主管如何管理提升團隊上門拜訪量-wenkub
2023-04-25 14:46:20 本頁面
【正文】 學員當場寫一 封各自不同需求的信，然后講師收 集起來統(tǒng)一郵寄。 什么和簽單最密切？就是拜訪量！抓好上門量，意愿也解決了，執(zhí)行力也起來了，業(yè)績也有了，士氣也好了，人員流失小了，培訓(xùn)有效了，技能提升了，人均進一步高了，大家賺錢了，自己也提升了。－－余涌 渠道 今天的原則 我來提問題 ,我們一起自己來討論解決 我來講方法 ,我們一起把方法變成方案 渠道 今天講什么 第一部分：上門拜訪量的重要性 第二部分：在推動中碰到的實際問題是什么 第三部分：如何來解決這些實際的痛 渠道 第一部分： 上門拜訪量的重要性 渠道 上門拜訪量的重要性 頭腦風暴 渠道 數(shù)據(jù)更說明問題 渠道 “渠道最佳銷售實踐”項目中，根據(jù)銷售的月產(chǎn)能進行了分類，摘錄有關(guān)月均到單和上門量的數(shù)據(jù)如下：銷售類別 月均水平 樣本人數(shù) 月均到單 月均有效上門量 日均有效上門量 上門/到單A =5 219 88 14B 3 4 656 63 17C 1 2 2530 55 32D 0 1 965 46 88E 0 2053 28 47 35從上述數(shù)據(jù)看，目前的好銷售的水平大約是 15 次上門出 1 單。 渠道 第二部分： 在推動中碰到的實際問題是什么 渠道 解決幾個矛盾問題 ? 上門為主，電話輔助邀約 / 電話為主，上門輔助收款 ? 兄弟們，給我上 / 同志們，跟我沖 ? 先質(zhì) / 先量 渠道 T26 cpic 怎樣進行辯論式訓(xùn)練 ? 內(nèi)容 講師就訓(xùn)練課程中產(chǎn)生的有不同見解的問題 ,或 預(yù)設(shè)一個有爭議的問題 , 將學員分成兩大陣營并 各自選出代表己方的主辯手 ,或第一第二第三辯 手 ,針對問題進行辯論 . 目的 活躍思維 ,讓正確的答案由辯論中得出 . 形式 1第一輪先由主辯手來闡述各自的觀點 。這種親驗式教學 具有絕對真實性，而非一般的演練。（前臺和保安） 誰的能力弱 自己的？ 團隊整體的？ 團隊個體的？ 渠道 執(zhí)行力的原因 不愿意干 －－意愿問題 不明白干什么 －－目標一致 不會干 －－行動圖 干得如何，不清楚 －－ check和反饋 渠道
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