【正文】 酸酸乳 5贈(zèng) 1 5贈(zèng) 1 5贈(zèng) 1 真果粒 12贈(zèng) 1 12贈(zèng) 1 12贈(zèng) 1 新養(yǎng)道 12贈(zèng) 1 12贈(zèng) 1 12贈(zèng) 1 250盒純 10贈(zèng) 1 10贈(zèng) 1 10贈(zèng) 1 小枕 8贈(zèng) 1 8贈(zèng) 1 8贈(zèng) 1 第三部分： 79月具體舉措 費(fèi)用規(guī)劃 費(fèi)用規(guī)劃 — 渠道費(fèi)用 渠道 活動(dòng)形式 7月 8月 9月 預(yù)計(jì)費(fèi)用 費(fèi)用投入 占比 預(yù)計(jì)費(fèi)用 費(fèi)用投入 占比 預(yù)計(jì)費(fèi)用 費(fèi)用投入 占比 現(xiàn)代通路 基礎(chǔ)產(chǎn)品買贈(zèng) 5% 5% 5% 形象建設(shè)費(fèi)用 2% 2% 2% 堆頭費(fèi)用 38% 38% 38% 人員費(fèi)用 3 36% 3 36% 3 36% 節(jié)慶 1% 1% 1% 扣點(diǎn) 18% 18% 18% 合計(jì) 傳統(tǒng)通路 基礎(chǔ)產(chǎn)品買贈(zèng) 12 84% 14 86% 9 80% 陳列 11% 11% 16% 人員費(fèi)用 3% 3% 4% 合計(jì) 以上內(nèi)容參考 6月 26日總經(jīng)理辦公會(huì)議財(cái)務(wù)報(bào)告制定 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD 46 【 結(jié)束語 】 激情團(tuán)隊(duì)魯豫勝 勇攀高峰 魯西贏 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD 謝謝 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD 48 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD ? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 第一陳列投入： 檻級投入 特侖蘇 3提， 60家。 現(xiàn)代通路 — 導(dǎo)購員管理 — 周例會(huì)開展 我們的程序： 銷量達(dá)成分析 主管培訓(xùn)（真果粒產(chǎn)品） 產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉 銷售心得分享 銷售角色扮演 下周銷量確定 頒獎(jiǎng)、城市經(jīng)理總結(jié) 結(jié)束 問題： 促銷員參加時(shí)很拘謹(jǐn)，放不開（解決方式： 類似這樣的會(huì)議少，多開） 主管準(zhǔn)備不充足，會(huì)議不緊湊（解決方式： 與主管提前溝通，一起準(zhǔn)備） 第二部分： 79月具體舉措 基礎(chǔ)推進(jìn) 現(xiàn)代通路 — 導(dǎo)購員管理 — 目標(biāo)管理 7月份現(xiàn)代通路導(dǎo)購員門店單品任務(wù)量 項(xiàng)目名稱 銀座 金旺 宜佳 人民 佳合 雙河 西城 怡海 康莊 華平 車站 茂業(yè) 廣場 天天 2 丹荷 荷鄄 廣福 高平 成陽 百貨 明珠 東方 小盒純 50 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 20 10 10 10 10 10 10 10 10 10 小枕 360 80 30 20 20 20 25 18 20 20 20 50 90 20 20 20 20 20 20 30 45 30 特侖蘇 400 300 30 50 50 50 80 70 50 50 50 100 200 50 36 36 50 50 70 30 60 30 醇纖 100 6 6 12 12 12 12 6 6 6 6 12 12 6 6 6 6 6 6 6 18 6 特低脂 150 6 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 30 12 12 12 12 12 6 12 18 12 有機(jī) 150 6 6 6 6 6 12 12 12 12 12 12 24 12 6 6 12 12 6 6 18 6 低脂盒 20 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 10 5 3 3 5 5 10 3 5 3 高鈣盒 20 5 3 5 5 5 5 5 5 5 5 5 10 5 3 3 5 5 10 3 5 3 高鈣枕 60 10 5 10 10 10 10 10 10 10 10 10 20 10 5 5 10 10 5 5 10 5 新養(yǎng)道 30 80 12 18 18 18 18 20 18 18 18 18 18 18 12 12 18 18 12 12 12 12 低脂 12 12 12 12 12 12 12 12 6 6 6 12 12 6 12 12 6 6 6 6 6 6 珍養(yǎng) 20 12 6 12 12 12 12 6 6 6 6 12 12 6 6 6 12 12 12 12 12 12 沁研 10 3 3 3 3 6 6 6 6 6 6 12 6 3 3 6 6 6 3 6 3 核桃盒 20 5 3 5 