chǎng)的了解和分析顯得尤為重要。詳見(jiàn)表 13。 ④類型偏好 選擇一般性瓶裝酒的消費(fèi)者最多，達(dá) 72%，名牌高檔酒的選擇比例也有 18%，有 10%的被調(diào)查者選擇散裝白酒。圖4 消費(fèi)者選擇購(gòu)買場(chǎng)所圖7%59%25%9% 零售商店批發(fā)商店超市外地與其他 在調(diào)查過(guò)程中我們了解到，消費(fèi)者一般就近選擇牌子老、信譽(yù)好、服務(wù)佳的商店購(gòu)買，另外超市因其方便、實(shí)惠的優(yōu)勢(shì)，近幾年來(lái)白酒銷售一直成上升趨勢(shì)。白酒市場(chǎng)所使用的促銷手段多種多樣，問(wèn)卷向被調(diào)查者提及的促銷方式有打折、禮品、抽獎(jiǎng)、競(jìng)賽、免費(fèi)贈(zèng)送、展銷等。 白酒銷售和進(jìn)貨情況 個(gè)體經(jīng)營(yíng)的零售批發(fā)商店白酒銷售情況都比較穩(wěn)定 ,銷售收入大多在 10 萬(wàn)以上 ,占其銷售總額 15%以上，且均有所保留 ,而反觀酒店飯 莊和國(guó)有零售商店，其銷售收入均有下降的趨勢(shì) ,這與整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不景氣和國(guó)家對(duì)公款吃喝的打擊不無(wú)關(guān)系。調(diào)查的經(jīng)銷商一般在當(dāng)?shù)氐拇砩袒驈S家駐當(dāng)?shù)剞k事處進(jìn)貨，只有少量進(jìn)貨量比較大的經(jīng)銷商直接到廠家提貨。假設(shè)作為湘泉的經(jīng)銷商，被訪問(wèn)者最關(guān)心的是廠家的價(jià)格政策、廠家的促銷支持和廠商的售后服務(wù)。為保持企業(yè)的快速與持續(xù)的發(fā)展，湘泉要系統(tǒng)全面的規(guī)劃品牌戰(zhàn)略，科學(xué)制定品牌發(fā)展方案，設(shè)計(jì)可行的品牌強(qiáng)化工具，加強(qiáng)品牌的建設(shè)與管理，充分利用品牌資源，提高消費(fèi)者對(duì)湘泉品牌忠誠(chéng)度。
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