3金融產(chǎn)品發(fā)展與維護(hù)策略-wenkub
2024-08-19 06 本頁面
【正文】 市場規(guī)模、盈利性進(jìn)行分析。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們的需求也越來越多樣化。自己相對于其它的銀行在這些方面有那些優(yōu)勢，又有那些劣勢。在開發(fā)一種新的金融產(chǎn)品之前，首先要對當(dāng)前的市場狀況有一個充分的了解。要想在激烈的市場競爭中取得有利的位置，首先必須開發(fā)出適銷對路的金融產(chǎn)品。一個完整的金融產(chǎn)品開發(fā)過程包括：前期準(zhǔn)備工作、產(chǎn)品實體開發(fā)和產(chǎn)品維護(hù)三個部分。在產(chǎn)品狀況方面，銀行應(yīng)該了解此時其他銀行主要有那些金融產(chǎn)品，這些金融產(chǎn)品有什么特點；在競爭狀況方面，要知道銀行現(xiàn)有的競爭對手以及潛在的競爭對手，他們的新產(chǎn)品開發(fā)策略和競爭策略；在分銷狀況方面，其他銀行是通過什么途徑把新產(chǎn)品推廣出去的，網(wǎng)點設(shè)置的特點，以及他們網(wǎng)點的覆蓋率；宏觀經(jīng)濟(jì)狀況方面主要是指整個國家的經(jīng)濟(jì)形勢，經(jīng)濟(jì)形勢對消費者和銀行的影響。其次，要分析市場存在那些機(jī)會，且根據(jù)自身的能力可以 第 2 頁 共 6 頁 抓住的。這就要求金融產(chǎn)品更具 “ 個性化 ”（ individual），銀行能提供差異化的金融產(chǎn)品 —— 不同的客戶需要不同的產(chǎn)品，不同的錢需要不同的服務(wù) —— 這就要求銀行根據(jù)不同消費需求 進(jìn)行市場分割并調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)方式。另外，目標(biāo)市場應(yīng)該與銀行的經(jīng)營目標(biāo)和公眾形象保持一致，至少應(yīng)該是相容的。 實體金融產(chǎn)品開發(fā) 前期準(zhǔn)備工作完成以后，銀行便可以進(jìn)行實體金融產(chǎn)品的開發(fā)了。內(nèi)部來源有：通過訪問銀行客戶經(jīng)理、銀行前臺營業(yè) 第 3 頁 共 6 頁 員等同客戶直接接觸的人，向他們了解在服務(wù)此類客戶時所遇到
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