湘泉集團(tuán)20xx年度湖南區(qū)域市場調(diào)查(存儲版)
【正文】 了，選擇比例只有 %。 獲得途徑分析：以自購為主 消費(fèi)者獲得白酒主要是自購，這一部分來源占了 %；通過別人饋贈而獲得白酒的占%；而因單位發(fā)放福利而獲得的只有 %；通過其他途徑獲得的占 %。 1促銷效果分析：消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈 促銷作為一種現(xiàn)代的營銷工具 ，其在開拓市場，提高銷售量，增加消費(fèi)者的購買等方面做出了重要的貢獻(xiàn)。零售或批發(fā)商店員工一般在 5人以下，酒店則一般是 5— 10人不等，超市一般在 10 人以上。新晃縣的白酒經(jīng)銷商對當(dāng)?shù)匕拙剖袌龅淖邉莩州^樂觀的態(tài)度。 最希望廠商提供店頭促銷宣傳資料，如傳單、張貼畫、宣傳條幅、促銷禮品等，有的經(jīng)銷商還提出希望廠商提供比如霓虹燈、懸掛式動感燈箱、廣告遮陽傘等新穎的促銷廣告道具。這樣，雖然目標(biāo)消費(fèi)群體數(shù)目不大，但整體市場規(guī)模大，同時目標(biāo)顧客人數(shù)越少，其消費(fèi)需求的共性越明顯，營銷工作只要對癥下藥，效果應(yīng)當(dāng)十分明顯。這不是我第一次寫調(diào)查報(bào)告，也許文筆還略顯稚嫩，難免貽笑大方之家，但卻是我自認(rèn)為寫得最認(rèn)真、最好的一篇。 后記：此篇報(bào)告在一周內(nèi)完成，它為我歷時兩周的市場調(diào)查劃上一個完美的句號。 經(jīng)銷商反映得最多的問題是湘泉終端宣傳和促銷支持不足以及包裝的問題，湘泉集團(tuán)雖然在國家、省級媒體投放了大量的廣告，但是這些廣告是主推酒鬼酒，而對其他產(chǎn)品很少宣傳；酒鬼酒在包裝上獨(dú)樹一幟，但湘泉酒系列包裝卻其貌不揚(yáng)，平庸化的包裝很難吸引顧客的目光，在眾多品牌中脫穎而出。在與供貨商的合作方面，經(jīng)銷商最看重的是供貨及時，信譽(yù)良好，其次是送貨上門 且 利 潤可觀。銷售情況比較好的品牌有五糧液、酒鬼酒、金六福、茅臺小豹子、瀏陽河等，這些品牌銷售情況良好的主要原因是酒純、口感好，消費(fèi)者對品牌的歡迎和認(rèn)同。喜歡展銷活動的占 %，喜歡免費(fèi)品嘗促銷活動的占 %。消費(fèi)者在各途徑中，具體情況詳見表 1— 5： 表 1— 5 信息來源分析表 信息來源途徑 頻數(shù)（人） 比重（ %） 電視廣告 70 路牌廣告 26 22 雜志、報(bào)紙廣告 10 廣告?zhèn)鲉? 10 其他 2 合計(jì) 118 100 從以上分析可以看出，電視、路牌成為消費(fèi)者獲取白酒消費(fèi)信息來源的兩種主要渠道，通過“電視 +戶外”的媒體組合模式傳遞白酒市場信息已成為白酒市場信息傳播的重要特征，因此，湘泉通過電視和戶外廣告，再結(jié)合 報(bào)紙的軟性廣告可迅速在目標(biāo)消費(fèi)群體中建立起廣泛 的知名度和美譽(yù)度，從而快速提高起消費(fèi)者對湘泉品牌的指名購買率。（詳見圖 3） 湘泉集團(tuán) 20xx 年度湖南區(qū)域市場調(diào)查 之 新晃市場調(diào)查報(bào)告 第 5 頁 共 9 頁 此資料來自 企業(yè) (), 大量管理資料下載 0 20 401圖 3 購買決策因素構(gòu)成其他原因商家推薦朋友推薦品牌知名度和廣告經(jīng)驗(yàn)因素價格因素 從上述的分析中，在購買白酒時，消費(fèi)者理性因素諸多，而誘導(dǎo)性、沖動性購買的機(jī)會則相對很少，因此，湘泉應(yīng)在消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品價格、品牌、口感和外觀等方面從消費(fèi)者角度出發(fā)，從各方 面滿足消費(fèi)者的需求，加強(qiáng)消費(fèi)者對湘泉的理性認(rèn)識。 飲用偏好分析：偏好特征比較明顯 為了解消費(fèi)者在白酒消費(fèi)方面的偏好，我們根據(jù)白酒的特點(diǎn)，設(shè)置了四個方面的偏好問題，即場合、時機(jī)、酒的品牌和類型考察消費(fèi)者在白酒消費(fèi)方面的整體偏好。在其他職業(yè)中幾乎遍及現(xiàn)在所有的職業(yè)類型。總面積為一千五百零七平方公里，總?cè)丝跒槎f，少數(shù)民族人口占總?cè)丝诘?70%，地形以山地為主，資源豐富?？h城酒店的數(shù)目有 68 家，有一定規(guī)模的酒店有 10 余家。（詳見表 1— 2） 表 1— 2 被調(diào)查者家庭人均收入情況 家庭人均月收入（元） 比重（ %） 300 元以下 6 301— 500 元 35 501— 700 元 39 700 元以上 20 合 計(jì) 100 文化結(jié)構(gòu)分析：高文化層次消費(fèi)群占據(jù)主導(dǎo) 調(diào)查結(jié)果顯示，被調(diào)查者的文化程度多數(shù)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1