湘泉集團20xx年度湖南區(qū)域市場調查(更新版)
【正文】 被眾多廠商所青睞，同時深受廣大消220102030405060興趣比例1廣告形式圖5 消費者對不同廣告形式的興趣圖電視廣告雜志廣告路牌廣告廣告?zhèn)鲉纹渌嫒瘓F 20xx 年度湖南區(qū)域市場調查 之 新晃市場調查報告 第 7 頁 共 9 頁 此資料來自 企業(yè) (), 大量管理資料下載 費者的歡迎。湘泉集團應把占領上述終端，完善現有渠道作為營銷工作的重點來抓。 購買決策因素分析：理性消費，價格、經驗、品牌最重要 消費者的購買決策因素是購買行為的先決條件，為了解消費者購買動機，我們采用多項選擇，綜合測試影響消費者購買的各種因素。 湘泉集團 20xx 年度湖南區(qū)域市場調查 之 新晃市場調查報告 第 3 頁 共 9 頁 此資料來自 企業(yè) (), 大量管理資料下載 表 13 消費者飲酒史分析表 飲 酒 史 比 重（％） 5 年及 以下 21 5— 10 年 21 11— 15 年 14 16— 20 年 19 21— 30 年 19 30 年以上 6 合計 100 ②飲用 頻率 調查結果顯示，多數消費者會在短期內飲用白酒，其中，每天飲用的人數占總數的 24%，一周內至少會飲用一次人數占 46%，半個月才會飲用一次的占 16%，平時極少喝 14%。因此這次調查力求信息的全面、準確，旨在為湘泉領導提供可靠、有用的決策依據，現將具體結果報告如下： 第一部分 消費者研究 性別年齡分析：中老年男性是中堅 白酒消費群主要由男性構成，在所有被調查對象中，男性占 79%，女性只有 21%，且有大多數分布在 29~45 和 46~60 兩個年齡區(qū)間，其中年齡在 29~45 歲段的占 59%，在 46~60歲段的占 26%，中老年是白酒消費的主力軍。湘泉集團 20xx 年度湖南區(qū)域市場調查 之 新晃市場調查報告 第 1 頁 共 9 頁 此資料來自 企業(yè) (), 大量管理資料下載 新晃侗族自治縣隸屬于懷化地區(qū)，位于湖南省的最西邊，毗鄰貴州省，素有湘西門戶之稱，水陸交通比較發(fā)達。湘泉集團 的總部在湘西，新晃是湘泉家門口的一塊陣地，對這一市場的了解和分析顯得尤為重要。詳見表 13。 ④類型偏好 選擇一般性瓶裝酒的消費者最多，達 72%，名牌高檔酒的選擇比例也有 18%，有 10%的被調查者選擇散裝白酒。圖4 消費者選擇購買場所圖7%59%25%9% 零售商店批發(fā)商店超市外地與其他 在調查過程中我們了解到，消費者一般就近選擇牌子老、信譽好、服務佳的商店購買，另外超市因其方便、實惠的優(yōu)勢，近幾年來白酒銷售一直成上升趨勢。白酒市場所使用的促銷手段多種多樣，問卷向被調查者提及的促銷方式有打折、禮品、抽獎、競賽、免費贈送、展銷等。 白酒銷售和進貨情況 個體經營的零售批發(fā)商店白酒銷售情況都比較穩(wěn)定 ,銷售收入大多在 10 萬以上 ,占其銷售總額 15%以上，且均有所保留 ,而反觀酒店飯 莊和國有零售商店，其銷售收入均有下降的趨勢 ,這與整個經濟環(huán)境的不景氣和國家對公款吃喝的打擊不無關系。調查的經銷商一般在當地的代理商或廠家駐當地辦事處進貨，只有少量進貨量比較大的經銷商直接到廠家提貨。假設作為湘泉的經銷商，被訪問者最關心的是廠家的價格政策、廠家的促銷支持和廠商的售后服務。為保持企業(yè)的快速與持續(xù)的發(fā)展，湘泉要系統(tǒng)全面的規(guī)劃品牌戰(zhàn)略，科學制定品牌發(fā)展方案，設計可行的品牌強化工具，加強品牌的建設與管理，充分利用品牌資源，提高消費者對湘泉品牌忠誠度。
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