5 5 5 5 5 5 5 5 10 5 3 3 5 5 10 3 5 3 麥香盒 20 5 3 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 3 3 5 5 10 3 5 3 核桃枕 80 10 5 10 8 8 8 8 10 10 10 10 20 10 5 5 10 10 5 5 10 5 麥香枕 60 10 5 10 8 8 8 8 10 10 10 10 20 10 5 5 10 10 5 5 10 5 酸 AD 10 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 5 3 3 3 3 3 3 3 3 3 酸草莓 20 5 3 3 3 3 5 3 3 3 3 5 10 3 3 3 3 3 3 3 3 3 酸藍(lán)莓 10 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 5 3 3 3 3 3 3 3 3 3 酸芒果 10 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 5 3 3 3 3 3 3 3 3 3 酸原味 20 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 10 10 5 5 5 5 5 5 3 3 3 果草莓 15 12 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 果菠蘿 10 12 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 果獼猴桃 12 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 果木 10 12 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 真草莓 180 100 30 50 50 50 50 50 40 40 40 60 80 40 30 30 40 40 60 30 60 30 真黃桃 60 12 6 6 6 6 6 6 6 6 6 12 12 6 6 6 6 6 6 6 6 6 真蘆薈 20 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 真椰果 30 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 12 6 6 6 6 6 6 6 6 6 奶特 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 12 6 6 6 6 6 6 6 6 6 牧場 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 3 6 促銷員銷量管理： 預(yù)計(jì)在 7月 3號(hào)對業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購員進(jìn)行責(zé)任狀的簽訂，把每個(gè)單品的任務(wù)進(jìn)行分配，每個(gè)有促銷人員的門店都有量化指標(biāo)。 品項(xiàng) 11年達(dá)成 79月合同量 79月計(jì)劃 計(jì)劃比 合同 計(jì)劃比 11年達(dá)成 特侖蘇 真果粒 新養(yǎng)道 果蔬 牧場奶 / / 第二部分： 79月目標(biāo)設(shè)定 銷量目標(biāo) 銷量目標(biāo) — 基礎(chǔ)品類規(guī)劃 菏澤隆泰市場 79月計(jì)劃基礎(chǔ)品類達(dá)成 ，占比 48% 菏澤隆泰市場 79月重點(diǎn)品類同比增長 品項(xiàng) 11年達(dá)成 79月合同量 79月計(jì)劃 純牛奶 功能奶 花色奶 酸酸乳 第二部分： 79月目標(biāo)設(shè)定 銷量目標(biāo) 銷量目標(biāo) — 業(yè)務(wù)最小單元化 2023年 7月傳統(tǒng)通路及現(xiàn)代通路任務(wù)量 項(xiàng)目名稱 商超數(shù)量 通路數(shù)量 合計(jì)數(shù)量 康美苗條裝真果粒草莓 250ml 12盒 2800 4200 7000 康美苗條裝真果粒黃桃 250ml 12盒 1600 2400 4000 康美苗條裝真果粒蘆薈 250ml 12盒 320 480 800 康美苗條裝真果粒椰果 250ml 12盒 320 480 800 利樂鉆一杯奶特濃情朱古力奶 243ml 12盒 180 420 600 利樂鉆一杯奶香草 243ml 12盒 180 420 600 苗條裝果蔬酸酸乳番茄草莓味 250ml 12盒 720 1080 1800 苗條裝果蔬酸酸乳胡蘿卜木瓜味 250ml 12盒 240 360 600 苗條裝果蔬酸酸乳黃瓜獼猴桃味 250ml 12盒 240 360 600 苗條裝果蔬酸酸乳紫薯菠蘿味 250ml 12盒 240 360 600 利樂包早餐奶麥香 250ml 24盒 160 240 400 利樂枕純牛奶 240ml 16包 2700 6300 9000 現(xiàn)代牧場奶 250ml 12盒 720 1080 1800 合計(jì)件數(shù)及金額 24278 67842 92120 目標(biāo)分解原則：截止 6月 30日，庫存為 60000件， 7月份回復(fù)量 73169件，考慮綜合安全庫存及中秋節(jié)前壓貨為銷量