某地區(qū)市場定位管理知識分析-wenkub
2023-04-25 12:57:47 本頁面
【正文】 二戰(zhàn)后 美國吸煙人士繼續(xù)增多， “萬寶路 ”重返香煙市場 ? 1954年 當(dāng)時非常著名的營銷策劃人李奧 貝納接下了萬寶路的策劃案并締造了廣告策劃史上的 “萬寶路神話 ”。 萬寶路發(fā)展歷程 ? 萬寶路的廣告口號是：像五月天氣一樣溫和。 萬寶路前期市場定位 ? 雖然在一般的社會結(jié)構(gòu)中男女性別比大體上應(yīng)該相當(dāng)，但是這并不代表說在香煙市場上男性煙民和女性煙民的總數(shù)也會相當(dāng)。 ? 其次，愛美是女人的天性，女性可能會擔(dān)心過度抽煙會使牙齒變黃，容顏受損；以及如上面分析的煙嘴會沾上口紅而不雅觀等問題，女性煙民抽煙會比男性更加的節(jié)制。 相對穩(wěn)定性， 細(xì)分市場必須在一段時間內(nèi)保持穩(wěn)定，以便企業(yè)制訂較為長期的營銷戰(zhàn)略，有效開拓并占領(lǐng)市場 市場要有足夠的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Γ?只要這樣才值得企業(yè)為之投入的人力物力財力，以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營并獲取較高利益切忌市場過于狹小且不具有發(fā)展?jié)摿? ? 萬寶路轉(zhuǎn)型期市場定位 在對香煙市場進(jìn)行深入的分析和深思熟慮之后，李奧 萬寶路香煙廣告不再以婦女為主要訴求對象，當(dāng)時的廣告詞 Where there is a man， there is a Marlboro (哪里有男士，哪里就有萬寶路）以及后來的 Wele to Marlboro country（歡迎進(jìn)入萬寶路國度）都 給世人留下了深刻的印象。貝納突破資源和任務(wù)的大膽策劃，徹底改變了莫里斯公司的命運(yùn)，在萬寶路的品牌、營銷、廣告策略按照李奧 1975年，萬寶路香煙銷量超過一直位居香煙銷量首位的云斯頓香煙，坐上了美國煙草業(yè)的第一把交椅。 ? 品牌價值 （百萬美元） 品牌排名 品牌價值變化率 （與上年度相比） 銷售量 （億支） 市場份額 2023 21,189 10 4% 1505 40% 2023 21,350 12 1% 1503 % 2023 21,283 14 0% 1444 % 2023 21,300 18 0% 1415 % 20232023《商業(yè)周刊》全球最佳品牌 100強(qiáng)排行榜中萬寶路的排位以及品牌價值的變化 ? 2023第四季度菲莫集團(tuán)所占的市場份額 萬寶路市場份額位居第一，比其他 9個美國十大煙草品牌的市場份額的總和還多 ? 解密萬寶路成功原因 迎合了消費(fèi)者 ——美國民眾的消費(fèi)心理，能夠與廣大煙民產(chǎn)生情感上的共鳴！這集中體現(xiàn)在以下兩個層面： 勞動場所和生活環(huán)境的轉(zhuǎn)變，使人們失去了農(nóng)牧?xí)r代的自由與自主。 其次可以針對 16— 25歲左右年輕人開發(fā)時尚性和個性較強(qiáng)的產(chǎn)品。社會責(zé)任是對所有企業(yè)特別是煙草企業(yè)來說是必不可少的，在這一方面菲莫美國向來做的很不錯，在菲莫美國的網(wǎng)站上有專門的戒煙交流區(qū)。像萬寶路的牛仔一樣，白沙有了自己的 “ 飛翔之手 ” ；白沙集團(tuán)將 “ 飛翔 ” 作為其特有的文化元素，與 “ 鶴 ” 文化、 “ 井” 文化形成相互交織的品牌線索，使白沙品牌獨(dú)有的寓意和諧融合。 如果說真正成就萬寶路是其 “ 牛仔 ” 品牌形象的話，那么，白沙就完全可以找出這樣的一條路來。 ? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會。人需要有強(qiáng)大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ? 一旦做出決定就不要拖延。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。 :57:40 ? 在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。雖人
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